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Crecimiento

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Recursos

Tener impulso es convertir a tu startup en una prioridad. Cuando lo juntas con el crecimiento de tu negocio se transforma en la clave para una gran ejecución dentro del equipo.

Recuerda que cuando las compañías crecen parece que están ganando y las personas que las rodean también lo hacen. A partir de allí, llegan nuevas responsabilidades y todos sienten que están en un lugar con propósito que los hace avanzar.

  • Si no hay crecimiento los empleados se sienten mal y se van
  • También se pelean por las responsabilidades y se culpan

La mayoría de veces que los fundadores terminan padeciendo el burnout es porque trabajan en una empresa sin impulso. La clave es nunca perder ese momentum y aliarse con una gran ejecución.

Consejos para promover el crecimiento de tu startup

Crecer involucra una estrategia de equipo que se construye con tiempo y esfuerzo. A continuación, encontrarás algunas claves para promover el crecimiento de tu startup.

1. Establece una sola métrica que toda la empresa pueda entender

En una startup es importante fijar los parámetros necesarios que necesita tu equipo para alcanzar su mejor potencial.

Una sola métrica bastará para que se establezcan prioridades y puedan trabajar juntos en optimizar ese número. Es necesario que esta medición te diga la verdad sobre tu negocio y no demuestre una falsa tracción.

2. Encuentra los obstáculos para una buena ejecución y elimínalos

Si lo que estás buscando es ser más grande, es crucial que pongas sobre la mesa cómo podría crecer más rápido tu startup.

Reflexiona acerca de lo siguiente:

  • ¿Qué está bloqueando el crecimiento?
  • ¿Cuáles son esas barreras que hay que eliminar?
  • ¿Es esta la mejor manera de optimizar el crecimiento?

3. Ignora la vanidad / enfócate en los usuarios

¿Qué métricas deberías establecer para tener crecimiento? La respuesta es simple: ignora las métricas de vanidad. Por ejemplo: el número de suscripciones a una plataforma que no te dice nada sobre el comportamiento de los usuarios.

Enfócate en nuevos clientes potenciales y recuerda que la retención es igual de importante a la adquisición porque tu objetivo final es mantener a tus clientes. También deberías establecer objetivos ambiciosos, que sean realizables y revisar cómo va el progreso cada mes.

Está bien celebrar las victorias y hablar sobre estrategia todo el tiempo. Convierte a los clientes en un tema de conversación, cuanta más información compartas buena y mala, mejor será.

4. Resuelve los problemas del presente

En una startup siempre van a haber problemas y tu eres quien decide si se deja abrumar por la cantidad que llegue en el futuro.

Piensa que dedicar tiempo a problemas que aún no haz enfrentado solo quemarán recursos y hay muchas startups que mueren sin enfrentar el problema real que existe en el presente.

Siempre que te enfrentes a cuestiones más difíciles debes pensar cómo funcionarían las cosas a una escala diez veces mayor a la actual.

  • Construye un gran servicio al cliente
  • Evita desmoronarte por los números pequeños
  • Trabaja por hacer crecer tu producto y no implementes estrategias de marketing
  • Aprende a vender tu producto

Al menos uno de los fundadores debe ser bueno vendiendo el producto, hablando con clientes y asegurando el dinero. En el mercado B2B es necesario hacer un seguimiento del crecimiento cada mes. Ten en cuenta que el ciclo de ventas más largo puede ser el más retador.

Contribución creada con aportes de: Eduardo Aguirre Dominguez y María Camila Pulido.

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El crecimiento y el impulso son la clave de una gran ejecución

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Crecer es la solución
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¡Muy bueno el curso!

El crecimiento resuelve todos los problemas

  • Si estas creciendo, tu equipo siente que está en un lugar con propósito.

  • La clave es nunca perder el impulso; conviértelo en tu prioridad. Establece una sola métrica que toda la empresa pueda ver.

  • Elabora listas que bloquean el crecimiento, encuentra los limitadores y elimínalos.

  • En orden para tener crecimiento ¿Qué métrica debes establecer?

  • Ignora la vanidad / enfócate en nuevos usuarios

  • Resuelve los problemas cuándo llegues ahí, no pienses en problemas qué aún no tienes. Sobre pensar problemas que aún no haz enfrentado solo quemará recursos.

  • Tener un gran servicio al cliente

  • No te desmorones por números pequeños, todo crecerá exponencialemente en algunos años si tu producto es bueno y resuelve un problema

  • Consigue el crecimiento básado en que la gente le guste tu producto, no en estrategias de marketing

  • Al menos uno de los fundadores debe ser bueno vendiendo su producto.

📝 Si ocultas las métricas importantes es difícil que el equipo se centre en ellas.

