Cómo influye el cerebro en decisiones de compra

La parte responsable de nuestro comportamiento, y nuestras decisiones, es el cerebro. Necesitamos entender como funciona para poder persuadirlo favorablemente hacia nuestra marca.

¿Cómo funciona nuestro cerebro?

El cerebro está dividido en tres partes y cada una de ellas es responsable de un tipo de respuesta.

• Neocórtex: Analítico, guarda los datos, referencias y características.
• Límbico: Emocional, se impacta con las sensaciones.
• Reptiliano: Supervivencia, es de respuesta rápida y de supervivencia.

Cuando queremos que una persona responda bien a nuestro mensaje, debemos empezar por el cerebro límbico. Después dotaremos de información valiosa al neocórtex y después de un tiempo será el cerebro reptiliano el que nos va a preferir.

Contribución creada con los aportes de: Xavier Carrera y Mayra López