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Define tu precio correctamente

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Servicios profesionales: No conviene posicionarse como el más barato, sino como el mejor.
Productos de lujo: No pueden ser baratos.
Commoditites: Si hay muchos vendedores y pocos clientes el precio tiene que bajar.


En esta clase vamos a definir el precio de tu producto/servicio correctamente mediante 6 herramientas

  1. Ley de oferta y demanda
  2. Relación precio/valor
  3. Enfoque basado en costos
  4. Enfoque basado a la competencia
  5. Enfoque basado en el valor para el cliente

Podemos basarnos en:

  • Datos históricos
  • Experimentos comerciales
  • Encuestas a los consumidores
  • Estimaciones de la fuerza de ventas

También veamos que:

  • Precios similares de la competencia
  • Precios por encima o por debajo de la competencia

glosario platzi

Fórmulas para determinar margen de ganancia.
La primera fórmula es: Precio = Costo Unit + (Costo Unit. * % de utilidad)
La segunda fórmula es: Precio = Costo / (1 - % de utilidad)
Ejemplo.

Supongamos que tienes un producto con un costo unitario de $64 y el margen de utilidad que quieres para ese producto es del 25%, de modo que; ambas fórmulas quedarían de la siguiente manera:

Fórmula 1:
Precio = 64 + (64 x .25) = 64 + 16 = 80
Formula 2:
Precio = 64 / (1 - .25) = 64 / .75 = 85.33

Define tu precio correctamente


6 herramientas para fijar el precio de tu producto/servicio


  • Ley de oferta y demanda → Sube el precio, baja la demanda y viceversa

    “No aplica en todos los casos” → Ej. Cuando un cliente prefiere una marcar y no le importa pagar su precio

  • Relación precio/valor → El precio es parte del posicionamiento de marca. Comunica calidad y exclusividad

    Hay que asegurarnos de tener buena calidad en nuestros productos para poder cumplir las expectativas y no defraudar al cliente

  • Relación precio/demanda

    • Datos historicos → de nuestras propias ventas, región, zona, etc.
    • Experimentos comerciales →
  • Enfoque basado en costosPrecio = (costos fijos + costos variables) / unidades vendidas

  • Enfoque basado en la competencia

    • Precios similares → mercado con mucha demanda y producto indiferenciado
    • Precios por encima → idea de calidad y prestigio
    • Precios por debajo → con la intención de ganar por volumen

    Ej. Tipos de competencia

  • Enfoque basado en el valor para el cliente

    • Historia del “tornillo suelto”
    • Según las necesidades del cliente u los beneficios que debe aportarle el producto

💡 Hay que pensar que valor representa lo que uno está haciendo (producto/servicio) para la persona que lo va a necesitar usar y fijar el valor con relación a eso

“El valor no es una sola cosa que vive en el producto, sino que vive en la experiencia del consumidor que lo va a usar”

🪰 Completa tu Plan de Marketing

  • Define los precios de tus productos o servicios de acuerdo a los conceptos vistos en el módulo

Apuntes de la clase:

Añado lo siguiente vinculado a la famosa noticia de que Jeff Bezos ya no será el Ceo de Amazon y es que el su precio lo basa de la siguiente manera:

Su filosofía principal es que hay 2 formas de crecer una compañía, cobrar más o cobrar menos.
Hay compañías que descubren como cada vez ser más caros y solo llegar a un pequeño nicho y ser más caros, eso es básicamente Apple.
Hay otras empresas que entienden como cobrar menos y cortarle los márgenes a los competidores y él dijo que se iba a obsesionar por que los consumidores pudieran pagar menos por cualquier producto.

Para comprender más a profundidad la relación del valor del producto con la experiencia del usuario les recomiendo analizar la teoría del valor subjetivo propuesta por el economista Carl Menger. Y reflexionar un poco en uno de los ejemplos más claros sobre este tema: ¿qué le da valor al arte? Obviamente no es la utilidad, que subyace netamente en el producto. Es importante tener claro esta teoría porque en parte también destruye gran parte de los postulados de Marx, en donde el valor es directamente proporcional a los recursos empleados para realizarlo, en especial, el tiempo.

Complementando el enfoque basado en el valor para el cliente, podríamos determinar el Precio Psicológico Óptimo a traves de una investigación, que considere el enfoque basado en costos, es decir lo mínimo que estés dispuesto a cobrar y lo maximo, a partir de ahí se puede realizar el cálculo y obtener tu precio. Les invito a averiguar más sobre el tema.

Me parece que en el Enfoque basado en Costos no se está considerando agregar un Margen de ganancia. Si solo “salimos con el costo” nuestro tiempo y trabajo invertido no serán remunerados, y por ende, el crecimiento del negocio es imposible. Es por ello que hay que agregar un % de margen de ganancia después de obtener los unitarios.

