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Define tu precio correctamente

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o inicia sesi贸n.

Servicios profesionales: No conviene posicionarse como el m谩s barato, sino como el mejor.
Productos de lujo: No pueden ser baratos.
Commoditites: Si hay muchos vendedores y pocos clientes el precio tiene que bajar.


**Nick **viendo este video jajaja!

En esta clase vamos a definir el precio de tu producto/servicio correctamente mediante 6 herramientas

  1. Ley de oferta y demanda
  2. Relaci贸n precio/valor
  3. Enfoque basado en costos
  4. Enfoque basado a la competencia
  5. Enfoque basado en el valor para el cliente

Podemos basarnos en:

  • Datos hist贸ricos
  • Experimentos comerciales
  • Encuestas a los consumidores
  • Estimaciones de la fuerza de ventas

Tambi茅n veamos que:

  • Precios similares de la competencia
  • Precios por encima o por debajo de la competencia

glosario platzi

F贸rmulas para determinar margen de ganancia.
La primera f贸rmula es: Precio = Costo Unit + (Costo Unit. * % de utilidad)
La segunda f贸rmula es: Precio = Costo / (1 - % de utilidad)
Ejemplo.

Supongamos que tienes un producto con un costo unitario de $64 y el margen de utilidad que quieres para ese producto es del 25%, de modo que; ambas f贸rmulas quedar铆an de la siguiente manera:

F贸rmula 1:
Precio = 64 + (64 x .25) = 64 + 16 = 80
Formula 2:
Precio = 64 / (1 - .25) = 64 / .75 = 85.33

Apuntes de la clase:

A帽ado lo siguiente vinculado a la famosa noticia de que Jeff Bezos ya no ser谩 el Ceo de Amazon y es que el su precio lo basa de la siguiente manera:

Su filosof铆a principal es que hay 2 formas de crecer una compa帽铆a, cobrar m谩s o cobrar menos.
Hay compa帽铆as que descubren como cada vez ser m谩s caros y solo llegar a un peque帽o nicho y ser m谩s caros, eso es b谩sicamente Apple.
Hay otras empresas que entienden como cobrar menos y cortarle los m谩rgenes a los competidores y 茅l dijo que se iba a obsesionar por que los consumidores pudieran pagar menos por cualquier producto.

Define tu precio correctamente


6 herramientas para fijar el precio de tu producto/servicio


  • Ley de oferta y demanda 鈫 Sube el precio, baja la demanda y viceversa

    鈥淣o aplica en todos los casos鈥 鈫 Ej. Cuando un cliente prefiere una marcar y no le importa pagar su precio

  • Relaci贸n precio/valor 鈫 El precio es parte del posicionamiento de marca. Comunica calidad y exclusividad

    Hay que asegurarnos de tener buena calidad en nuestros productos para poder cumplir las expectativas y no defraudar al cliente

  • Relaci贸n precio/demanda

    • Datos historicos 鈫 de nuestras propias ventas, regi贸n, zona, etc.
    • Experimentos comerciales 鈫
  • Enfoque basado en costosPrecio = (costos fijos + costos variables) / unidades vendidas

  • Enfoque basado en la competencia

    • Precios similares 鈫 mercado con mucha demanda y producto indiferenciado
    • Precios por encima 鈫 idea de calidad y prestigio
    • Precios por debajo 鈫 con la intenci贸n de ganar por volumen

    Ej. Tipos de competencia

  • Enfoque basado en el valor para el cliente

    • Historia del 鈥渢ornillo suelto鈥
    • Seg煤n las necesidades del cliente u los beneficios que debe aportarle el producto

馃挕 Hay que pensar que valor representa lo que uno est谩 haciendo (producto/servicio) para la persona que lo va a necesitar usar y fijar el valor con relaci贸n a eso

鈥淓l valor no es una sola cosa que vive en el producto, sino que vive en la experiencia del consumidor que lo va a usar鈥

馃 Completa tu Plan de Marketing

  • Define los precios de tus productos o servicios de acuerdo a los conceptos vistos en el m贸dulo

Para comprender m谩s a profundidad la relaci贸n del valor del producto con la experiencia del usuario les recomiendo analizar la teor铆a del valor subjetivo propuesta por el economista Carl Menger. Y reflexionar un poco en uno de los ejemplos m谩s claros sobre este tema: 驴qu茅 le da valor al arte? Obviamente no es la utilidad, que subyace netamente en el producto. Es importante tener claro esta teor铆a porque en parte tambi茅n destruye gran parte de los postulados de Marx, en donde el valor es directamente proporcional a los recursos empleados para realizarlo, en especial, el tiempo.

