¿Cómo se levanta una ronda de inversión?

Educación online efectiva

Aprende con expertos de la industria

COMPARTE ESTE ARTÍCULO Y MUESTRA LO QUE APRENDISTE

Hace unos meses tuve la oportunidad de presenciar algo increíble. Vi como el CEO de una Startup levantó una ronda de inversión en Silicon Valley.

Durante ese tiempo, vi a Freddy Vega, CEO de Platzi, tener infinidad de reuniones muy temprano en el día y regresar a la oficina por las tardes para hacer ajustes a una presentación en Power Point. A veces me preguntaba, ¿cómo ves esto Fabián?…¿crees que es más importante esto o esto?…. Después, mientras escuchaba Hamilton a todo volumen en sus audífonos, se clavaba en hojas de excel o tenía reuniones con el equipo y Christian. Terminaba el día listo para las reuniones del día siguiente. Así todos los días durante 5 meses

El resumen: Platzi Levantó una ronda de inversión de 6 millones de dólares con la firma Foundation Capital, fondo de capital que en años anteriores apostó por otras empresas con gran potencial como Netflix o Rappi.

La última vez que Freddy vino a la oficina de Platzi en México le dije:

“oye Freddy, toma asiento un rato y cuéntame, cómo fue que saliste de tu Bogotá un día, llegaste a San Francisco y regresaste 6millones de dólares*, cuéntame cómo se levanta una ronda de inversión en Silicon Valley.”

Estas son las frases más remarcables de la entrevista que le hicimos a Freddy Vega.

¿Por qué levantar inversión es clave para el crecimiento de una Startup?

“Levantar inversión no debería nunca ser celebrado como tal porque levantar inversión es básicamente…vendiste un pedazo de tu empresa a cambio de dinero para hacer crecer tu empresa”
El dinero de los inversionistas esta ahí para crecer, de hecho hay obligaciones legales fiduciarias por ejemplo, si levanto un millón de dólares no comprarme un Lamborghini
“Cuando tú levantas inversión estás mandando una señal al mercado y esa señal es: Yo voy a hacer crecer esta empresa de manera explosiva y anormal cueste lo que cueste.”
“Uno solo debería levantar inversión si uno cree que puede hacer crecer esta empresa 2x cada año, y si no, uno no debería levantar inversión.”

¿En qué momento decidieron que era momento de levantar una serie A?

“Decidimos levantar inversión cuando descubrimos que teníamos Product-Market fit. O básicamente, que nuestro producto encaja en el mercado”

¿Cuánto tiempo toma levantar una serie A?

“Las series A toman mucho tiempo particularmente cuando la persona intenta levantarlas en Latinoamérica… Estados Unidos vive en un mundo de baja escasez y alta confianza… la gente confía en ti por defecto… Latinoamérica es lo opuesto, Latinoamérica es un entorno de muy alta escasez… y una muy baja confianza"
“Platzi es una historia muy poco probable, dos latinoamericanos un Colombiano y un Guatemalteco, en la época veinteañeros crean una plataforma de educación online que vende millones, eso suena muy raro, muy poco probable”
Yo hablé con 48 fondos, durante 5 meses teniendo 120 reuniones, para lograr bajar la lista a 4 fondos de inversión y eventualmente elegir a uno”

¿Debería ser el CEO quien levante una inversión?

“La ronda de inversión debería levantarla la mejor persona para vender”

¿Con quienes hablas cuando quieres levantar una ronda de inversión?

"Me ayudaron mucho otros fundadores que ya habían pasado por ese proceso "
Que te presenten con un inversionista es la única forma, no es la mejor, es la única forma de que los inversionistas te pongan atención”
“Con inversionistas de capital de riesgo real lo que necesitas es que alguien te presente. Y uno diría, esto es un juego arreglado que solo la gente con contactos lo puede levantar y la respuesta es sí… entonces es tu trabajo conseguir esos contactos”

¿Cuáles son algunos de los pasos que sigues para levantar una ronda de inversión?

"Primero creas una presentación… charlas con personas que trabajan en las firmas, luego con los socios de las firmas, y luego con una reunión completa de todos los socios y luego comienza a hablarte gente que se dedica a investigarte por dentro y a mirar tus archivos de excel y tu crecimiento”

¿Alguna vez creíste que no lo ibas a lograr?

"…yo soy el CEO, si yo me rindo, se acabó”

¿Qué importancia tiene el equipo para levantar una ronda?

"Las empresas no las hacen héroes, las hacen equipos de personas”
“Los inversionistas, al no ser tontos, son conscientes de que las empresas las crean personas y quieren saber que el equipo sólido está ahí”
“Nosotros compartimos con los inversionistas: yo soy el CEO de Platzi pero este es mi equipo de trabajo que me va a llevar al siguiente nivel”

¿En qué se usará esta ronda de inversión?

“Decidimos invertir en México, en España y en Brasil. En expandirnos internacionalmente a estos mercados que son claves para nosotros"

¿Cuál será el momento de celebrar?

"¿Sabes cuándo será el momento de celebrar?, cuando hayamos cumplido la misión”
“Las misiones de verdad son fáciles de entender, Platzi quiere cambiar la economía de Latinoamérica quiere que nosotros seamos una potencia que exporte servicios de tecnología al mundo”
“¿Cómo lo logramos?, volviendo a nuestros estudiantes ricos, que estén en el top 10% de los ingresos de sus países, que construyan el futuro de la tecnología, que les vaya muy bien a ellos y a sus familias”
“Y ahí voy a celebrar brevemente y voy a colocar el asta un poquito más lejos, porque si lo logramos en un lugar lo podemos lograr en más lugares”