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Qué es un pitch de negocios y cómo prepararlo con 10 pasos

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hace 5 meses

Introducción a la Creación de Empresas y Startups
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En este curso aprenderás todo lo necesario para poder crear tu propia startup y pensar en un crecimiento exponencial.

El pitch es una presentación para inversores potenciales que estén considerando la opción de invertir en tu empresa o hacer negocios contigo. Esta experiencia audiovisual debe ser lo más atractiva posible para atrapar y mantener la atención de tu interlocutor de principio a fin.

Un pitch es el formato en el que los emprendedores suelen presentar sus ideas o proyectos a inversores y posibles clientes, proveedores o socios.

La palabra pitch significa “lanzamiento”. A partir de esta palabra, también puedes pensar en el concepto de un jugador de béisbol conocido como “lanzador” o pitcher, que es responsable de arrojar la pelota con fuerza a la base, asegurando que el receptor atrape la pelota y que el bateador del equipo contrario no pueda golpearla. Esta analogía me parece muy interesante, pues aplica a muchos ámbitos de tu vida profesional e incluso personal: debes ser conciso, ágil y enfocar tu objetivo como un rayo láser.

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¿Por qué este formato se llama pitch? Porque, así como ocurre con el lanzamiento de un jugador de béisbol, el discurso del empresario debe ser rápido. En unos minutos, debemos convencer a la audiencia de que el proyecto que presentamos tiene potencial y tiene motivos para considerarlo o analizarlo.

Mira nuestro video de Youtube con excelentes consejos para construir un pitch de negocios:

¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de realizar un pitch?

El Pitch varía de acuerdo a nuestro público, al que debemos tomar muy en cuenta y priorizar cuando realicemos la presentación. De forma general un buen pitch debe contener:

Idea: problema y solución.

Producto: en qué etapa se encuentra y cómo se ve.

Mercado: cuál es tu mercado objetivo, qué tan grande es el mercado y por qué es mejor que tus competidores.

Negocio: cómo planeas ganar dinero.

Equipo: quiénes conforman tu grupo de trabajo, qué tanto están calificadas y con qué habilidades cuentan para desarrollar la startup con éxito.

Tracción: qué tan posicionada esta tu empresa y qué logros han obtenido.

Plan: qué presupuesto necesitan y en que será utilizado.

Realizar un pitch puede resultar complejo ya que la clave es resumir los puntos anteriores en pocos minutos. Pero por suerte existen muchas técnicas que te permitirán resumir estos puntos de una forma rápida y precisa. Si estás pensando en escalar tu empresa y llevarla con inversores internacionales, te recomiendo nuestro curso de cómo hacer un pitch en inglés, que puedes empezar gratis.

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A continuación, te presento la técnica que mejores resultados te puede traer a la hora de realizar un pitch.

Técnica SPINpitch

Esta técnica consiste en dividir en 3 partes tu pitch.

Hola: En esta primera etapa es importante presentar el problema u oportunidad a través del método Spin.

Somos: Explicamos cómo a través de nuestro proyecto brindamos solución al problema.

Geniales: En la etapa final, además de brindar una ceremonia de clausura inolvidable para la exposición, también presentaremos las razones por las que somos el mejor equipo para desarrollar este proyecto.

El tiempo de uso promedio de cada parte debe ser 1/3 de la presentación. Por lo tanto, si el pitch es de 3 minutos, cada etapa de SPINpitch debe ser de 1 minuto.

¿Cómo lograr un pitch Perfecto?

Hay que tener claro que el método más adecuado que estamos buscando es atraer el interés del público, no cansarlo de cada detalle relacionado con la empresa.

Es importante que nuestro cliente quede con deseos de conocer más acerca de nuestra empresa después de la presentación, por lo que debemos condensar la información que le brindaremos en hasta 10 diapositivas, así que nos centraremos en la información más básica y crucial.

Conoce a continuación los aspectos fundamentales que debes tener en cuenta para cada diapositiva, con el objetivo de lograr un pitch ganador, y así conseguir triunfar ante tus futuros clientes o socios.

Tu pitch solo necesita 10 slides

Tu objetivo es despertar la expectativa necesaria para que tu futuro cliente acepte una segunda cita.

Si logras condensar de forma adecuada tu información, 10 slides o diapositivas son más que suficientes, ya que con dicha cantidad logras centrarte en lo que realmente importa, sin exagerar ni adentrarte demasiado en detalles secundarios. Si quieres, puedes adicionar más, pero sin excederte de 15, ya que entre menos dispositivas utilices, lograrás ser más óptimo, captar más la atención de tu cliente y ser más convincente.

