Plan de Marketing: Estrategia y Componentes Clave

Clase 4 de 20 • Curso de Marketing para Emprendedores y PyMes

Resumen

En este curso, te ayudaremos a crear tu propio Plan Épico de Marketing para tu Pequeño Negocio (que encontrarás en la parte de Aportes del curso). Encontrarás muchas herramientas, plataformas y secciones a llenar en tu Workbook y en la parte de Aportes.

¡Escríbenos si tienes alguna duda!

Juan Aguirre

student•

El Plan de Marketing es un documento que forma parte del Plan de Negocios y que detalla todos los pasos de la Estrategia de Comercialización. ++Consta de 5 puntos importantes:++ Construcción de marca: Son los elementos visuales que componen la identidad de tu marca. Su objetivo es que las personas recuerden tu marca gracias a un elemento distintivo que te diferencie de la competencia. Perfilar a los clientes potenciales: ¿A qué cliente nos vamos a dirigir y con qué mensaje? Estos clientes potenciales deben tener la voluntad, la capacidad financiera y la autoridad para comprar nuestro producto. Investigar a la competencia: Debemos identificar los distintos niveles de nuestra competencia. La competencia de Coca-Cola es: • 1er nivel: Pepsi • 2do nivel: Fanta • 3er nivel Agua Plan de acción: ¿Qué pasos vamos a seguir y qué cosas vamos a hacer en cada momento? Medir y mejorar: ¿Cuáles son las estrategias que funcionan mejor? ¿Cómo mido el rendimiento de mi inversión? Así podremos identificar si los objetivos no fueron realistas o si el presupuesto se quedó corto.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Gracias!!

Omar Sánchez

student•

Gracias!

Sandra Liliana Delgado Gómez

student•

. ¿Qué es un Plan de Marketing Digital? Un documento que detalla la estrategia de comercialización

Harold Giovanny Uribe Romero

student•

Que buen resumen!!

Oscar Rafael Carpio Arana

student•

Me encanta el contenido, ¿Cómo lo hiciste?

David García Almazán

student•

Construir la marca. Elementos visuales que permiten identificar a una marca y diferenciarla de su competencia. Perfilar a los clientes potenciales. Los clientes potenciales deben tener

La voluntad
La capacidad financiera
La autoridad para comprar Competencia. Uno pensaría que la competencia es solamente la competencia directa, en muchos casos la competencia no es tan fácil de dilucidar. En Coca-Cola podemos pensar que la competencia es Pepsi, pero hay más marcas de refresco de segundo nivel que satisfacen la misma necesidad. Plan de acción. Que pasos a seguir y en que orden

Leonardo Velarde

student•

Faltó la parte de medir y mejorar, que te ayudaría a los futuros perfilamientos. PIenso que a veces cuando un negocio está comenzando, creemos que el producto o el servicio es para cierto grupo de personas, pero midiendo, teniendo retrospectivas y aprendiendo, podemos, por consecuencia, cambiar, pivotar y reperfilar si el perfilamiento que hicimos está mal.

José Mauricio Osorio Corredor

student•

Apunte de la clase:

Ayllen Karina Rodriguez Coral

student•

Gracias

Mauricio Obe

student•

Debemos diferenciarlos bien y tenerlo bien claro.

Mateo Josué Moreira Arias

student•

Pasos para direccionar el plan de marketing al área on line:

Javier Ramos

student•

Al ser el marketing La creación de un mercado para un producto o servicio y la construcción de una reputación de marca, podemos decir que cuando se crea un producto novedoso, este debe estar acompañado de un buen plan de marketing que asegure que la marca creadora de este producto se asocie en la mente del consumidor de tal forma que no pueda separarlas ejemplo Cocacola Creada como un remedio para la tos logro tal éxito que cuando alguien pregunta por una bebida de cola la respuesta inmediata es Cocacola, otros ejemplos smartphone - Iphone, Grandes servidores Main frame IBM, Motos Grandes para viajes largos Harley Davidson, Educacion Online efectiva Platzi

Marina De Giobbi

teacher•

Es una muy buena reflexión. Se me viene a la mente la frase de H. Ford "Si hubiera preguntado a la gente que qué quería, me hubiesen dicho que 'caballos más rápidos'". ¿Qué otros casos de empresas que crearon sus propios mercados conocen?

Irvin Ariel Bonifaz Allas

student•

**RESUMEN CLAVE **Marketing: Genera un mercado para insertar un producto y genera reputación Publicidad: Busca atención del publico **PLAN DE MARKETING: **

Construir la marca (Branding)
Perfilar clientes
1. Tenemos que asegurarnos que hablamos con quien QUIERE,PUEDE, Y TIENE para comprar
Investigar la competencia
1. Existen competidores de 1er,2do,3er nivel que tambien son opciones para el consumidor
2. ESTUDIAR: Concentracion numerica( si es posible los datos del negocio), campañas,precios u ofertas, canales.
Plan de acción
1. pasos en orden para actividades o proyectos(campañas,nuevos servicios,etc)
Medir y mejorar
1. Evaluar a traves del tiempo para tomar desiciones o modificaciones

Santiago Almeida

student•

Existe mucha información en internet (YouTube, Instagram, Facebook), sobre cómo manejar el marketing digital de un negocio o empresa, de hecho, puedo decir que hay mucho ruido con respecto al tema, cuando pagué por Platzi mi intensión era mejorar mis Skills técnicos y con esos conocimientos poder dar mejores servicios, sin embargo cuando trabajas como free lancer, te das cuenta que es prioridad tener un Plan de Marketing Digital, porque cuando tus contactos se te acaban y el puerta a puerta en pleno siglo XXI ya no es una opción tan inteligente para conseguir nuevos clientes, bienvenidos nuevos conocimientos =)

Lenis Torres Ruiz

student•

avanzando

Diego Andrés Lopez Rodriguez

student•

Al terminar este curso, les recomiendo tomar el curso de creación de Plan de Marketing Digital con IA por la profe Nat Villegas 💚💚💚

Adolfo Chumbiauca Velásquez

student•

¿ los planes de mkt son periódicos (1 año, 1 mes o una semana)?

Daniel Alejandro Ibañez Gaona

student•

Un plan de marketing, se suele plantear para trimestres según literatura del tema. Aunque bueno, depende de los recursos e insumos que posea tu empresa.

Platzi Team

student•

el plan de marketing está directamente relacionado con los recursos del negocio, generalmente para empresas grandes se suelen ajustar presupuestos a 3 0 4 años con objetivos a largo plazo. Para el tema que estamos estudiando, que son pymes, los objetivos generalmente son de 1 a 3 meses, por la facilidad de tomar desiciones por parte del dueño

Carlos de Jesús Sánchez Pascacio

student•

¿Cuál es la diferencia entre plan de mkt y plan de negocios?

Francisco Ponce

student•

Hola Carlos,

A mi parecer es la especificidad, un plan de negocios involucra muchas áreas (incluso planes de marketing) y objetivos un poco más generales mientras que el plan de marketing se enfoca en estrategias específicas de comercialización como construir marcas.

Antonio Alarcon

student•

Hola Carlos 🦉

Un plan de negocios abarca diferentes áreas de una empresa, por ejemplo producto, operaciones y ventas.

En cambio un plan de marketing está centrado en desarrollar estrategias para vender o posicionar la marca a través de diferentes medios siendo uno la publicidad digital.

Edzon Torres

student•

Otra manera y muy similar a la mencionada para analizar a la competencia es analizar los productos sustitutos y los alternativos.

Los Sustitutos: pueden ser como los que se mencionan en la clase, de primer a segundo nivel, productos y marcas en mi mismo sector en el cual compito.

Los Alternativos: Son otros productos o servicios que el cliente puede tomar por fuera del sector en el cual compito.

Ejemplo: Una pareja quiere tener un rato de ocio, y deciden ir al cine. Sustitutos pueden ser Cine Colombia, Procinal o Cinemark. Los Alternativos pueden ser, ir a un restaurante o aun parque de diversiones (estos también son mi competencia para mi cliente que desea un rato de ocio)

Carlos Fajardo R

student•

Complemento la seccion de perfilas clientes potecniales con el concepto de BANT:

BANT es el acrónimo de los siguientes términos:

Budget o Presupuesto. Desde mi punto de vista, es suficiente con saber una aproximación o intervalo de presupuesto de que dispone el lead. Por 2 motivos. Uno, que rara vez en un proyecto se preasigna un montante igual al coste final del mismo. Y dos, porque si de verdad un producto, un servicio o un proyecto nos entusiasma, buscamos el dinero para conseguirlo.

