Estrategias Efectivas para Recaudación de Fondos en Startups

Audiocurso de Introducción al Mundo de las Startups

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Estrategias Efectivas para Recaudación de Fondos en Startups

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La mayoría de startups busca financiación en algún momento de su vida y es importante que lo hagas cuando estén disponibles las condiciones o surja la necesidad. En el camino reconocerás que no todo se soluciona con dinero y esa es una de las razones por las que se pierde el control de una empresa.

El secreto para cerrar una ronda de inversión exitosa es construir un gran modelo de negocio y lo demás solo importará el 5% de las veces.

4 consejos para levantar capital

El objetivo de conseguir inversión es que puedas permitir que tu idea de negocio crezca más rápido con capital externo, pero ese dinero no debería condicionar su éxito. Cualquier startup debería ser capaz de generar ingresos por sí sola.

1. Todo lo que no sea un sí, será un NO para los inversionistas

Las firmas de Venture Capital van detrás del próximo Google o la siguiente promesa tecnológica. Para impresionarlos, deberías comunicar en todo momento la razón por la que tu idea puede ser increíble y cuál es su valor diferencial.

Recuerda que los inversionistas manejan un lenguaje distinto y confuso, pues ellos tienden a decir que no como si fuera un sí y al final no están realmente convencidos.

2. No te enamores de levantar capital

La inversión es un mal necesario para las startups, sin embargo, es una tarea para realizar lo antes posible. A veces las empresas no tienen las condiciones para levantar capital y solo quemarán reputación y perderán tiempo.

Durante el proceso, es mejor que un fundador se dedique a la inversión para que la empresa no se paralice. También es crucial mantener las conversaciones de captación de fondos en paralelo y construir una lista con tus opciones favoritas de modo secuencial.

3. Insiste en términos limpios de inversión desde el principio

El primer cheque de financiación para tu empresa es el más difícil de conseguir y te exigirá mucho esfuerzo. Piensa en la firma que muestra más interés en ti y procura que haya términos limpios en el acuerdo porque los complicados empeoran en cada ronda al punto de convertir tu empresa en algo muy pequeño.

Ten en cuenta que:

Los buenos inversionistas añaden mucho valor y los malos lo restan. Hay otros que no agregan ni quitan valor.

No optimices en exceso y menos cuánto vale tu empresa. Es cierto que a muchos fundadores les encanta competir por la valoración más alta, pero ten en cuenta que una intermedia no debería preocuparte.

4. Sé flexible en función del interés

Antes de cerrar un acuerdo deberías tener varios planes en tu cabeza y ser flexible en función de lo que pueda ocurrir a la hora de buscar inversionistas.

¿Qué pasa si no cierras la inversión?
¿Qué tal si te ofrecen más dinero?
¿Estarías dispuesto a aceptar una valoración más baja para conseguir a un miembro clave en la dirección de tu empresa?

Si los acuerdos cambian, deberías ser abierto de mente para no terminar con las manos vacías.

En caso de que te ofrezcan una valoración más baja, piensa que podrías conseguir a un gran miembro del consejo que esté dispuesto a involucrarse directamente en tu empresa y su influencia vale más de lo que piensa la mayoría de fundadores.

Además, cuando te ofrecen más capital del que esperabas, no hay por qué rechazarlo, podría ayudarte a optimizar el crecimiento de tu startup de manera increíble.

¿Qué debería tener tu pitch?

Un pitch es una presentación concisa en la que muestras a grandes rasgos tu startup para conseguir inversionistas. Este proyecto debería incluir lo siguiente:

La misión de tu startup
El problema de tu negocio
El producto o servicio
El modelo de negocio
El equipo
El mercado
La tasa crecimiento del mercado
Finanzas
La historia de tu startup (de forma clara y transparente)

Recuerda que la exigencia va a aumentar en cada ronda de inversión y llegará un punto en el que no bastará con ser convincente. Tus métricas son las que hablarán por ti y a los inversionistas les va a atraer que seas honesto con ellos en todo momento.

Te recomendamos leer el ensayo de Paul Graham sobre inversión.

Contribución creada con los aportes de: Andrés Felipe Barreto, Erika Rubio Herrera, Eduardo Aguirre Domínguez y María Camila Pulido.

Jhojan Ramirez

Hace 5 años

Hola. Tengo un producto bueno, que gusta mucho. Pero no tengo claro como iniciar para dar a conocer el producto, comercializarlo y hacer todo lo legal como se debe. ¿Por donde deberia iniciar?

Tania Sosa

Hace 5 años

¡Hola Jhon! 😄

La primer parte es evaluar la factibilidad de tu producto eso lo haces probando tu idea de negocio y dependiendo de la validación de la oportunidad de negocio sabrás si es factible o no llevarlo a cabo

Éstos son los cuatro pasos básicos:

1 Definir el modelo de negocios.
2 Identificar cuáles son los riesgos que enfrenta el proyecto y cómo afectarían a tu negocio.
3 Crea un MVP (Producto mínimo viable es una versión básica de lo que lanzarás al mercado) te servirá para conocer cómo reacciona el público objetivo al mismo.
4 Pon a prueba las hipótesis. (Recoge toda la información que esté a tu alcance para validar el proyecto)

Lanzarte abrir una empresa sin tener una base puede significar perder tiempo y dinero. Por ello hay que asegurarse de que tu producto o servicio tiene oportunidad en el mercado.

Hacer los cálculos correctos es una parte fundamental de este estudio. Debes saber, por ejemplo, cuánto dinero necesitarás para el lanzamiento, de donde obtendrás ese dinero; cuáles serán los costos variables, los fijos así como el precio que vas a fijar. Contar con estos datos disminuirá tu posibilidad de fracasar ya que podrás identificar si estás ante un producto que te generará más pérdidas que ganancias

Jhojan Ramirez

Hace 5 años

TaniaSosa gracias por la respuesta, la verdad me queda mucho más claro ahora.

Comentarios (49)49 comentarios

Andrés Felipe Barreto Guio

Felipe Bernardo González Barranco

NESTOR LUIS RAMOS INCIARTE

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