Título: Nombre de la empresa y datos de correspondencia.

Problema Oportunidad: Describir la molestia que aliviarás con tu negocio.

Propuesta de valor: Explica el valor de la molesta que tú aliviarás.

Magia Subyacente: Explica la tecnología que implementarás o el secreto que tiene tu producto. Trata de utilizar más números y gráficos que texto.

Modelo de negocio: Debes mencionar cómo se maneja tu presupuesto y como lo conseguirás.

Plan de mercado: Debes explicar cómo impactarás a tu público con el presupuesto adecuado.

Análisis competitivo: Proporciona una visión integral del panorama competitivo. Demasiado es mejor que muy poco. No finjas que tu competencia no existe.

Dirección de equipo: Describe a tu equipo de trabajo, quienes lo conforman y qué tan calificado está.

Proyecciones financieras y KPIs: Realiza una proyección de tu empresa de los próximos 3 años, incluyendo métricas y datos de conversión. Es importante hacerlo de forma descendente.

Cronología: Explica el estado actual de tu producto, como se verá a mediano plazo y como utilizarás los medios económicos para ascender. Arma un roadmap.

En resumen, existen diferentes tipos de pitch, y cada día aparecen nuevas formas de hacerlo. Sin embargo, los aspectos esenciales para lograr su éxito se mantienen. Si podemos resumir cuál es el objetivo general del pitch, con seguridad sería: “actuar”. Solo puedes alcanzar este objetivo si logras crear un efecto WOW durante tu presentación dentro de los primeros segundos. Una tarea difícil pero que como gran emprendedor que eres, estoy seguro de que vas a lograr.

Es importante que busques un buen inicio (un gancho de entrada) y un buen final(desenlace).

10 Tips para un pitch ganador

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Además de establecer una idea de negocio y buscar el dinero de los inversores, debes procurar que los empresarios a los cuales va dirigida la presentación, logren percibir cada uno de los aspectos de su negocio, además debes estar dispuesto a recibir críticas y manejar objeciones.

A continuación te compartimos estos diez tipos a tener en cuenta para lograr un pitch ganador:

Tip 1: Comprende completamente el mercado donde se insertará tu negocio.

Tip 2: Emplea una estrategia definida (verificable) para atraer nuevos clientes y estimar el costo de hacerlo.

Tip 3: Ten la habilidad para retener clientes.

Tip 4: Aclara por qué necesitas los fondos de los inversores.

Tip 5: Elabora un plan confiable sobre cómo gastar el dinero.

Tip 6: Construye un equipo confiable y bien capacitado. Define el rol de cada uno.

Tip 7: Utiliza métodos poderosos para explicar modelos negocios específicos. Recuerda, menos es más.

Tip 8: Haz que la reunión parezca una charla.

Tip 9: La actitud es importante: sé carismático y a la vez muestra una sólida ética profesional.

Tip 10: Demuestra que eres flexible ante el cambio. La creación de una startup es un proceso dinámico.

Con esta información te será mucho más sencillo atraer la atención de tus potenciales inversores, pero no es suficiente. Debes seguir preparándote cada día y mejorar tus habilidades, tanto duras como blandas y seguir optimizando cada paso de tu camino como emprendedor, con este propósito, te recomendamos seguir nuestro curso de introducción a la creación de startups, una gran herramienta que te resultará de mucha utilidad.

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En este curso aprenderás todo lo necesario para poder crear tu propia startup y pensar en un crecimiento exponencial.
Diego
Diego
diegocamachop

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hace 5 meses

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Gracias, desconocía del tema, ahora sé que es un pitch y como hacerlo.

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Diego Camacho, felicitaciones, un gran post, la información es clara y objetiva; admirable como puedes explicar un tema de gran magnitud de forma resumida.

Ahora tengo mucha más claridad sobre ¿Qué es? y ¿Cómo se debe hacer un pitch?, excelente post.

Muchas gracias.

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Gracias por aclarar dudas quería averiguar que era y con el artículo encontré las respuestas.

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Gracias, está buenisimo el post! me queda una duda sobre las proyecciones financieras y KPIs. Como se presentan de forma descendente?

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10616Puntos
5 meses

Desde los más generales hasta los detalles más específicos. Saludos Dani!

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Buenas tardes
Revisando el tema se me hace muy interesante porque nos ayudas a estructurar de una forma clara y concisa la presentación de nuestro producto a través de un corto discurso o presentación de tal forma que se pueda llegar a obtener la atención del cliente
Mil gracias