Escuchen 2 veces esta clase, es muuuy buena.

Crecimiento

El crecimiento es un factor clave para una gran ejecución.
NO PERDER EL IMPULSO, convertir la empresa como única prioridad.
Vale la pena averiguar la métrica adecuada para identificar el crecimiento de la empresa.
Realizar una lista de qué podría bloquear el crecimiento y que podría acelerar este crecimiento, ejemplo, un bloqueo al crecimiento podría ser una mala administración de los fondos.
Preguntarse continuamente lo siguiente:
“¿Es esta la mejor manera de optimizar el crecimiento?”
Procurar establecer objetivos agresivos pero razonables, adicional, revisar el cumplimiento de estos de forma continua.
REGLA GENERAL
Pensar en cómo funcionarán las cosas a una escala 10 veces mayor que la actual
A medida que mejore el producto, se necesitará menos apoyo.
TENER UN GRAN SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE
Acciones que algunos fundadores creen que aumentará el crecimiento, pero en la práctica no funcionan: Acuerdos con otras empresas o lanzamiento de productos en la prensa.

Nunca pares de aprender = Crecer

Kpi, hay que tener medición y metas a conseguir

El Crecimiento:

  1. Nos permite no perder el impulso
  2. Mantiene al equipo motivado
  3. La empresa hace lo que el director general mide

Lo que no se mide, no se controla; no siempre se está motivado y las métricas nos ayudan a ejecutar y mantenernos enfocados.

La empresa hace lo que el C.E.O mide.

CONSEJOS:

  • Reconoce los limitadores de tu empresa y trabaja en ello.

  • Preguntate siempre si lo que haces es la mejor manera de optimizar el crecimiento.

  • No ocultes las metricas.

  • No te engañes con metricas de vanidad.

  • La retención de clientes es tan importante como la adquisición de clientes.

  • establecer objetivos agresivos, pero al limite de lo posible

  • Es importante celebrar las victorias.

  • Crear un ambiente de comunicación fluida y unida basada en confinza, comenta lo bueno como lo malo que se pasa, de esta manera comprometes al equipo.

  • Tener un gran servicio de atención al cliente es fundamental para el crecimiento.

  • RECUERDA: “Todas las empresas gigantes empezaron a crecer a partir de números pequeños.”

  • Cuidado con el lanzamiento por medio de la prensa.

  • Tener motivados a los equipos de trabajo es esencial, y psicológicamente funcionamos bajo incentivos. Eso se ve en todo lado hasta en los deportes.
  • El crecimiento es esencial en todo, si queremos un mejor salario tenemos que crecer nuestras habilidades, y en los negocios y esencialmente en Startups se necesita un crecimiento explosivo.
  • Debemos resolver los problemas que tenemos ahora, y no gastar recursos en problemas inventados.
  • Esencial entender que todo es un proceso y no achantarnos por ver números pequeños, usémoslos como gasolina para crecerlos, como punto de partida.

Amo este curso, me cambio la mentalidad totalmente.

Notas:

  • Haz una lista de lo que bloquea el crecimiento. Hable como empresa sobre cómo podría crecer más rápido. Si sabes cuáles son los limitadores, pensarás de forma natural en cómo abordarlos.
  • Importante establecer una cadencia interna para mantener el impulso.
  • Hay que tener un “ritmo de tambor” de progreso
  • Deberías establecer objetivos agresivos
    Una trampa relacionada es pensar en los problemas demasiado lejos en el futuro, es decir, “¿Cómo vamos a hacer esto a escala masiva?”. La respuesta es resolverlo cuando se llegue a ese punto.
  • tener un gran servicio de atención al cliente
  • No tengas miedo de las ventas, especialmente. Al menos uno de los fundadores tiene que ser bueno pidiendo a la gente que use su producto y le dé dinero.

TRAMPAS EN LAS QUE CAEN LOS FUNDADORES: Crecimiento exponencial pero con un sistema y organización rota y poca optimización = fin de la empresa Pensar constantemente en problemas a largo plazo Desmoralizarse por el mal crecimiento en términos absolutos, aun que sea buena en términos porcentuales Creencias no verificadas en la práctica de los fundadores

Crecer es lo más importante, por tanto debemos ponernos una sola métrica para poder desarrollar nuestra empresa.

Debemos elegir una métrica que valga la pena y mida con certeza el crecimiento de la empresa en una sola cosa.

cada episodio vale la pena, recomiendo tambien leer a Sam Altman en twitter en @Sama y a Paul Graham, fundador de Y combinator

“Es bueno si se está creciendo rápidamente pero nada está optimizado” Lo que se debe hacer es arreglar lo que está fallando para conseguir más crecimiento.

