Como cineasta, no es suficiente el tener una buena idea o un buen guion. Es importante aprender a presentar tus proyectos para llevarlos a la acción. Para eso sirve el pitch, que es la forma en la que atraes a las personas y recursos claves a tu proyecto.
Puede suceder en un mercado de cine, en una reunión, a veces, hasta en un elevador. Una de las dudas más comunes de cineastas emergentes es cómo se debe de estructurar un pitch para que pueda ser efectivo.
Hay mil formas y estructuras para organizar un pitch. Como guionista y productora me he familiarizado en realizar pitches para diversos proyectos.
A continuación, te presento los tips y trucos que he aprendido los últimos años:
¿Qué de tu película?
Aquí debe ir la historia. Yo te recomiendo usar un logline, o una sinopsis breve.
¿Por qué esa película?
Cuenta lo que hace único a tu proyecto, tanto en la historia como en la producción.
¿Por qué ahora?
¿Hay alguna tendencia en el mercado a la que responde tu proyecto? ¿Cuál es la propuesta de valor?
¿Por qué te importa el proyecto?
Aquí es cuando indagas en el corazón de la historia. Si tienes algún vínculo personal con ella, cuéntalo. Recuerda lo que dijo Martin Scorsese: “lo más personal es lo más interesante”.
¿Por qué alguien querría desarrollar ese proyecto contigo?
Habla sobre la forma en la que tú aportas valor al proyecto. Aunque sea tu primer proyecto, resalta lo que puedes traer a la mesa.
Ahora, estas preguntas no se deben de contestar en ese orden. Eso depende de ti. A mí me gusta estructurarlas acorde al proyecto que voy a presentar. Si es una comedia, por ejemplo, trato de iniciar con una broma. Si es una película de horror, trato de hablar de la humanidad detrás de lo macabro: tú escoges.
Otro tip es evitar memorizar y enfocarte mejor en comunicar.
Para esto debes de conocer muy bien tu proyecto. Si memorizas un pitch no estás dejando espacio para el contexto. Si alguien te interrumpe y pregunta algo, corres el riesgo de olvidar la idea si solamente la has memorizado. En cambio, si conoces los puntos clave de tu proyecto, puedes contestar la pregunta y regresar a tu discurso de forma más orgánica.
Por último, sé tú mismo.
Ya sé que parece un cliché, pero es completamente cierto. La industria está llena de bluf y la autenticidad se aprecia muchísimo. Ten presente que el pitch no sólo sirve para que conozcan tu proyecto, también sirve para que te conozcan a ti.
Hacer una película es un proceso muy largo y a veces, la relación entre productores, guionistas y directores parece un matrimonio por el nivel de confianza, compromiso y comunicación que se debe manejar. Si la persona a la que le presentas tu película no puede ver que eres alguien con quien podría trabajar, muy probablemente no le interese tu proyecto.
Estoy segur de que estas recomendaciones te servirán para lograr éxito en tu siguiente pitch. Si este mundo te apasiona y quieres aprender más sobre herramientas, materiales de venta y el rol del productor, no te pierdas el Curso de Roles en la Industria Audiovisual: ¿Qué Hace un Productor?
Esas preguntas no solo se aplican a el pitch de una película, también al de una startup
Muy cierto, estuve en un pitch de una start up y he estado en varios de películas y pude ver que son muy similares, la única diferencia sustancial que ví es que en el pitch de start ups ya debes tener ganancias de tu proyecto, en la de pelis los inversores tienen que ser más intuitivos pues arriesgan más y obvio está el componente artístico y emotivo.
Muy buen post me gusto mucho, personalmente no me dedico a el área del entretenimiento aún que he de aceptar que soy todo un fan espero algún día tener la oportunidad y poder en practica estos consejos
Tranqui compañero, todos somos novatos en algo, lo importante es no rendirte y tener muchas ganas de aprender.
Gracias por el post
Te agradezco este artículo, en 2019 hice varios Pitch en los que confirmé lo que aquí nos explicas, muchas gracias.