Sesgo 3: Anclaje
Contenido del curso
Manuel Alejandro Ospina Delgado
Javier Ramos
ALBERTO PÉREZ
Cristina Paola Martínez Medrano
Sergio Gonzalez
Javier Ramos
Sergio Gonzalez
Kevin Morales
Felipe Castro
Marina De Giobbi
ProfesorJavier Ramos
Nicolas Suarez Vasquez
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Alan Santiago Torres Herrera
Efecto anclaje: al realizar estimaciones siempre partimos de un punto de referencia, o ancla, esto evita que veamos todas las posibilidades objetivamente. Este efecto hace que estemos tan apegados a ese punto de referencia inicial, que no nos demos cuenta de que quizá debemos hacer ajustes de nuestra estimación inicial con mucha más frecuencia.
Precio tachado: cadenas de supermercados aumentan el costo de un producto para posteriormente ofrecer un descuento tachando el precio anterior en etiquetas de productos, páginas web, escaparates, etc. El primer precio que está tachado es más elevado, se fija en la mente como ancla de precio de referencia, y luego al comparar con el precio nuevo, se decida por comprar el producto ya que es “más económico” de lo que se imaginaba inicialmente. Recomendación, ser coherentes con la oferta, no generar dudas ni afectar la credibilidad del producto o marca.
Comparativa entre 3 opciones: el consumidor puede elegir entre tres alternativas (ejemplo el tamaño de palomitas en el cine, o el tamaño de café), donde la opción intermedia es la peor en relación costo/beneficio.
Anclaje verbal: no solamente los precios funcionan como un disparador para el efecto ancla, también lo hacen las palabras. Asignarles nombres a los productos como “alto” y “grande” activa nuestro sesgo de ancla para que percibamos que estamos recibiendo una gran cantidad de producto a cambio de un precio bajo, en comparación con las otras opciones.
Números que no son precios: crean la ilusión de que el precio es más económico en comparación con un número que no tiene nada que ver con el precio. Ejemplo “Más de 100.000 espectadores ya lo vieron y el precio es de $400US” nuestro cerebro compara estas dos cifras (100.000 vs 400), creando la ilusión cognitiva de que el precio es mucho más económico.
Las ilusiones cognitivas ejercen una gran influencia en la toma de decisiones.
Excelente resumen
Este me ayudó mucho en mi emprendimiento cuando lo entendí , de verdad una joya
es bueno analizar porque nos va ayudando a mejorar en todos los sentidos
Excelente ejemplo de Sesgo Anclaje
Me encatan estos temas, explica muuucha de las cosas que no identificamos tan a la primera. Amo.
Como usarlo en productos como materas pequeñas elaboradas con granito, en Colombia precio estimados 10.000 pesos. pero como darle un precio anclaje cuando se tiene bastante competencia en el mercado?
Gracias por tu pregunta Felipe! Rapidamente se me ocurren dos formas de aplicar el sesgo de anclaje en la estrategia de fijación de precios para tus materas:
o 2. Ofrece descuentos y promociones: Después de establecer el precio inicial, ofrece descuentos y promociones que hagan que el precio parezca más atractivo en comparación. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento del 10% para el primer mes de ventas.
Estoy segura de que tiene que haber mas formas, es cuestion de pensarlo un poco mas y conocer mejor el negocio.
Vaya y yo que me comía el cuento de la promoción del 50% he sido victima del Sesgo del Anclaje
Una paga mas en ocaciones por una marca aunque sea la misma version del producto o servicio
Gracias
Lo interesante del anclaje es que funciona hasta cuando sabemos que nos están aplicando el truco. Igual sentimos que estamos ahorrando