El Lifetime Value (LTV) es fácil de entender a nivel conceptual pero es bastante difÃcil de calcular en especial en negocios jovenes, que tienen un tiempo de vida corto.
El LTV es un concepto formado por dos variables: Tiempo y Dinero.
Tiempo = Ciclo de vida / Frecuencia
Dinero = Modelo de negocio, ticket medio / ARPU / Margen
Frecuencia: ¿cada cuánto tiempo consumen mis clientes/usuarios?
- Entre más recurrente sea la compra, más valor vamos a poder sacar del cliente.
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