Se define el precio de acuerdo al valor de nuestro bien o servicio, es decir, que tanta demanda tiene nuestro producto o servicio en el mercado de acuerdo a los problemas que puede solucionar o a las emociones que puede tocar. Luego, se toma en cuenta el precio de nuestra competencia en el mercado y por ultimo los costos de producción teniendo en cuenta el punto de equilibrio, es decir, cuantas unidades tengo que vender para que el negocio siga en pie.

muy buen ejemplo el del contador y el del tornillo, algo básico pero de gran relevancia

Valor percibido por el cliente: según las necesidades del cliente y los beneficios que debe apostarle el producto

* 📈 **Ley de Oferta y Demanda**: Si el precio sube, la demanda tiende a bajar. * 💎 **Valor percibido**: Un precio alto puede asociarse con mayor calidad. * 📊 **Datos históricos**: Establece un mínimo viable sin afectar márgenes. * 🏆 **Competencia**: Posiciona tu precio adecuadamente. * 💡 **Valor al cliente**: Reflexiona sobre el valor que tu producto aporta en su contexto específico.
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-ac901df7-a95d-45a6-b275-20cfa19ced7a.jpg)
Podrías ampliar el enfoque de relación precio/demanda y el enfoque relación precio/valor? El primer enfoque se me hace parecido a la ley de oferta y demanda y el segundo se me hace parecido al enfoque basado en el valor percibido.
Sería interesante haber conocido un poco más de que se trata y cómo se podrían aplicar: -Experimentos comerciales -Encuestas a los clientes potenciales
El enfoque de mis productos como tienda Gourmet no pueden ser baratos colocar un producto conocido pero alto para que se pueda percibir que es un buen producto o de lujo.

Como aporte, evitar a toda costa entrar en guerras de precios, todos al final pierden

El precio de mis productos son un poco mas elevados por la asesoria y atencion que se le brinda al cliente como por la rapidez en la entrega

También es muy impórtate utilizar las herramientas que te ayudan a mirar el valor del servicio / producto
Ejemplo.
SICE del Ministerio de transportes de Colombia

creo que se puede escoger más de un enfoque al mismo tiempo.

en mi caso, doy servicios veterinarios, a domicilio, por lo que definir un costo es banste complicado

El ejemplo del tornillo suelto me gusto desde que lo vi en el curso de como comenzar tu camino como emprendedor y Pymes. que bueno que este curso este reforzando ese contenido ya visto 😃

ley de oferta y demanda: Sube el precio, baja la demanda y viceversa.

El precio es parte del posicionamiento de marca. Comunica calidad y exclusividad.

Datos históricos, experimentos comerciales, encuestas a los consumidores, estimaciones de las fuerzas de ventas.

Servicio profesionales: No conviene posicionarse como el mas barato, sino como el mejor.

Productos de lujo: No pueden ser baratos.

Commodities: Si hay muchos vendedores y pocos clientes, el precio tiene que bajar.

Enfoque basado en precios:

Precio = (Costos fijos + Costos variables)/ unidades vendidas.

EJ. (60000+40000)/65000 = 1,53 por unidad, si se baja este precio estaríamos en perdidas.

Enfoque basado en la competencia:

  • Precios similares: Mercado con mucha demanda y producto indiferenciado.
  • Precios por encima: Idea de calidad y prestigio.
  • Precios por debajo: Con la intención de ganar por volumen.

gracias

Creo que las empresas también deberían enfatizar en lo que es:
-las barreras de entrada en la industria: la expresión «barrera de entrada» es para indicar el grado de dificultad –obstáculos naturales o artificiales– que debe afrontar un nuevo actor cuando quiere penetrar en una industria, sobre todo en términos de inversión inicial requerida.
Los obstáculos artificiales puede que los pongan los actores que ya se encuentran presentes en ese mercado. Unas barreras de entrada elevadas garantizan a los actores históricos una cierta protección contra nuevos entrantes.
Las barreras de salida, por su parte, son más bien mentales, ya que el cliente debe realizar un esfuerzo para abandonar la esfera del producto y sumarse a la de otro.

Podemos basarnos en:

  • Ley de oferta y demanda
  • Relación precio/valor
  • Servicios profesionales: Hay que posicionarse como el mejor
  • De lujo: Hay que comunicar prestigio
  • Commodities: Guerra de precios
  • Basado en costos: Precio: (costo fijo + costo variables)/unidades vendidas
  • Basado en la competencia: Si elijo un precio similar, debo vender un producto indiferenciado (mismos atributos) de la competencia. Si me posiciono por encima, debo vender un producto con mejor calidad (más atributos) que el de la competencia para justificar su precio. Si me posiciono por debajo, debo vender un producto con menor calidad (menos atributos) pero un precio más bajo
  • Valor percibido para el cliente: Según las necesidades del cliente y los beneficios que debe aportarle al producto. Valor es distinto al precio.

Muy buena est clase, Mil gracias Marina

De eso se trata el libre mercado, de definir los precios según el valor percibido.

Costo beneficio