Como alguien freelancer (y proyecto que seré asi) uno es su propia empresa y la verdad es más importante un buen producto, una buena atención, eso es lo que hace crecer, me gustó eso de que las grandes empresas empezaron con ganancias pequeñas y es verdad por ahi se empieza

Primer crecimiento orgánico.
Después marketing
y en la escalabilidad buscar fondos de inversión

Si estás creciendo, parece que estás ganando!!
excelente frase

First recruit (persuade sb to be part of a team) door by door ad them ask them how to find people like them. (Do it in Illescas Bakey; ask clients about people that like bread as well) You have to learn to comunicate with you clients in a effective way.

...Es bien interesante el punto de contar con un buen "**Servicio al Cliente**" en la parte inicial. Eso ayuda a crear evangelizadores de la marca, en etapas tempranas....
Consejos para promover el crecimiento de tu startup Promover el crecimiento de una startup requiere una combinación de estrategia, ejecución efectiva y enfoque en áreas clave del negocio. Aquí tienes algunos consejos para impulsar el crecimiento de tu startup: 1. **Conoce a tu mercado objetivo**: Comprende a fondo las necesidades, deseos y comportamientos de tu mercado objetivo. Realiza investigaciones de mercado, encuestas a clientes y análisis de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. 2. **Desarrolla un producto excepcional**: Centra tus esfuerzos en crear un producto o servicio de alta calidad que resuelva un problema real para tus clientes. Incorpora retroalimentación del usuario para mejorar continuamente tu producto y mantenerlo relevante en el mercado. 3. **Construye una marca sólida**: Invierte en la construcción de una marca sólida que resuene con tu audiencia. Define tu propuesta de valor única y comunícala de manera clara y consistente a través de todos los canales de comunicación. 4. **Implementa estrategias de marketing efectivas**: Utiliza una combinación de tácticas de marketing digital, relaciones públicas, publicidad y marketing de contenidos para aumentar la visibilidad de tu startup y atraer a nuevos clientes. Aprovecha las redes sociales y el marketing de influencers para llegar a tu audiencia objetivo de manera efectiva. 5. **Construye una base de clientes leales**: Prioriza la satisfacción del cliente y brinda un excelente servicio al cliente para fomentar la lealtad y el boca a boca positivo. Ofrece incentivos para que los clientes existentes refieran nuevos clientes y desarrolla programas de fidelización para premiar la repetición de compras. 6. **Escala de manera inteligente**: Identifica oportunidades para escalar tu negocio de manera eficiente y rentable. Automatiza procesos, utiliza tecnología para aumentar la productividad y busca oportunidades de crecimiento que maximicen el retorno de la inversión. 7. **Establece asociaciones estratégicas**: Busca colaboraciones y asociaciones estratégicas con otras empresas, influencers o instituciones que puedan ayudarte a ampliar tu alcance y llegar a nuevas audiencias. 8. **Mide y analiza el rendimiento**: Utiliza métricas clave de desempeño (KPIs) para monitorear y evaluar el rendimiento de tu startup. Analiza regularmente los datos para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. 9. **Mantén un equipo talentoso y motivado**: Construye un equipo talentoso y motivado que comparta tu visión y esté comprometido con el éxito de la startup. Fomenta una cultura empresarial positiva que promueva la colaboración, la innovación y el crecimiento profesional. 10. **Mantente ágil y adaptable**: Esté preparado para adaptarte y pivotar según sea necesario a medida que tu startup crece y evoluciona. Mantén la flexibilidad y la agilidad para aprovechar nuevas oportunidades y superar desafíos inesperados en el camino hacia el crecimiento.
cómo es eso de no escalar? se supone que si estamos creando algo nuevo queremos crecer, escalar para ser mejores. ¿porque no escalar??

No se puede mejorar lo que no se mide

crecer es muy importante 😳

Excelente curso. Carolina da un panorama general sobre el crecimiento y la importancia que esto tiene en una startup, y en cualquier empresa. Valiosa material que sirve para la vida personal y profesional.

Un buen fundador es el que cree tanto en su producto, que no le da pena ni miedo pedir dinero por el.

El video se corta en 7:24.

enfocarnos en lo que realmente importa

Para mi el crecimiento es una parte importante de una empresa, pero no es la única parte en que uno se debe enfocar, pero como dicen, todo lleva su proceso.

Todas las empresas grandes empezaron a crecer a partir de números pequeños, éxitos emprendedores!

Los seres humanos somos muy malos para intuir el crecimiento exponencial.

