Fundamentos Esenciales para Convertir Ideas en Startups Exitosas
Resumen
¡Felicitaciones! Llegaste al final del curso.
Ahora conoces todo lo que necesitas saber para convertir tu idea de negocio en una gran startup o para entrar a operar la próxima compañía de tecnología del milenio. Recuerda que de las 1000 personas que tienen una gran idea, solo una de ellas logra tener éxito en el ecosistema del emprendimiento.
La diferencia se reduce a la ejecución, es una tarea difícil y todos desearían tener una fórmula mágica para convertir su visión en un modelo de negocio rentable. Ten en cuenta que las grandes empresas comparten un gran producto y una gran ejecución.
¿Qué aprendiste?
Los insights del mentor Sam Altman te ayudaron a encontrar:
El valor real de las ideas
La importancia de construir un gran equipo y producto
Lo relevante que es seguir una gran ejecución
El valor de crecer constantemente
Por qué hay que tener enfoque e intensidad
Cinco puntos fundamentales de todo CEO
Por qué los competidores no son tan importantes como se cree
Cómo conseguir que los usuarios paguen más dinero del que te cuesta crear tu producto o servicio
No todos los problemas se solucionan con dinero
Platzi quiere acompañarte en tu recorrido profesional y para eso tiene disponible una escuela de startups con los conocimientos necesarios que harán que conviertas tus ideas en realidad.
Fórmula del éxito: Una gran idea + Un gran equipo + Un gran producto + Una gran ejecución.
Sencillo pero muy difícil, como todo lo que vale la pena.
Así es sencillo entender y ahora a aplicar! :/
Excelente! Con esfuerzo y compromiso se puede aplicar esta formula de exito.
Al menos 1000 personas tienen una gran idea; y solo una de ellas llega a tener éxito😮 . La diferencia se reduce a la ejecución …! 😃
Muy cierto!!
La parte mas compleja
El 99% de la gente no está dispuesta a hacer lo que haga falta para ver sus sueños hechos realidad. Seamos parte del 1% que sí lo hace.
Genial
Excelente!
Muchas gracias, Carolina Boquin, por este curso!
Muy útil toda la info!
INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS STARTUPS
-Preguntas iniciales –
• ¿Tu idea resuelve un problema real?
• ¿El mercado es lo suficientemente grande para empezar a emprender?
• ¿Qué tan grande puede ser tu idea?
• ¿Cuál es tu experiencia en la industria?
• ¿Qué tan seguro estas de resolver un problema real?
• ¿Qué nuevo insight tienes sobre esta solución?, las reflexiones ves que quizás los demás no vean
-Tener en cuenta –
• Los startups tienen éxito si construyen el equipo apropiado
• Entenderás el valor real de las ideas, identificando si tu negocio resuelve un problema real
• Trabajaras en la importancia de construir un producto que los usuarios amen y les brinde mucho valor
• Aprenderás cómo lograr que tus clientes te entreguen más dinero de lo que te cuesta construir tu producto/servicio
• Aprenderás que los problemas no se solucionan mayormente con dinero
• Reconocerás la importancia de una gran ejecución
• Verás lo crucial que es hacer que las cosas pasen y encaminar a tu equipo hacia eso
• Aprenderás el enfoque por encima de la intensidad y el valor de crecer
-5Puntos importantes de todo CEO –
• Establecer la visión y estrategia de la empresa
• Evangelizar a la empresa para que todos la comprendan
• Contratar y gestionar el equipo. Especialmente en las áreas donde hay mejoras
• Levantar capital
• Establecer el nivel de calidad de la ejecución
-Construir y vender tú idea de negocio –
• Piensa y comunica con claridad
• Comprende y estudia muy bien a tus usuarios
o ¿Qué pasa si no tienes usuarios?
