Estrategias para Impulsar el Crecimiento en Startups

Audiocurso de Introducción al Mundo de las Startups

Clase 6 de 13

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Recursos

Tener impulso es convertir a tu startup en una prioridad. Cuando lo juntas con el crecimiento de tu negocio se transforma en la clave para una gran ejecución dentro del equipo.

Recuerda que cuando las compañías crecen parece que están ganando y las personas que las rodean también lo hacen. A partir de allí, llegan nuevas responsabilidades y todos sienten que están en un lugar con propósito que los hace avanzar.

Si no hay crecimiento los empleados se sienten mal y se van
También se pelean por las responsabilidades y se culpan

La mayoría de veces que los fundadores terminan padeciendo el burnout es porque trabajan en una empresa sin impulso. La clave es nunca perder ese momentum y aliarse con una gran ejecución.

Consejos para promover el crecimiento de tu startup

Crecer involucra una estrategia de equipo que se construye con tiempo y esfuerzo. A continuación, encontrarás algunas claves para promover el crecimiento de tu startup.

1. Establece una sola métrica que toda la empresa pueda entender

En una startup es importante fijar los parámetros necesarios que necesita tu equipo para alcanzar su mejor potencial.

Una sola métrica bastará para que se establezcan prioridades y puedan trabajar juntos en optimizar ese número. Es necesario que esta medición te diga la verdad sobre tu negocio y no demuestre una falsa tracción.

2. Encuentra los obstáculos para una buena ejecución y elimínalos

Si lo que estás buscando es ser más grande, es crucial que pongas sobre la mesa cómo podría crecer más rápido tu startup.

Reflexiona acerca de lo siguiente:

¿Qué está bloqueando el crecimiento?
¿Cuáles son esas barreras que hay que eliminar?
¿Es esta la mejor manera de optimizar el crecimiento?

3. Ignora la vanidad / enfócate en los usuarios

¿Qué métricas deberías establecer para tener crecimiento? La respuesta es simple: ignora las métricas de vanidad. Por ejemplo: el número de suscripciones a una plataforma que no te dice nada sobre el comportamiento de los usuarios.

Enfócate en nuevos clientes potenciales y recuerda que la retención es igual de importante a la adquisición porque tu objetivo final es mantener a tus clientes. También deberías establecer objetivos ambiciosos, que sean realizables y revisar cómo va el progreso cada mes.

Está bien celebrar las victorias y hablar sobre estrategia todo el tiempo. Convierte a los clientes en un tema de conversación, cuanta más información compartas buena y mala, mejor será.

4. Resuelve los problemas del presente

En una startup siempre van a haber problemas y tu eres quien decide si se deja abrumar por la cantidad que llegue en el futuro.

Piensa que dedicar tiempo a problemas que aún no haz enfrentado solo quemarán recursos y hay muchas startups que mueren sin enfrentar el problema real que existe en el presente.

Siempre que te enfrentes a cuestiones más difíciles debes pensar cómo funcionarían las cosas a una escala diez veces mayor a la actual.

Construye un gran servicio al cliente
Evita desmoronarte por los números pequeños
Trabaja por hacer crecer tu producto y no implementes estrategias de marketing
Aprende a vender tu producto

Al menos uno de los fundadores debe ser bueno vendiendo el producto, hablando con clientes y asegurando el dinero. En el mercado B2B es necesario hacer un seguimiento del crecimiento cada mes. Ten en cuenta que el ciclo de ventas más largo puede ser el más retador.

Contribución creada con aportes de: Eduardo Aguirre Dominguez y María Camila Pulido.