Apuntes para El Creciemiento 🌱

  • Resuelve problemas y obten nuevas responsabilidades
  • No pierdas nunca el impulso, ¿Cómo? Convierte la empresa en tu máxima prioridad
  • Ten 1 metrica de crecimiento adecuada y que todos se hagan participe de ello
  • Haz una lista de lo que bloquea tu crecimiento, si sabes cuales son, sabras como abordarlas
  • Ten un ritmo de progreso del que se pueda hablar interna y externamente, como asociaciones, hitos de ingresos, clientes, nuevas funciones, etc.
  • Cuanta más info compartas internamente mejor será, ya sea buena o mala
  • No pienses en problemas futuros o lejanos, es mejor resolverlo cuando se llegue a ese punto
  • Ten una gran servicio al cliente siempre y en especial los primeros días
    Trampa: algo que un founder cree y que no funciona

Para crecer es necesario establecer objetivos, los cuales son a su vez establecidos gracias a que se sabe lo que el cliente quiere o necesita, lo cual se consigue con una BUENA ATENCIÓN AL CLIENTE.

Los seres humanos somos muy malos para intuir el crecimiento exponencial.

Pensar en como funcionaran las cosas en el aqui y el ahora, no pensar en solucionar problemas que aun no surgen.

Excelente el tema del crecimiento.

Todos los proyectos deberian empezar con esa premisa y tenerlo como un mantra en el espacio de trabajo.

El crecimiento es la clave para la innovació de la empresa.

Un excelente producto = crecimiento.

Un equipo que escuche al usuario = crecimiento

Buenos objetivos medibles y alcanzables = crecimiento

Riesgo = crecimiento

Muchas veces las empresas ven el crecimiento como una perdida de tiempo

El crecimiento de las startup tiene que ver mucho con los usuarios finales

Me gusto mucho la parte de las trampas, pero creo que pudo haberse clarificado más…Realmente me gustaria ver mas de lo que NO SE DEBE HACER, para estar seguro…

Un audiocurso muy adictivo e interesante.

Crear sentido de pertenencia entre tus colaboradores y tu startup, manteniendo comunicación efectiva y compartiendo información de interés. Sea positiva o negativa.

ahbla como empresa como

Los inversionistas siempre evalúan el potencial de crecimiento, por tanto, desde el inicio debemos analizar si el crecimiento exponencial es algo posible según el tamaño de nuestro mercado.

El crecimiento también depende del impulso y para tener un gran impulso siempre es necesario que el equipo esté motivado y muy claro con su propósito.

El proposito o ¿why? es el nucleo de una startup exitosa

Lo más difícil es darte cuenta si estás creciendo o engordando.

Lo que no se mide, no crece.

el 80 20 del crecimiento

Me gustaría crecer en Panamá con mi idea de emprendimiento como ha crecido Platzi

¡wow! La charla de Alex Schultz es increíble https://www.youtube.com/watch?v=n_yHZ_vKjno

la unica opcion es CRECER. NO hay otra, y por ello hay que tener ideas que sean esclables.

La retención es igual de importante como la adquisición

We have to focus on growing and set goals to achieve and improve in your company. 😉

++DATO DE ORO: ++

La empresa hace lo que el Director general mide. Es valioso tener una única metrica que la empresa optimice y vale la pena dedicar tiempo a averiguar la metrica de crecimiento adecuada.

Qué genial lo del gráfico del futuro!!!

Desarrollar un equipo de crecimiento e identificar las metricas para el crecimiento, establecer objetivos agresivos, compartir comunicacion, optimizar los procesos, tener un genial servicio de atencion al cliente, contruyendo un gran producto, seguimiento de los ingresos.

La experiencia de quien use el producto/servicio es lo que mejora mucho las cosas. Yo lo aprendí haciendo trabajos de electricidad en comunidades rurales, mientras mejor entendía la gente la tecnología, más tecnología adaptaban… por que las mismas personas lo querían

Focus on having a great attention of clients. (do it right now in illescas bakery)

Ask your clients about the way they have been treated with us

Gracias, por los aportes

gracias

Si no se ve el crecimiento, debemos buscar el impulso, y encontrar porqué no se cumple la métrica.

El crecimiento siempre va acompañado de una buena estrategia y un gran ejecución.

Cuál es la mejor forma o mejor número para medir el crecimiento?
encantando por todo el contenido.
Muy buen curso!

Muy buen capítulo...

Es normal crecer a partir de números pequeños.

En mi país (vzla) la atención al cliente se olvida tanto y no se les ocurre que con buena atención conecta con la venta, y si alguien obtuvo una buena experiencia fácil los van a recomendar

Centrate .

Excelente!

Muchos fundadores y gerentes piensan que ocultando los indicadores protegen información sensible... en realidad hacen que las personas se sientan perdidas y sin información de su desempeño.
Buscar siempre el crecimiento.
¿cuál es el modo más rápido de crecer?