Intenta averiguar lo mínimo que debes construir para probar tus hipótesis
• Prueba tu idea lanzándola o vendiéndola
-Reflexiones sobre las ideas –
• Es más fácil lanzar algo nuevo que algo derivativo
• Las mejores ideas parecen malas, peor en realidad son buenas
• Entre más rápido desarrolles tu autoestima mejor te irá
• Es mejor no forzar la idea
• ¿Cómo encontrar inspiración para generar ideas?
o Aprende, trabaja, infórmate sobre otros startups
o Practica anotar los problemas
-Características de un gran fundador -
• Son imparables
• Tienen una gran determinación
• Son hábiles e ingeniosos
• Tienen buenas habilidades de comunicación
• Demuestran receptividad: Decisión, concentración, intensidad y ejecución
-Tener en cuenta para un cofundador -
El valor de tú idea de negocio puede que se eleve o caiga muchas veces, es necesario un equipo apropiado para enfrentar esos retos.
• Construir conexión hasta por fuera del trabajo
• Cuando las cosas no funcionen hay que separarse rápidamente
• Los cofundadores pueden tener rasgos contradictorios
• Deberían poder crear e impulsar el producto por si solos
• Los mejores lideres nunca paran de aprender
-El ciclo de mejora del producto -
Acércate a los usuarios
• Analiza sus comportamientos
• Observa sus necesidades
• No te guíes únicamente por sus palabras o sus respuestas
Busca escalabilidad y simplicidad
• En la PRIMERA ETAPA solo tú como vendedor y atención al cliente para conocer al máximo el producto para hacerlo escalable con pocos recursos.
• La simplicidad del producto es importante, divide la solución en pequeñas partes para trabajarlo, repite y adapta sobre la marcha.
• No planificar con demasiada antelación, no agrupar todo en una gran versión.
Recluta a tus primeros usuarios
• Reclutar usuarios iniciales uno a uno, estar atento para construir soluciones que pidan.
-Preguntas para identificar problemas en tu startup -
• ¿Los usuarios utilizan tu producto más de una vez?
• ¿Los usuarios sin fanáticos de tu producto?
• ¿Los usuarios estarían desanimados si tu empresa desapareciera?
• ¿Los usuarios te recomendarían sin que tú se los pidas?
• Si tienes una empresa B2B ... ¿Tienes al menos 10 clientes pagos?
Si la mayoría de las preguntas son “NO” es probable que tengas que mejorar tu producto explorando mas las necesidades de tus clientes.
-Contrata si te complementa y permites hacer su trabajo -
Recuerda que:
• Esta persona no tendrá tus instintos de producto
• No se preocupará tanto por el negocio como tú
• No entenderá tan bien al usuario como lo harías tú
• Este colaborador debería hacer únicamente su trabajo sin reemplazarte
-Consejos para promover el crecimiento en tu startup –
• Establece una sola métrica que toda la empresa pueda entender
• Encuentra los obstáculos para una buena ejecución y elimínalos
o ¿Qué está bloqueando el crecimiento?
o ¿Cuáles son esas barreras que hay eliminar?
o ¿Es esta la mejor manera de optimizar el crecimiento?
• Ignora la vanidad, enfócate en los usuarios
• Resuelve los problemas del presente
• Construye un gran servicio al cliente
• Evita desmoronarte por los números pequeños
• Trabaja por hacer crecer tu producto y no implementes estrategias de marketing
• Aprende a vender tu producto
-Consejos de enfoque e intensidad –
• Mantente centrado y muévete rápido
• Establece tus prioridades y las de la empresa
o Organízalas en una lista de papel
Diariamente
Anualmente
• Encuentra el 90% del valor con el 10% de esfuerzo, consigue hacer las cosas rápidamente
• Si encuentras algo que funciona sigue adelante
• No te distraigas por el éxito inicial
• Combina tu concentración y conexiones personales
-Consejo para mantener el enfoque en el crecimiento –
• Gestiona tu salud mental ante los altibajos
o Comer bien
o Dormir bien
o Realizar ejercicio
o Pasar tiempo con tus seres queridos
• Cultiva la resiliencia y alienta a tu equipo ante las dificultades
o Ayuda a tu equipo a ver que todo va a estar bien
• No pongas excusas malas e injustas
o Evita “Si tuviéramos más dinero”
o Evita “Si tuviéramos a otro ingeniero”
o Enfócate en buscar soluciones
• Encuentra a un mentor conectándote con otros CEO
o Sé directo y pide ayuda
• Convence a los demás del éxito de tu startup
o Se optimista
Sonríe, toma un café con paz mental y contagia a los demás
• No pierdas de vista la misión y los valores de la empresa
o Escribe la misión y los valores
o Si las personas no conectan con un propósito superior, no van a hacer un gran trabajo
• Deja atrás áreas sobrevaloradas e innova con productos y soluciones propias, centra tu energía en el producto
o Deja procesos alternos a tu solución
-Consejos para contratar en tu startup –
• Contrata cuando sea necesario
o Cuando comiences a contratar sé generoso con la equidad, la confianza y las responsabilidades en la empresa
• Confía en tu instinto sobre las personas
o No contratar personas negativas ni empleados mediocres, tu empresa no se va a recuperar de eso fácilmente
o ¿Cómo elegir a un buen candidato para tu estrategia de reclutamiento?
