¿Tienes una idea para emprender pero no sabes por dónde comenzar?
Hacer un producto mínimo viable (MVP) es una de las mejores maneras de validar si estás resolviendo un problema real y si la gente usaría tu producto. La idea del MVP viene de Eric Ries y su libro The Lean Startup. En él, Reis lo describe como un producto que se puede sostener por sí mismo y tiene lo esencial para resolver el problema más importante de sus usuarios.
El objetivo principal de un MVP es recolectar información, validar supuestos (y también descartarlos) sobre tu modelo o idea de negocio.
¿Qué es el MVP Canvas?
Esta metodología, creada por Bram Kansteins, te guía a estructurar tu idea en un producto mínimo viable con el cual puedes comenzar a validar tus hipótesis y hablar con clientes o usuarios potenciales.
Es parecido al Business Model Canvas donde tienes segmentos que llenar para aterrizar tu idea y planificarla mejor. Te explicaré cada uno de los segmentos del MVP Canvas.
1. Segmento
¿A quién le estás resolviendo el problema? ¿Qué valor aportas?¿Qué puedes aprender de tus clientes potenciales?
2. Propuesta de valor
¿Qué estás ofreciendo? Adeo Ressi propone esta guía “Mi compañía <nombre> está desarrollando <…> para ayudar <tu audiencia definida><problema a resolver> con <lo que te hace diferente>.”
3. Canales
Los canales a través de los cuales vas a llegar a tus clientes potenciales y entregarles tu propuesta de valor. Elige los canales que no te cuesten mucho dinero.
4. Interacción con los clientes
¿Cómo vas a interactuar con las personas que usen tu MVP? Una vez que lances tu MVP tienes que aprender de tus usuarios, recolectar su feedback y establecer relaciones con ellos.
5. Supuestos de riesgo
¿Qué quieres probar con tu MVP? ¿Qué supuestos, si resultan no ser ciertos, podrían matar tu idea? Tienes que descubrir si estos supuestos son verdad para minimizar riesgos y costos. Hazlo lo antes posible.
6. Formato del experimento
¿Qué tipo de experimento vas a hacer? El objetivo de muchos MVPs es descubrir si las personas realmente quieren el producto.
7. Flujo de trabajo
¿Cómo va a funcionar tu experimento? ¿Cuáles son los pasos que tiene que tomar tu cliente? Descríbelos de principio a fin.
8. Métricas
¿Qué vas a medir? Tus métricas tienen que ser específicas, entendibles, comparables y accionables. ¿Qué quiere decir accionable? Visitas, clicks, conversiones, vistas, etc.
9. Criterio de éxito
¿Cuál es tu criterio de éxito? En el paso anterior puedes tener varias métricas, en esta solo una que defina el éxito de tu MVP. Ejemplo: 100 compras en la primera semana. 5% de conversion rate en un mes.
10. Resultados
Ya terminó tu experimento. Es tiempo de recolectar los resultados cualitativos y cuantitativos. ¿Cuántos clientes usaron tu MVP? ¿Qué datos obtuviste? ¿Qué retroalimentación te dieron? Escribe todo.
11. Aprendizajes
Ahora que ya tienes los resultados toca analizarlos. Escribe tus aprendizajes principales, también las sorpresas. ¿Qué dicen los resultados sobre tus supuestos?
12. Siguientes pasos
Lo que sigue dependerá de tus resultados. ¿Estuvieron muy lejos del criterio de éxito? ¿Se acercaron a tu métrica de éxito? ¿Cumpliste tu métrica de éxito?
Aprende a analizar los resultados de tu experimento en el Curso para Crear un MVP sin Código. Con tu profesor, Jeff Orr, verás desde definir un producto mínimo viable hasta construirlo utilizando herramientas no-code. Te invito también a descubrir el Modelo Lean Canvas a la hora de crear productos digitales.
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