Complementando el enfoque basado en el valor para el cliente, podr铆amos determinar el Precio Psicol贸gico 脫ptimo a traves de una investigaci贸n, que considere el enfoque basado en costos, es decir lo m铆nimo que est茅s dispuesto a cobrar y lo maximo, a partir de ah铆 se puede realizar el c谩lculo y obtener tu precio. Les invito a averiguar m谩s sobre el tema.

Me parece que en el Enfoque basado en Costos no se est谩 considerando agregar un Margen de ganancia. Si solo 鈥渟alimos con el costo鈥 nuestro tiempo y trabajo invertido no ser谩n remunerados, y por ende, el crecimiento del negocio es imposible. Es por ello que hay que agregar un % de margen de ganancia despu茅s de obtener los unitarios.

Se define el precio de acuerdo al valor de nuestro bien o servicio, es decir, que tanta demanda tiene nuestro producto o servicio en el mercado de acuerdo a los problemas que puede solucionar o a las emociones que puede tocar. Luego, se toma en cuenta el precio de nuestra competencia en el mercado y por ultimo los costos de producci贸n teniendo en cuenta el punto de equilibrio, es decir, cuantas unidades tengo que vender para que el negocio siga en pie.

muy buen ejemplo el del contador y el del tornillo, algo b谩sico pero de gran relevancia

Valor percibido por el cliente: seg煤n las necesidades del cliente y los beneficios que debe apostarle el producto

El precio de mis productos son un poco mas elevados por la asesoria y atencion que se le brinda al cliente como por la rapidez en la entrega

Tambi茅n es muy imp贸rtate utilizar las herramientas que te ayudan a mirar el valor del servicio / producto
Ejemplo.
SICE del Ministerio de transportes de Colombia

creo que se puede escoger m谩s de un enfoque al mismo tiempo.

en mi caso, doy servicios veterinarios, a domicilio, por lo que definir un costo es banste complicado

El ejemplo del tornillo suelto me gusto desde que lo vi en el curso de como comenzar tu camino como emprendedor y Pymes. que bueno que este curso este reforzando ese contenido ya visto 馃槂

ley de oferta y demanda: Sube el precio, baja la demanda y viceversa.

El precio es parte del posicionamiento de marca. Comunica calidad y exclusividad.

Datos hist贸ricos, experimentos comerciales, encuestas a los consumidores, estimaciones de las fuerzas de ventas.

Servicio profesionales: No conviene posicionarse como el mas barato, sino como el mejor.

Productos de lujo: No pueden ser baratos.

Commodities: Si hay muchos vendedores y pocos clientes, el precio tiene que bajar.

Enfoque basado en precios:

Precio = (Costos fijos + Costos variables)/ unidades vendidas.

EJ. (60000+40000)/65000 = 1,53 por unidad, si se baja este precio estar铆amos en perdidas.

Enfoque basado en la competencia:

  • Precios similares: Mercado con mucha demanda y producto indiferenciado.
  • Precios por encima: Idea de calidad y prestigio.
  • Precios por debajo: Con la intenci贸n de ganar por volumen.

gracias

Creo que las empresas tambi茅n deber铆an enfatizar en lo que es:
-las barreras de entrada en la industria: la expresi贸n 芦barrera de entrada禄 es para indicar el grado de dificultad 鈥搊bst谩culos naturales o artificiales鈥 que debe afrontar un nuevo actor cuando quiere penetrar en una industria, sobre todo en t茅rminos de inversi贸n inicial requerida.
Los obst谩culos artificiales puede que los pongan los actores que ya se encuentran presentes en ese mercado. Unas barreras de entrada elevadas garantizan a los actores hist贸ricos una cierta protecci贸n contra nuevos entrantes.
Las barreras de salida, por su parte, son m谩s bien mentales, ya que el cliente debe realizar un esfuerzo para abandonar la esfera del producto y sumarse a la de otro.

Podemos basarnos en:

  • Ley de oferta y demanda
  • Relaci贸n precio/valor
  • Servicios profesionales: Hay que posicionarse como el mejor
  • De lujo: Hay que comunicar prestigio
  • Commodities: Guerra de precios
  • Basado en costos: Precio: (costo fijo + costo variables)/unidades vendidas
  • Basado en la competencia: Si elijo un precio similar, debo vender un producto indiferenciado (mismos atributos) de la competencia. Si me posiciono por encima, debo vender un producto con mejor calidad (m谩s atributos) que el de la competencia para justificar su precio. Si me posiciono por debajo, debo vender un producto con menor calidad (menos atributos) pero un precio m谩s bajo
  • Valor percibido para el cliente: Seg煤n las necesidades del cliente y los beneficios que debe aportarle al producto. Valor es distinto al precio.

Muy buena est clase, Mil gracias Marina

De eso se trata el libre mercado, de definir los precios seg煤n el valor percibido.

Costo beneficio