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Cu谩l es el punto de equilibrio de tu negocio

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Recursos

Al entender elementos como:

  • Los costos y gastos que tu empresa tendr铆a que cubrir.
  • El dinero que necesitas percibir de tu empresa para que valga la pena (a trav茅s de un salario y/o utilidades).
  • El precio de tus productos y/o servicios.

Puedes encontrar el punto de equilibrio de tu negocio.

Qu茅 es el punto de equilibrio en un negocio

El punto de equilibrio es el n煤mero m铆nimo de ventas que necesitas para cubrir todos los costos y gastos para que tu negocio funcione (incluyendo tu sueldo).

Este ser铆a el punto de equilibrio. Un n煤mero de ventas tal que permita que tu empresa no entre en p茅rdida, aunque no perciba utilidades.

Cu谩l es la importancia del punto de equilibrio en un negocio

Conocerlo es importante porque permite:

1. Fijar metas de venta mensual
Si sabes cuanto necesitas vender, sabes a qu茅 n煤mero apuntar.

2. Identificar los esfuerzos (e inversiones) que necesitar谩s para alcanzar esa meta
Por ejemplo: marketing.

3. Validar si los precios que fijaste son adecuados
Pues a mayor precio, necesitas menos ventas.

4. Validar si tu estructura de costos es sostenible
Si no vendes suficiente como para alcanzar el punto de equilibrio, entonces hay que bajar los gastos para sobrevivir con menos ventas.

5. Validar si es prudente abandonar o no una l铆nea de producto o servicio
Si uno de ellos tiene una contribuci贸n muy peque帽a y/o le cuesta sostenerse por s铆 misma, entonces su punto de equilibrio te ayudar谩 a tomar la decisi贸n de si abandonarla o no.

6. Para entender por qu茅 ingresos, costos fijos, costos variables, precio y vol煤menes de venta son variables que tienen impacto en el 茅xito de tu negocio.

7. Conocer el capital de trabajo que necesitar谩s antes de que tu negocio sea autosostenible
Es l贸gico que tu negocio requerir谩 de una inversi贸n inicial para empezar a ser sostenible. Conocer tu punto de equilibrio te ayudar谩 a discernir cuanta inversi贸n y esfuerzo necesitar谩s antes de que tu negocio pueda empezar a pagarse solo.

Representaci贸n gr谩fica del punto de equilibrio en relaci贸n a tus ingresos y a tu estructura de costos y gastos

馃挕 Nota: si ofreces muchos productos o servicios diferentes, entonces puedes usar la data hist贸rica para analizar su contribuci贸n y proyectar hacia adelante.

Si no tienes data hist贸rica, entonces puedes asumir una distribuci贸n realista de la contribuci贸n de tus productos para hacer tu evaluaci贸n.

C贸mo calcular tu punto de equilibrio

El punto de equilibrio se calcula sumando tus costos y tus gastos fijos; luego dividi茅ndolos entre la resta del precio unitario de tu producto con los costos asociados a la producci贸n de cada unidad.

puntoDeEquilibrio = ( costos + gastos ) / ( precioUnitario - costosUnitarios );
( Total costos + gastos fijos ) / ( precio por unidad - costos variables por unidad )

Ejemplo: caso para entender el c谩lculo

Imagina un escenario con 50.000 en costos y gastos fijos, un precio unitario de 1.000 y un costo por unidad de 600.

En este caso, tu punto de equilibrio es de 125 unidades { 50.000 / ( 1.000 - 600 ) = 125 }.
Imagina un escenario con 50.000$ en costos y gastos fijos, un precio unitario de 1000$, y un costo por unidad de 600$

Es importante que en la f贸rmula introduzcas tus costos y gastos fijos dentro de una misma ventana de tiempo. Eso te dar谩 tu punto de equilibrio para ese periodo en espec铆fico.

Generalmente, se calcula con base a meses o trimestres, pero puede variar seg煤n lo que necesite tu negocio.

Completa el siguiente reto

  • Repasa los fundamentos de costos y precios y revisa el reto planteado all铆, usando este nuevo conocimiento.
  • Calcula el punto de equilibrio de tu producto o servicio.

Recuerda que si tienes varios productos o servicios, puedes hacer este ejercicio a partir del que tenga mayor participaci贸n sobre tus ventas (o hacerlo uno por uno, como prefieras 馃憤).

Contribuci贸n creada por: Jhonkar Sufia (Platzi Contributor).

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Preguntas 17

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Punto de equilibrio: N掳 de unidades que debes vender para poder sostener toda la operaci贸n del negocio, permite tomar mejores decisiones sobre los precios de nuestro producto o servicio y dimensionar los esfuerzos de marketing para vender mas, tambien sirve para decidir si abandonar o no una linea de producto o servicio que no tuvo tanto 茅xito.
Formula: (Total costos + Gastos fijos) / (precio por unidad 鈥 costos variables por unidad)

Cu谩l es el punto de equilibrio de tu negocio y la importancia del capital de trabajo

Punto de equilibrio, importancia:

  • Decisi贸n de pricing.
  • Decisi贸n sobre estructura de ctos.
  • Decisi贸n de abandono por bajo margen de contribuci贸n.
  • Comportamiento de ingresos, ctos fijos y variables, pcio y vol煤menes.
  • Determinar inversi贸n inicial viable.
  • Gestionar el working capital.

