Construir una estrategia de palabras clave sólida para un broker de seguros online es clave para atraer tráfico calificado. Aquí se muestra, paso a paso, cómo pasar de una simple lista inicial a cientos de ideas útiles para un sitio donde el usuario elige modelo de auto, cotiza, compara aseguradoras, revisa cobertura y realiza la compra.
¿Qué es el proyecto y qué palabras clave iniciales surgen?
Este proyecto se enfoca en un broker de seguros online para autos. El objetivo: que el usuario pueda cotizar su modelo, comparar aseguradoras, ver la cobertura y comprar. Para iniciar el keyword research, se propone una lluvia de ideas basada en el contenido actual del sitio y en la competencia.
- Revisar el contenido del sitio: headline, sección acerca de la empresa y valor agregado.
- Registrar términos como seguro de auto, broker de seguros y contratación de seguros para autos (más long tail).
- Sumar modalidades: seguro contra todo riesgo, seguro contra terceros y seguros para motos.
- Observar competidores como asegurarse.com.ar y anotar productor asesor de seguros si aparece de forma reiterada.
¿Cómo hacer un brainstorming de palabras clave que conecte con el embudo?
No todo el tráfico está listo para comprar. Entender el proceso del usuario ayuda a cubrir búsquedas de descubrimiento, consideración y decisión con palabras clave y contenidos adecuados.
¿Qué revisar en tu sitio y con tu equipo?
- Relevar lo que ya comunicas: cómo querés posicionar la marca y tu valor agregado.
- Conversar con colegas para ampliar la lista inicial.
- Detectar términos presentes en el headline y el contenido institucional.
¿Qué aprender de la competencia directa?
- Visitar sitios del mismo modelo de negocio.
- Identificar descriptores repetidos como productor asesor de seguros. Su reiteración sugiere foco de posicionamiento.
¿Cómo mapear intención de búsqueda y preguntas frecuentes?
- Ir más allá de “seguro para auto”.
- Incluir dudas típicas de descubrimiento: diferencia entre seguro contra terceros y seguro contra todo riesgo.
- Cubrir términos por etapa: informativos para descubrimiento, comparativos para consideración y transaccionales para decisión.
¿Qué herramientas amplían la lista y cómo operarlas?
Desde el autocomplete de Google hasta Ubersuggest y Keyword IO, el objetivo es escalar la lista con variaciones long tail y preguntas reales, sin inventar combinaciones a mano.
¿Cómo aprovechar el autocomplete y Ubersuggest?
- Buscar “seguro de autos” en Argentina y observar sugerencias del autocomplete.
- