CURSO DE CONTENT MARKETING AVANZADO
El content marketing es una estrategia dentro del abanico de estrategias de marketing que pueda tener una marca, profesional o empresa.
- Mostrar el valor que le agrega la estrategia de marketing de contenidos a la estrategia de marketing de una empresa.
- Dimensionar correctamente el tamaño de equipo que necesitas para llevar a cabo tu estrategia de marketing.
- Respetar el flujo de feedback y aprobaciones de cada uno de los contenidos que se producen.
- Que no se te agoten las ideas
- Contar con un presupuesto para la promoción de los contenidos que se producen ya que el reach orgánico es casi 0.
- Romper los departamentos de una empresa, trabajar todos juntos.
- Tener expectativas realistas de acuerdo con el presupuesto que acordaste para esa estrategia de contenidos.
El objetivo es transformar los leads en futuros clientes y también más adelante en fanáticos de tu marca.
Estadío Sofisticado: Tienen una medición precisa de cuál es el ROAS en su estrategia de marketing de contenidos.
Estadío Maduro: Implementan el marketing de contenidos, pero sin involucrar todos los departamentos de la compañía.
Estadío Adolescente: Son aquellas compañías que han tenido éxito en uno que otro negocio, tienen sofisticación en medición y en escala.
Estadío Joven: Crean contenido, pero aún no han podido sobrepasar los desafíos de una estrategia de contenidos o de medición.
Estadío de Primeros Pasos: Crean contenido, pero no tienen una estrategia clara de aprobación de los contenidos, no tienen un proceso claro.
La creación y distribución de contenido es relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo, impulsarlos a ser futuros clientes y fidelizar a los que ya se tiene.
7 C’s del Marketing de Contenidos
- Cultura
- Contenidos
- Clientes
- Canales
- Conversaciones
- Conversiones
Marketing Viejo vs. Marketing Nuevo
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El viejo marketing se habla del marketing de la interrupción mientras que el nuevo marketing se basa en la conexión con la audiencia.
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El viejo marketing beneficiaba a los que tenía el mayor presupuesto mientras que el marketing nuevo beneficia al que tiene las mejores ideas, ya que con un presupuesto pequeño se puede promocionar.
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El viejo marketing se basaba en cuantas personas se alcanzaba a impactar con la publicidad mientras que el nuevo marketing se basa en un target específico.
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En el viejo marketing muy poca gente tenía acceso a los medios de comunicación, en cambio en el nuevo marketing cada persona puede ser un medio de comunicación.
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El viejo marketing comunicaba el mensaje de lo que la marca quería que escucharas, en cambio el nuevo marca transmite lo que el público objetivo quiere escuchar.
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El viejo marketing mostraba un mundo perfecto donde el producto no tenía defectos en cambio el nuevo marketing el producto ayuda a resolver el problema de los consumidores.
Objetivos del Marketing de Contenidos
- Generar Awareness de Marca
- Lograr Ventas
- Aumentar las ventas entre clientes existentes
5 Elementos básicos de una estrategia de marketing de contenidos
- Objetivos ¿Para qué?
- Audiencia ¿Para quién?
- Buyer Persona: Creación de un modelo de un posible cliente ideal.
- Público Objetivo - Ecosistema de canales ¿Dónde?
- Sitio Web
- Blog
- Redes Sociales
- Contenidos ¿Qué?
- Podcast
- Infografía
- Vídeos
- Resultados
- Lo que no mide no se puede mejorar
- Sistematizar tus resultados
- ¿Cuáles son tus objetivos?
- Tus KPI
- Google Analytics
- Recopilación de rendimiento
- Quién es el responsable
- No acumular métricas porque sí, obtener esas métricas para tomar decisiones a favor de tu marca.
Funnel de Ventas
- Awareness
- Reconocimiento de Marca
- KPI: Social Shares + Miembros de tu Comunidad
- Objetivo: Generar Tráfico
- Evaluación
- Generar Leads y Nutrirlos
- KPI: Generar leads nuevos y persuadirlos para conversión.
- Conversión
- Convertir Leads en clientes
- KPI: Tasa de leads a clientes
- Fidelización
- Retener clientes
- KPI: Tasa de Retención, Porcentaje de clientes recurrentes.
Auditoría de Contenidos
- ¿Qué tienes y que puedes reciclar?
- Modelo Bufer App
- Análisis
- Conteo de Shares de cada Post
- Cruce de Datos de Google Analytics
- Análisis de palabras claves con MOZ o Sem Rush
- Tener en cuenta el día en que fue publicado el post
Distribución Temática
- 70% Contenido Estándar
- 20% Contenido Arriesgado
- 10% Contenido Innovador
Flujo de Trabajo
- Definir los roles que va a dar feedback
Calendario Editorial
- Que todo el mundo tenga acceso al documento actualizado
- Que sea fácil de leer
Guía de estilo
- Anotaciones que establecen de los estándares de calidad del contenido que vas a crear.
- Tono general de la comunicación
- Lineamientos de uso de imágenes
- Lineamientos de la estructura de los vídeos
- Call-To-Action
- Keywords
- Paleta de colores
- Perspectiva de género
Flujo de Promoción de Contenido
- Sistema PESO
- P: Canales Pagados
- E: Canales Ganados
- S: Canales Compartidos
- O: Canales Propios
Fuente: Los niveles de la comunicación corporativa y el sistema P.E.S.O.
Documentación de la Estrategia
- Ayuda a poner al día a nuevos miembros al equipo
- Dejar por escrito los lineamientos de trabajo
- KPI
- Formatos
- Canales
- Alinea al equipo al objetivo
¿Qué equipo necesitas?
- Depende de los recursos que tienes
- Roles Básicos: No necesariamente son partes del mismo equipo, pueden ser freelancers o pueden ser cubiertos por una sola persona en el caso de marca nuevas.
- Estratega: Coordinadora de la estrategia de marketing.
- Redactor: Genera el contenido de texto.
- Diseñador Audiovisual: Genera el contenido gráfico.
- Especailista en Ads
- Community Manager
Ajuste e Iteración
- Medir
- Sacar conclusiones después de tres meses
- Tener claro los puntos de fricción
Curso de Desarrollo de Estrategias de Content Marketing
