Métricas de Conversión en el Lower Funnel de Marketing

Cuando hablamos de un Lower Funnel, hablamos de conversión (ventas o captación de prospectos). Esta parte es el que más se acerca a calcular el Retorno de Inversión (ROI).
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Es importante llevar una base de datos alterna para saber si cumplimos con los objetivos. Si el objetivo es conseguir más prospecto o ventas, debemos llevarlo en una base de datos individual.
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Otras métricas en market places son:

• Contactos a Messenger
  Inicio de compra (Iniciate Checkout)
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  Anotación propia en ventas B2B puede ser una gran idea llevar registros en CRMs porque permite que distintos trabajadores, de distintos roles, puedan consultar el estado de una venta y puedan hacer un seguimiento apropiado al cliente.
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  No hay nada más molesto para una persona que la espera, o que las personas que le atiendan no se enteran de que quería o qué necesitaba. Con el CRM esos problemas desaparecen.

Parte baja del embudo. “LOWER FUNNEL”

• Es el que se aproxima a calcular el retorno de inversión de esfuerzos de marketing
• Los “marketplace” o canales de ventas de Facebook e Instagram cuentan con métricas disponibles
• Es donde se mide una conversión
• Objetivos: Prospecto y compra

Marketplaces

• Contactos a Messenger
• Inicio de la compra (Initiate Checkout)

Los objetivos en Lower Funnel son:

• 🙋🏽‍♂️ Obtener prospectos
• 🛍 Lograr que nos compren

Parte final del Funnel: pondremos a prueba todas las campañas y contenidos, también tendremos que medir las retribuciones de estas.
Esta parte del funnel será un poco más difícil de medir ya que por lo regular las métricas de medición no se encuentran disponibles en los reportes de analíticas de las RRSS. Por ende nos tocará realizar una base de datos por separado.
Gracias a esto podremos reconocer la efectividad de nuestras campañas y de nuestras publicaciones.

LOWE FUNNEL:

• Se calcula el retorno de inversión de nuestro esfuerzo en todo el funnel
• Los Marketplace o canales de ventas en Facebook e insta cyebran con métricas disponibles. En este caso otros sitios no cuentan con esta métrica por ende tendremos que hacerlo manualmente.

Aquí se mide un conversión pero no se refiere solamente a una venta si no al tipo de acción que deseamos, será importante llevar una base de datos alternas para medir.
OBJETIVOS:

• PROSPECTO: se miden con cuantas veces nos han contactado para pedir informes
• COMPRA

Información Resumida De Esta Clase
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• Esta parte del embudo es la que más se aproxima a calcular el retorno de inversión de nuestros esfuerzos de marketing

Los objetivos del lower funnel no están enfocados solo en la venta o al retorno de alguna inversión. También pueden significar obtener un registro o participaciones de alguna manera.

Partes del Embudo

Low Funnel: Calcula el retorno de inversión de los esfuerzos de marketing. Los maketplace tiene sus propias métricas. Se mide una conversión.

Objetivos: Leads and Purchases

La parte final del embudo es el LOWER FUNNEL. Se calcula el retorno de inversión y se mide una conversión y es difícil de identificar
Prospecto y Compra
Otras métricas en market places son:
Contactos a Messenger
Inicio de compra (Iniciate Checkout)

El embudo inferior es la cima de todos nuestros esfuerzos de marketing.

Esta es la parte del funnel en la que más deben preocuparse por cumplir una premisa del buen marketing: underpromise and overdeliver.

Yo pensaba que siempre el final del funnel se refería a una venta, pero no es así del todo

Cómo los datos para esta parte del funnel no las dan nuestras redes sociales debemos medir por nuestra cuenta para poder hacer un cruce de información y así poder levantar nuestra métrica

Excelente!

Es vital que las ecommerce y páginas web se use google analytics para medir todo lo que sucede en nuestro sitio, con está herramienta puedes configurar eventos y así mismo construir funnels de tus objetivos para analizar como se comportan los visitantes.

interesante!! explicación detallada