Análisis de Métricas para Negocios Digitales Rentables

Curso de Métricas para Medir el Crecimiento de tu Negocio Digital

Contenido del curso

Introducción

1
Análisis de Métricas para Negocios Digitales Rentables
Viendo ahora

Métricas de negocio digital

Modelos de negocio

Construcción de un plan de negocios y financiero

Conclusión

10
Certificación en Métricas de Negocio Digital
00:58 min

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0:003:21

Análisis de Métricas para Negocios Digitales Rentables

Curso de Métricas para Medir el Crecimiento de tu Negocio Digital

Clase 1 de 10

Clase 1 / 10

Comentarios (25)25 comentarios

Carlos Casilimas Olivar

Cuando se tiene una idea de negocio o cuando se emprende en una, es clave saber si esa idea de negocio se puede desarrollar de forma viable y saber que rentabilidad y cuanto dinero se puede sacar.

Para poder analizar este tipo de cosas es importante tener claros algunos conceptos:

Embudo de conversión
Lifetime Value (LTV)
Coste de adquisición de clientes (CAC)
CAC Blended
Coste por Lead (CPL)
Valor neto del usuario (Net LTV)
Masa crítica de usuarios (usuarios que se necesitan para empezar a ser rentable)
Payback (tiempo que se necesita para recuperar la inversión inicial que se realiza para adquirir un usuario)
Plan financiero

Las técnicas o métodos que se usarán en el curso son:

Unit economics
Cuenta de pérdidas y ganancias (PyG)

Javier Paulo Perdomo Tamani

Javier Paulo Perdomo Tamani

Genial!👏😀

admkcastilla

admkcastilla

Genial, gracias

Juan Sebastian Calderon

Patricio Sánchez Fernández

Patricio Sánchez Fernández

Excelente gráfica, Juan.

Julio Gutierrez

Company_admin

No hablarán del churn?

Jaume Coll

Jaume Coll

Profesor

Si por supuesto! Se habla reiteradamente durante el curso

Gildder Guerrero Ramirez

Gildder Guerrero Ramirez

El churn rate es el porcentaje de clientes que dejaron de usar el producto o servicio que tu empresa ofrece, durante un periodo determinado. ... El número de clientes perdidos.

Marcos Alfredo López Retana

Analizaremos una oportunidad de negocio y su viabilidad con las siguientes herramientas:

Embudo de conversión Lifetime value Coste de Adquisición CAC CAC Blended Coste por Lead Valor Neto del Usuario (Net LTV) Masa crítica de usuarios Payback Plan Financiero

Análisis de Unit economics nos permitirá hacer un análisis por consumidor.

Si se hace una inversión X para captar un cliente (CAC) cuánto valor podré captar de ese cliente en todo su ciclo de vida y cuál será el valor neto que queda restando (LTV-CAC). Si el resultado es (+), el proyecto valdrá la pena para ejecutarlo aunque el inicio se este perdiendo dinero.

Karla Adriana Herrera Santana

Karla Adriana Herrera Santana

Gracias por esta introducción al curso.

Felipe Bernardo González Barranco

Que bueno!! un curso muy esperado!!

Rubén Vega

Rubén Vega

Desde Luego Bervivez, y más para ti que eres un veterano de los cursos de marketing

Juan Pablo Cuenca Ludeña

Resumen #1

Luis Ruiz Ramos

Las métricas son clave para evaluar cómo se va desempeñando, incluso, varios aplican para negocios tradicionales.

Rubens A. Rangel Gomez

🧩 Resumen ultra corto (para memorizar)

CAC → cuánto cuesta conseguir clientes.
LTV → cuánto dinero deja un cliente.
LTV > CAC → negocio saludable.
Embudo → muestra dónde pierdes usuarios.
Unit Economics → analiza rentabilidad por cliente.
Las startups pueden perder dinero al inicio si el modelo escala bien.
Las métricas guían todas las decisiones importantes.

Sebastian Heredia

¡Genial empecemos!

Jeniffer Karina Alcívar Pazmiño

genial!

Brayan Nieto

Este curso se ve genial, vamos con toda......

Jose Carlos Tron

Me emociona mucho solo ver el temario. Ya que predomina lo que he aprendido de mi emprendimiento aterrizado en un curso.

Maria Victoria Villca Castillo

Suena muy interesante

Gildder Guerrero Ramirez

Los unit economics son los ingresos directos y los costos asociados con un modelo de negocio particular expresados por unidad. Son vitales en todas las etapas de desarrollo de una startup, pero en ciertas circunstancias como levantar capital de inversionistas resultan mayormente relevantes, ya que todos ellos estarán muy interesados en ver que controlas tus números y que tu negocio ganará dinero por transacción.

