Fundamentos Esenciales para Convertir Ideas en Startups Exitosas

Audiocurso de Introducción al Mundo de las Startups

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Fundamentos Esenciales para Convertir Ideas en Startups Exitosas

Audiocurso de Introducción al Mundo de las Startups

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Clase 13 / 13

Recursos

Kevin Flores

Hace 4 años

INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS STARTUPS

- Preguntas iniciales –

• ¿Tu idea resuelve un problema real? • ¿El mercado es lo suficientemente grande para empezar a emprender? • ¿Qué tan grande puede ser tu idea? • ¿Cuál es tu experiencia en la industria? • ¿Qué tan seguro estas de resolver un problema real? • ¿Qué nuevo insight tienes sobre esta solución?, las reflexiones ves que quizás los demás no vean

- Tener en cuenta –

• Los startups tienen éxito si construyen el equipo apropiado • Entenderás el valor real de las ideas, identificando si tu negocio resuelve un problema real • Trabajaras en la importancia de construir un producto que los usuarios amen y les brinde mucho valor • Aprenderás cómo lograr que tus clientes te entreguen más dinero de lo que te cuesta construir tu producto/servicio • Aprenderás que los problemas no se solucionan mayormente con dinero • Reconocerás la importancia de una gran ejecución • Verás lo crucial que es hacer que las cosas pasen y encaminar a tu equipo hacia eso • Aprenderás el enfoque por encima de la intensidad y el valor de crecer

 - 5 Puntos importantes de todo CEO –

• Establecer la visión y estrategia de la empresa • Evangelizar a la empresa para que todos la comprendan • Contratar y gestionar el equipo. Especialmente en las áreas donde hay mejoras • Levantar capital • Establecer el nivel de calidad de la ejecución

- Construir y vender tú idea de negocio –

• Piensa y comunica con claridad • Comprende y estudia muy bien a tus usuarios o ¿Qué pasa si no tienes usuarios?  Intenta averiguar lo mínimo que debes construir para probar tus hipótesis • Prueba tu idea lanzándola o vendiéndola

- Reflexiones sobre las ideas –

• Es más fácil lanzar algo nuevo que algo derivativo • Las mejores ideas parecen malas, peor en realidad son buenas • Entre más rápido desarrolles tu autoestima mejor te irá • Es mejor no forzar la idea • ¿Cómo encontrar inspiración para generar ideas? o Aprende, trabaja, infórmate sobre otros startups o Practica anotar los problemas

- Características de un gran fundador -

• Son imparables • Tienen una gran determinación • Son hábiles e ingeniosos • Tienen buenas habilidades de comunicación • Demuestran receptividad: Decisión, concentración, intensidad y ejecución

- Tener en cuenta para un cofundador -

El valor de tú idea de negocio puede que se eleve o caiga muchas veces, es necesario un equipo apropiado para enfrentar esos retos. • Construir conexión hasta por fuera del trabajo • Cuando las cosas no funcionen hay que separarse rápidamente • Los cofundadores pueden tener rasgos contradictorios • Deberían poder crear e impulsar el producto por si solos • Los mejores lideres nunca paran de aprender

- El ciclo de mejora del producto -

Acércate a los usuarios • Analiza sus comportamientos • Observa sus necesidades • No te guíes únicamente por sus palabras o sus respuestas

Busca escalabilidad y simplicidad • En la PRIMERA ETAPA solo tú como vendedor y atención al cliente para conocer al máximo el producto para hacerlo escalable con pocos recursos. • La simplicidad del producto es importante, divide la solución en pequeñas partes para trabajarlo, repite y adapta sobre la marcha. • No planificar con demasiada antelación, no agrupar todo en una gran versión.

Recluta a tus primeros usuarios • Reclutar usuarios iniciales uno a uno, estar atento para construir soluciones que pidan.

  - Preguntas para identificar problemas en tu startup -

• ¿Los usuarios utilizan tu producto más de una vez? • ¿Los usuarios sin fanáticos de tu producto? • ¿Los usuarios estarían desanimados si tu empresa desapareciera? • ¿Los usuarios te recomendarían sin que tú se los pidas? • Si tienes una empresa B2B ... ¿Tienes al menos 10 clientes pagos? Si la mayoría de las preguntas son “NO” es probable que tengas que mejorar tu producto explorando mas las necesidades de tus clientes.

  - Contrata si te complementa y permites hacer su trabajo -

Recuerda que: • Esta persona no tendrá tus instintos de producto • No se preocupará tanto por el negocio como tú • No entenderá tan bien al usuario como lo harías tú • Este colaborador debería hacer únicamente su trabajo sin reemplazarte

  - Consejos para promover el crecimiento en tu startup –

• Establece una sola métrica que toda la empresa pueda entender • Encuentra los obstáculos para una buena ejecución y elimínalos o ¿Qué está bloqueando el crecimiento? o ¿Cuáles son esas barreras que hay eliminar? o ¿Es esta la mejor manera de optimizar el crecimiento? • Ignora la vanidad, enfócate en los usuarios • Resuelve los problemas del presente • Construye un gran servicio al cliente • Evita desmoronarte por los números pequeños • Trabaja por hacer crecer tu producto y no implementes estrategias de marketing • Aprende a vender tu producto

- Consejos de enfoque e intensidad –

• Mantente centrado y muévete rápido • Establece tus prioridades y las de la empresa o Organízalas en una lista de papel  Diariamente  Anualmente • Encuentra el 90% del valor con el 10% de esfuerzo, consigue hacer las cosas rápidamente • Si encuentras algo que funciona sigue adelante • No te distraigas por el éxito inicial • Combina tu concentración y conexiones personales