Breakeven = (total ctos + gtos fijos) / (pcio x und - cto variable x und); [todos en la misma unidad de tiempo].

Aqu铆 les dejo la gr谩fica del punto de equilibrio por si les es 煤til.

Una correcci贸n pero en el numerador es la suma de los costos fijos + los costos variables entonces no es 50.000 por que te falto sumar el costo variable

El calcular tu punto de equilibrio puede servir para darse cuenta que descabellado o que tan acertado esta el planteamiento tu negocio frente a la demanda del mercado al cual le estas apuntando, y permite saber si tengo que ajustar costos y gastos, o debo replantear el precio de venta

Lo primero es encontrar ese punto en donde la empresa se mantiene por si misma, que tanto debemos vender para eso, luego optimizar los procesos para sacar utilidades

tremenda clase

El punto de equilibrio es importante por que te permite tomar mejores decisiones sobre los precios de tu producto o servicio.

SI ALGUNO DE USTEDES NO ENTENDIO COMO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO LES RECOMIENDO ESTE VIDEO DE YOUTUBE: https://youtu.be/aoGnZh-KCvY

En la vida como en las Finanzas siempre debe haber " UN PUNTO DE EQUILIBRIO"

Si tienes varios productos (precios y costos variables), y compartes los mismos costos y gastos fijos, c贸mo se tendr铆a que hacer el c谩lculo del punto de equilibrio (?)

Excelente manejo del tema claro y conciso, muy ameno motiva continuar con los cap铆tulos.

Punto de equilibrio: N煤mero de unidades que debes vender para sostener el negocio

驴Por qu茅 es importante?: Para tomar mejores decisiones sobre los precios de nuestros productos o servicios. - Para tomar mejores decisiones sobre la estructura de costos de nuestro negocio. - Despu茅s de un tiempo, para decidir si abandonar una l铆nea de producto o servicio por su bajo margen de contribuci贸n. - Para entender por qu茅 ingresos, costos fijos, costos variables, precio y vol煤menes son variables que tiene impacto en el 茅xito de nuestro negocio.

$PuntoEquilibrio = (totalCostos + gastosFijos) / (precioPorUnidad - costosVariablesPorUnidad)$

Tambi茅n se podr铆a ver as铆: El punto de equilibrio es el centroide de toda tu actividad en donde ubicas costos fijos, (precio por unidad y costos variables), si se equilibra la balanza estas en el punto de equilibrio, Si se inclina hacia a alg煤n lado ya se sacan conclusiones de cada uno.
sin duda uno de los mejores cursos que tiene platzi. Gran contenido y gran profesor. Es din谩mico y acertado, una clase que fluye f谩cilmente y permite ver la destreza del profe en esta 谩rea. De los m谩s de 30 cursos que he podido realizar en platzi sino es el mejor profesor de la plataforma seguro si est谩 dentro del top 5. Un curso para todo mundo, f谩cil de digerir y lleno de recursos 煤tiles. Gracias

Creo que es importante aclarar que la decisi贸n de abandonar el emprendimiento que estemos iniciando, no se debe basar 煤nicamente en el echo de que tal vez al inicio no estemos generando ganancias altas, creo que al comienzo mientras el emprendimiento sea capaz de generar el dinero para ser auto sustentable y que nos quede asi sea una peque帽a ganancia se debe seguir con el, ser persistente mientras toma tracci贸n y despega al nivel de rentabilidad que deseamos, es decir no podemos creer que llevando apenas uno o dos meses nuestro emprendimiento tiene que generar grandes ganancias y si no, no sirve y desecharlo. el punto de equilibrio es el numero m铆nimo de ventas que necesita para cubrir todos los costos y gastos para que tu negocio funciones ( incluye tu sueldo )

(锛兟靶斅)

Excelente clase

Para identificar el producto m谩s importante podemos usar el principio de Pareto, el cual indica que el 80% de nuestros ingresos proviene del 20% de nuestros clientes, as铆 nos concentramos en lo que comprar esos clientes m谩s importantes.

Cuando uno apenas va adentrandose en estos temas, es bueno quedarse en lo b谩sico hasta que se domine.
Pero para que vayan dandose una idea de un toma m谩s elevado, pero extremadamente 煤til es el modelo de costo-volumen-utilidad.
B谩sicamente incluye todo lo que hemos visto hasta ahora, pero con una variable adicional muy importante: la elasticidad de la demanda.

  • Elasticidad de demanda: variaci贸n que existe en la cantidad de demanda que hay a diferentes precios.

Este modelo es una manera mucho m谩s compleja, pero m谩s interesante de determinar el precio ya que se pueden ver cosas que a simple vista no se podr铆a.

Hay muchos casos, donde no se analiza nada de los que habla el profe generando mucha incertidumbre y posibles quiebras.

Punto de Equilibrio

GOOD