Karla Adriana Herrera Santana

Wow! Sigamos aprendiendo de la mano de los expertos.

Rubens A. Rangel Gomez

🔹 Relación LTV/CAC ⭐ (IMPORTANTÍSIMA)

Es probablemente la métrica más importante del curso.

Compara:

cuánto ganas por cliente vs
cuánto cuesta conseguirlo.

Regla clave:

Si LTV > CAC → negocio viable.
Si CAC > LTV → estás perdiendo dinero.

Idealmente:

LTV≥3×CACLTV \ge 3 \times CACLTV≥3×CAC

Porque necesitas margen para operar y crecer.

Yazbel Garzam

Con ganas de saber más! Gracias

Yolima Paola Hormechea Ahumada

Toda la tematica se ve completa

braulio Gonzalez

Bueno . definitiovamente ser un gerente integral .manejar conocimiento. para aplicarlo en base a los resultaods actuales y a los datos de esto , en realidad nunca vamos a dejar de aprender.

Miguel Angel Alburqueque Alburqueque

Interesante los dos modelos que mostro Jaume Coll.

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Recursos

Bienvenido al fascinante mundo de las métricas de negocio digital. Este curso te ofrece a guía paso a paso para analizar la viabilidad de tu idea de negocio digital y maximizar su rentabilidad. Como emprendedor, probablemente ya has sentido la tentación de desarrollar una idea o incluso has iniciado tu propio negocio. Sin embargo, el verdadero desafío radica en conocer la factibilidad económica de esta idea y proyectar su éxito futuro.

¿Cuáles son las métricas esenciales para un negocio digital?

Para evaluar adecuadamente un negocio digital, es fundamental entender y aplicar ciertas métricas clave que te permitirán medir y mejorar el desempeño de tu empresa. Algunas de las métricas que analizaremos incluyen:

Embudo de conversión: Este modelo te ayuda a visualizar el viaje del cliente desde el primer punto de contacto hasta la conversión final, permitiendo identificar dónde podrías perder clientes potenciales.
Lifetime Value (LTV): Calcula el valor total que un cliente aportará a tu negocio a lo largo de su relación contigo, esencial para determinar la rentabilidad a largo plazo.
Coste de adquisición de clientes (CAC): Mide cuánto estás invirtiendo para atraer a un nuevo cliente, un elemento clave para gestionar tus gastos de marketing.
Coste por lead: Evalúa el costo de generar un contacto potencial, esencial para optimizar estrategias de marketing.
Valor neto de los usuarios: Una diferencia entre los ingresos generados por cliente y el coste de captación, crucial para considerar la viabilidad de tu negocio.

¿Qué modelos económicos son fundamentales para el análisis?

El análisis de métricas no será completo sin tener un contexto financiero robusto para sustentar tus decisiones. Es aquí donde entran en juego los modelos de análisis financieros:

¿Qué es la cuenta de pérdidas y ganancias?

Este método tradicional ofrece una fotografía estática de la salud financiera de tu negocio. Sin embargo, en el contexto de una startup o un negocio en etapa inicial, puede mostrar pérdidas significativas debido a altos niveles de inversión. A pesar de estos números negativos iniciales, no es necesariamente un signo de alarma, ya que muchos negocios exitosos comenzaron de esta manera.

¿Cómo complementa el estudio de Unit Economics?

A diferencia de la cuenta de pérdidas y ganancias, Unit Economics se centra en el análisis por consumidor. Define cuánto valor obtiene tu negocio de cada cliente en su ciclo de vida y compara este valor con el coste de captación. Un análisis positivo sugiere un modelo de negocio viable, incluso si actualmente se están experimentando pérdidas. Esta perspectiva a largo plazo ha sido fundamental para el éxito de muchos proyectos internacionales.

¿Qué papel juega el plan financiero en el desarrollo del negocio?

Finalmente, un plan financiero bien elaborado integra todas estas métricas y modelos, proporcionando una visión amplia de la situación financiera de tu empresa. Este documento se convierte en una herramienta fundamental para la toma de decisiones informadas y la proyección del crecimiento sostenible de tu negocio.

Recomendaciones prácticas para tu enfoque financiero:

Interpretación de métricas: Aprende no solo a calcular, sino también a interpretar métricas para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
Ajuste continuo: Mantente flexible y listo para ajustar estrategias según las métricas actuales y proyecciones.
Estudio del mercado: Conozca a fondo tu nicho de mercado para adaptar estratégicamente las iniciativas de captación y retención de clientes.

Esperamos que este curso te motive a profundizar en el análisis financiero de tu negocio y te anime a seguir aprendiendo. Recuerda que cada paso para entender mejor tus métricas es un paso hacia el éxito empresarial. ¡Empecemos este viaje juntos con entusiasmo y dedicación!