🚀 Mini Tutorial: Cómo Captar Clientes en LinkedIn

Basado en el curso de Platzi + hacks avanzados para aplicar hoy mismo

📌 Por qué LinkedIn es un océano azul

Menos del 1% de los usuarios de LinkedIn crea contenido activamente. Eso significa que si publicas con consistencia, ya estás por encima del 99% de la competencia. No necesitas ser viral, solo ser constante y estratégico.

🏗️ MÓDULO 1: Optimiza tu perfil como una landing page

Tu perfil no es un CV, es una página de ventas. Cada sección debe responder: “¿Por qué debería contratarte?”

Elementos críticos:

• Foto de perfil: fondo neutro, cara visible, expresión profesional (no selfie de vacaciones).

• Banner/portada: usa ese espacio para comunicar tu propuesta de valor. Ponle texto.

• Titular (headline): no pongas solo tu cargo. Usa la fórmula:

  Ayudo a [cliente ideal] a [resultado concreto] mediante [tu método/servicio]

  Ejemplo: “Ayudo a agencias de marketing a conseguir clientes B2B sin hacer cold calling”

• Sección “Acerca de”: empieza con un gancho, habla al cliente (no de ti), termina con un CTA claro.

• Sección Destacados: pon aquí tu lead magnet, calendly, caso de éxito o portafolio.

⚡ HACKS:

• Activa el “Open to” para servicios (no solo para empleo). Aparece un marco verde en tu foto.
• Añade tu enlace de contacto o calendly en la URL personalizada de tu perfil.
• Usa palabras clave de tu nicho en el headline y “Acerca de” para aparecer en búsquedas.
• Pide recomendaciones escritas a clientes anteriores — son el equivalente a reseñas de Google.

🔍 MÓDULO 2: Encuentra a tu cliente ideal

El buscador de LinkedIn (versión gratuita) es una mina de oro

Puedes filtrar por:

• Cargo / título
• Empresa actual o anterior
• Ubicación
• Sector
• Idioma del perfil
• Categorías de servicios

7 estrategias para encontrar prospectos:

1. Búsqueda avanzada con palabras clave — busca el cargo exacto de tu cliente ideal.
2. Grupos de nicho — únete o crea grupos donde esté tu audiencia. Analiza quién participa.
3. Seguidores de influencers de tu nicho — busca cuentas grandes de tu sector y revisa quién les sigue/comenta.
4. Hashtags relevantes — sigue 5-10 hashtags de tu nicho y analiza los perfiles que interactúan.
5. Publicaciones de networking — crea un post pidiendo a tu audiencia que se presente en comentarios, luego revisa cada perfil.
6. Encuestas estratégicas — haz una encuesta sobre un pain point de tu cliente. Los que responden son prospectos calificados.
7. Comentarios en posts virales — ve a publicaciones populares de tu nicho y analiza quién comenta. Son personas activas y comprometidas.

⚡ HACKS:

• Busca "Director" AND "marketing" AND "Colombia" — LinkedIn soporta operadores booleanos.
• Filtra por “Contactos de 2.º grado” para llegar a personas con conexiones en común (genera más confianza al conectar).
• Guarda búsquedas frecuentes para recibir alertas automáticas de nuevos perfiles.

💬 MÓDULO 3: Conecta sin sonar a vendedor

La regla de oro: primero valor, luego venta.

Fórmula para la nota de conexión (máx. 300 caracteres):

[Personalización] + [Razón genuina de conectar] + [Sin pedir nada]

Ejemplo:
“Hola Ana, leí tu post sobre gestión de equipos remotos y me pareció muy acertado. Me dedico a lo mismo y me encantaría tenerte en mi red. ¡Saludos!”

Lo que NO debes hacer:

• ❌ Enviar el pitch de ventas en el primer mensaje.
• ❌ Mensajes genéricos copy-paste.
• ❌ Pedir una llamada antes de haber generado confianza.

⚡ HACKS:

• Comenta en los posts de tu prospecto antes de enviarle solicitud de conexión. Ya te conoce cuando llegas al DM.
• Usa el “ver quién vio tu perfil” (versión gratuita muestra los últimos 5). Conéctalos, ya mostraron interés.
• Si alguien comenta en tu post, envíale conexión inmediatamente — ya están calientes.

📣 MÓDULO 4: Contenido que convierte

El funnel de contenido de 3 niveles:

Publica 80% TOFU/MOFU y 20% BOFU.

Formatos que funcionan en LinkedIn:

• Carruseles (documentos PDF) — el formato con más engagement orgánico.
• Posts de texto largo con historia personal + lección de negocio.
• Video nativo (subido directamente, no link de YouTube).
• Encuestas — generan alto engagement y prospectos.

⚡ HACKS de contenido:

• Las primeras 2 líneas del post son el gancho — si no enganchan, nadie hace clic en “ver más”.
• Publica entre martes y jueves, 7-9 AM o 12-1 PM (horario de mayor actividad).
• No pongas el link en el post — ponlo en el primer comentario. El algoritmo penaliza los links externos.
• Usa la técnica “publicación de networking”: preséntate y pide a tu audiencia que se presente en comentarios. Luego contacta a cada uno.
• Fija tu mejor post o tu lead magnet en la sección destacados de tu perfil.
• Responde todos los comentarios en las primeras 2 horas — el algoritmo lo premia con más alcance.

🔄 MÓDULO 5: Seguimiento y cierre

El 80% de las ventas se cierran después del 5.º contacto. La mayoría abandona al primero.

Secuencia de seguimiento (sin ser pesado):

1. Día 1: Conectar + mensaje de bienvenida sin pitch.
2. Día 3-5: Compartir contenido de valor relacionado con su pain point.
3. Día 7-10: Hacer una pregunta abierta sobre su situación.
4. Día 14: Ofrecer ayuda concreta / propuesta de llamada.
5. Día 21+: Check-in con nuevo contenido relevante.

⚡ HACKS de seguimiento:

• Responde rápido. Perder un cliente por demora en responder es lo más evitable. Activa notificaciones.
• Usa etiquetas y notas en LinkedIn para organizar tus prospectos (CRM básico gratuito).
• Si no responden al DM, comenta en uno de sus posts recientes — vuelves a estar visible sin ser invasivo.
• Crea un lead magnet (guía, checklist, clase gratuita) y úsalo como excusa para contactar: “Creé esta guía pensando en gente como tú, ¿te la envío?”

🛠️ HERRAMIENTAS RECOMENDADAS

✅ Checklist rápido para empezar HOY

• [ ] Optimizar foto, banner y headline con propuesta de valor clara
• [ ] Añadir lead magnet en sección “Destacados”
• [ ] Definir cliente ideal y hacer búsqueda avanzada (guardar búsqueda)
• [ ] Enviar 5-10 solicitudes de conexión personalizadas al día
• [ ] Publicar 3 veces por semana con el mix TOFU/MOFU/BOFU
• [ ] Responder todos los comentarios en las primeras 2 horas
• [ ] Crear secuencia de seguimiento para nuevas conexiones

💡 Recuerda: LinkedIn premia la consistencia y la autenticidad. No se trata de vender desde el primer día, sino de construir confianza. Los clientes llegan cuando tu perfil, contenido y conversaciones trabajan en conjunto como un sistema.

Tutorial basado en el curso “Estrategias para Captar Clientes en LinkedIn” de Platzi (instructora Mari) + hacks adicionales de aplicación práctica.