Authority o Autoridad. Es importante conocer qué papel juega en el cierre de la venta la persona con la que estamos hablando. ¿De esta persona depende el visto bueno a nivel técnico? ¿La aprobación económica? Es crucial que la persona que tiene el poder de compra intervenga en la «conversación».

Need o Necesidad. Conocer realmente si la empresa necesita o no lo que ofreces. Imagina que vendes bicis y tienes ante ti a alguien que necesita un camión. Si eres honesto con tu posible cliente, una bici no puede cargar una tonelada. Mi recomendación es comenzar por aquí. Si el cliente no tiene necesidad, de nada nos sirve saber si tiene presupuesto o quién puede llevar a cabo la acción de compra.

**Time o Tiempo. **Esto es el intervalo de tiempo en el que el lead espera llevar a cabo la operación de compra o el proceso de decisión. Es muy importante porque si bien debemos atender todas las oportunidades de venta, recomiendo gestionar con prioridad aquellas que pueden cerrarse en un horizonte temporal más cercano. Algo como que cuanto más cerca está el dinero, más atención prestamos.

Diego Adolfo Tito Vilches

student•

Creo que toda startup y emprendedor debería adoptar una filosofía de “Lean Startup” debido que pretende acabar con el despilfarro en tu empresa para concentrar el esfuerzo, tiempo y el dinero en lo que realmente importa; así a través de la innovación continua tu empresa conseguirá optimizar sus resultados y ser mas productiva que nunca .Ademas, plantea el método adecuado que consiste en acercarse todo lo posible a los futuros usuarios potenciales con el fin de desarrollar un producto que estos últimos quieran realmente adoptar y utilizar. en efecto, el hecho de probar el producto en un producto en un grupo limitado permite medir los resultados rápidamente y con un coste mas bajo, al tiempo que detectamos los errores

Eduardo Joe Ortiz Ordoñez

student•

Plan de marketing. Documento que forma parte del Plan de negocios. Detalla los pasos de la estrategia de comercialización (¿Cómo llegar al cliente adecuado?, ¿Cómo armar el mensaje?)

5 Puntos fundamentales del Plan de marketing. Construcción de marca: (Elementos visuales o verbales que componen la identidad de la marca). Reconocer la marca por colores, logotipos, envase o elemento distintivo frente a la competencia. Perfilar a los clientes: ¿A qué cliente nos dirigimos? Cliente potencial es aquel que tiene la voluntad, capacidad financiera y autoridad para decidir la compra. Competencia: No fácil de identificar. Existen competencias de diferentes niveles. Estudiar sus estrategias actuales, sus consumidores, canales y precios. Esto influirá en nuestros potenciales clientes al elegir el producto. Plan de acción: ¿Qué pasos seguir? ¿Qué se hará en cada momento? ¿De qué manera podemos medir o mejorar? ¿Qué estrategias funcionan mejor? ¿Cómo vemos el rendimiento de la inversión? .

María Cristina Tamayo Ossa

student•

Oriana Esmeralda Catunta Garcia

student•

Construir la marca. Elementos visuales que permiten identificar a una marca y diferenciarla de su competencia. Perfilar a los clientes potenciales. Los clientes potenciales deben tener

La voluntad -La capacidad financiera -La autoridad para comprar ** Competencia**. Uno pensaría que la competencia es solamente la competencia directa, en muchos casos la competencia no es tan fácil de dilucidar. En Coca-Cola podemos pensar que la competencia es Pepsi, pero hay más marcas de refresco de segundo nivel que satisfacen la misma necesidad. Plan de acción. Que pasos a seguir y en que orden

Karen Paola Torres Archbold

student•

De verdad tiene un contenido muy oportuno para entender lo que de verdad necesitamos para nuestro negocio, esto me va a ayudar muchísimo gracias!

Laura Meneses

student•

Que bueno que ayude Karen, recuerda ir completando tu workbook conforme vas haciendo los módulos para que puedas ir definiendo todo tu plan para tu marca! :)

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Ya le eche una ojeada al workbook y esta genial la idea!! ojalá hagan cosas por el estilo en otros cursos y otras escuelas!