- Consejo para mantener el enfoque en el crecimiento –

• Gestiona tu salud mental ante los altibajos o Comer bien o Dormir bien o Realizar ejercicio o Pasar tiempo con tus seres queridos • Cultiva la resiliencia y alienta a tu equipo ante las dificultades o Ayuda a tu equipo a ver que todo va a estar bien • No pongas excusas malas e injustas o Evita “Si tuviéramos más dinero” o Evita “Si tuviéramos a otro ingeniero” o Enfócate en buscar soluciones • Encuentra a un mentor conectándote con otros CEO o Sé directo y pide ayuda • Convence a los demás del éxito de tu startup o Se optimista  Sonríe, toma un café con paz mental y contagia a los demás • No pierdas de vista la misión y los valores de la empresa o Escribe la misión y los valores o Si las personas no conectan con un propósito superior, no van a hacer un gran trabajo • Deja atrás áreas sobrevaloradas e innova con productos y soluciones propias, centra tu energía en el producto o Deja procesos alternos a tu solución

  - Consejos para contratar en tu startup –

• Contrata cuando sea necesario o Cuando comiences a contratar sé generoso con la equidad, la confianza y las responsabilidades en la empresa • Confía en tu instinto sobre las personas o No contratar personas negativas ni empleados mediocres, tu empresa no se va a recuperar de eso fácilmente o ¿Cómo elegir a un buen candidato para tu estrategia de reclutamiento?  Valora más la actitud y el talento que la experiencia  Busca inteligencia emocional en ese candidato  Investiga su historial para ver en que se a desempeñado el candidato  En caso de querer contratar a alguien que no conoces trabaja en un proyecto en común con el candidato antes de añadirlo al equipo • Invierte tiempo para convertirte en un buen gerente o Busca mentores para crecer como gerente y trabajo en equipo o No hacer todo por cuenta propia o Fórmate y luego haz que los demás sean autodidactas o Trabajo a distancia es bueno para grandes empresas, no es recomendable para startups • Aprende a despedir rápidamente o Despide a las personas tóxicas o Puede que sean muy buenos en lo que hacen, pero si no reflejan los valores y la cultura de la empresa despídelos

  - Consejos para cuidar el dinero en tu startup –

• Amortigua el costo de adquisición de tus clientes (CAC) o Si tienes un producto con un CLV menor a $500 USD, no podrás contratar a un equipo de ventas, en cambio prueba métodos de adquisición de usuarios como...  Estrategias de SEO  Campañas de SEM (anuncios, correos, etc) o Si tienes un producto con un CLV mayor a $500 USD, podrías venderlo directamente y evaluar features para centrarte en ellas • Genera los ingresos suficientes para que tu startup se sostenga por si sola o No estar a merced de inversionistas o mercados financieros • Vigila obsesivamente tu flujo de caja o Sé medido con los gastos

- Consejos para levantar capital –

• Todo lo que no sea un sí, será un NO para los inversionistas o Tienden a decir que no como si fuera un sí y al final no están realmente convencidos • Comunica en todo momento la razón por la que tu idea puede ser increíble y cuál es su valor diferencial • No te enamores de levantar capital o La inversión es un mal necesario para el startup o A veces las empresas no tienen las condiciones para levantar capital y solo quemarán reputación y perderán tiempo o Es mejor que un solo fundador se dedique a la inversión para que la empresa no se paralice o Es crucial mantener...  Conversaciones de captación de fondos en paralelo  Construir una lista con opciones favoritas de modo secuencial • Insiste en términos limpios de inversión desde el principio o El primer cheque de financiación para la empresa es el más difícil de conseguir y te exigirá mucho esfuerzo o Ten en cuenta que...  Los buenos inversionistas añaden mucho valor  Los malos inversionistas quitan valor  Otros inversionistas no agregan ni quitan valor o No optimices en exceso y menos cuánto vale tu empresa, ten en cuenta que una intermedia no debería preocuparte • Se flexible en función del interés y en lo que pueda ocurrir o ¿Qué pasa si no cierras la inversión? o ¿Qué tal si te ofrecen más dinero? o ¿Estarías dispuesto a aceptar una valoración más baja para conseguir a un miembro clave en la dirección de tu empresa? o Si los acuerdos cambian...  Estar abierto de mente para no terminar con las manos vacías  Piensa que podrías conseguir a un gran miembro del consejo que esté dispuesto a involucrarse directamente en tu empresa • La exigencia aumenta en cada ronda de inversión y no bastará con ser convincente... o Se honesto en todo momento o Las métricas hablaran por ti

- ¿Qué debería tener un pitch? –

• La misión de tu startup • El problema de tu negocio • El producto o servicio • El modelo de negocio • El equipo • El mercado • La tasa crecimiento del mercado • Finanzas • La historia de tu startup (forma clara y transparente)

Mas información (recomendada):

Ensayo de Paul Graham sobre inversión.
Ensayo de Paul Graham “Default Alive or Default Dead”
Cultura empresarial de Platzi
Visión del impacto social de Platzi
Visión de impacto social de Airbnb
Video Lecture 6 – Growth (Alex Schultz) – YouTube
Qué son las OKR y como implementarlos

William Ruiz

Hace 4 años

gracias por tu aporte

Comentarios (86)86 comentarios

Israel Rodríguez

Hace 5 años

Ericka Vargas

Patiño Ana

Carlos Fernando Aguilar González

Felipe Bernardo González Barranco

Samuel Andrés Agudelo García

Ernesto León Machín

Laprovittera Carlos

Freddy Montiel

Camila Rivera Cuellar

Andrés Felipe Mosquera Hernández

Lautaro García

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