Valora más la actitud y el talento que la experiencia
Busca inteligencia emocional en ese candidato
Investiga su historial para ver en que se a desempeñado el candidato
En caso de querer contratar a alguien que no conoces trabaja en un proyecto en común con el candidato antes de añadirlo al equipo
• Invierte tiempo para convertirte en un buen gerente
o Busca mentores para crecer como gerente y trabajo en equipo
o No hacer todo por cuenta propia
o Fórmate y luego haz que los demás sean autodidactas
o Trabajo a distancia es bueno para grandes empresas, no es recomendable para startups
• Aprende a despedir rápidamente
o Despide a las personas tóxicas
o Puede que sean muy buenos en lo que hacen, pero si no reflejan los valores y la cultura de la empresa despídelos
-Consejos para cuidar el dinero en tu startup –
• Amortigua el costo de adquisición de tus clientes (CAC)
o Si tienes un producto con un CLV menor a $500 USD, no podrás contratar a un equipo de ventas, en cambio prueba métodos de adquisición de usuarios como...
Estrategias de SEO
Campañas de SEM (anuncios, correos, etc)
o Si tienes un producto con un CLV mayor a $500 USD, podrías venderlo directamente y evaluar features para centrarte en ellas
• Genera los ingresos suficientes para que tu startup se sostenga por si sola
o No estar a merced de inversionistas o mercados financieros
• Vigila obsesivamente tu flujo de caja
o Sé medido con los gastos
-Consejos para levantar capital –
• Todo lo que no sea un sí, será un NO para los inversionistas
o Tienden a decir que no como si fuera un sí y al final no están realmente convencidos
• Comunica en todo momento la razón por la que tu idea puede ser increíble y cuál es su valor diferencial
• No te enamores de levantar capital
o La inversión es un mal necesario para el startup
o A veces las empresas no tienen las condiciones para levantar capital y solo quemarán reputación y perderán tiempo
o Es mejor que un solo fundador se dedique a la inversión para que la empresa no se paralice
o Es crucial mantener...
Conversaciones de captación de fondos en paralelo
Construir una lista con opciones favoritas de modo secuencial
• Insiste en términos limpios de inversión desde el principio
o El primer cheque de financiación para la empresa es el más difícil de conseguir y te exigirá mucho esfuerzo
o Ten en cuenta que...
Los buenos inversionistas añaden mucho valor
Los malos inversionistas quitan valor
Otros inversionistas no agregan ni quitan valor
o No optimices en exceso y menos cuánto vale tu empresa, ten en cuenta que una intermedia no debería preocuparte
• Se flexible en función del interés y en lo que pueda ocurrir
o ¿Qué pasa si no cierras la inversión?
o ¿Qué tal si te ofrecen más dinero?
o ¿Estarías dispuesto a aceptar una valoración más baja para conseguir a un miembro clave en la dirección de tu empresa?
o Si los acuerdos cambian...
Estar abierto de mente para no terminar con las manos vacías
Piensa que podrías conseguir a un gran miembro del consejo que esté dispuesto a involucrarse directamente en tu empresa
• La exigencia aumenta en cada ronda de inversión y no bastará con ser convincente...
o Se honesto en todo momento
o Las métricas hablaran por ti
- ¿Qué debería tener un pitch? –
• La misión de tu startup
• El problema de tu negocio
• El producto o servicio
• El modelo de negocio
• El equipo
• El mercado
• La tasa crecimiento del mercado
• Finanzas
• La historia de tu startup (forma clara y transparente)
Mas información (recomendada):
Ensayo de Paul Graham sobre inversión.
Ensayo de Paul Graham “Default Alive or Default Dead”
Cultura empresarial de Platzi
Visión del impacto social de Platzi
Visión de impacto social de Airbnb
Video Lecture 6 – Growth (Alex Schultz) – YouTube
Qué son las OKR y como implementarlos
gracias por tu aporte
Una de las claves del emprendedor es pasar de la idea a la ejecución, y el curso lo reseña muy bien. Todas las personas tienen una gran idea que cambiará el mundo, pero solo quien la ejecute tiene la capacidad de lograrlo. Crear un MVP y probarlo lo más rápido posible en el mercado te permitirá validar la idea y saber si lo que crees que es una necesidad, en realidad lo es.
De acuerdo
Muchas gracias por el audiocurso
Me encantó la dinámica del audiocurso. Se me hace mucho más sencillo de aprender y que el conocimiento quede en la cabeza.
Este curso se me hizo genial, es algo así, como cuando te revelan la fórmula secreta de una receta de cocina, y solo nos queda, tener y combinar los ingredientes perfectos en el momento indicado.☺
¿Cuál ha sido el mayor reto que has tenido como founder, me interesa conocerlo?
Hola Eduardo 🦉
Llevo 3 años como fundador de mi agencia de Marketing digital la cual funde con la intensión de ayudar a los emprendedores a crecer en el mundo digital.
Mi experiencia a sido una montaña rusa de emociones, ya que soy el único fundador de la empresa. Los 3 retos mas grandes que he vivido hasta el momento son los siguientes:
Mantenerme automotivado, es difícil cuando no tienes con quien rebotar lo que estas sintiendo en el momento que la carga de trabajo te supera.
Aprender a delegar, fue un proceso clave para mi ceder ciertas tareas a mis colaboradores, debido a que siempre pensaba que para que algo quedara bien lo tenia que hacer yo.
Entender que un problema no es el fin del mundo, cuando uno esta en un "chicharron" es muy sencillo pensar que todo se va a ir al traste, pero en realidad las cosas se calman y siempre sale el sol al día siguiente.
Emprender no es fácil, Elon Musk recuerda a un amigo que siempre le dijo que emprender era cómo comerte un vaso de vidrio y mirar al abismo a esperar que no mueras.
Las emociones y la paz mental son creo el activo más importante para cualquier fundador en su cuerpo. Por eso: Duerme bien, come bien, ejercítate. Si tu no estás bien tu equipo tampoco lo estará.
Delegar también fue un reto para mi, y creo nunca termina de serlo pues nadie conoce el negocio mejor que nosotros, y siempre está el pensamiento de: Yo lo podría hacer mejor.
Pero es parte del juego, encontrar a la gente que comparta tu visión y tu meta.
saludos!
Gran gran curso, Gracias!
Así de fácil !
En conclusión, debemos tener una idea bien estructurada y planeada, contar con un buen equipo de trabajo, trabajar y mejorar las habilidades de liderazgo, contratar talento solo cuando sea necesario y se tengan los recursos, aprender a levantar capital, pero solo para crecer y no para mantener una idea (ya que es un recurso finito); y no menos importante, hacer las cosas con pasión y esfuerzo.
Que grandioso curso, es maravilloso, me abrio la mente y es una gran guia para comenzar mi startups
exactamente
Pero lo mas importante de este curso es que debemos poner en practica lo que realmente vale la pena, gracias profe por darnos un buen conocimiento e ir mas a fondo.
porfavor enfoquen sus cursos también ha personas que inician un negocio y no tienen recursos para contratar personal ni son CEO
No me enganchó del todo este formato
Evita el parálisis por análisis, si tienes una idea y crees que es buena, salta a la ACCIÓN (:
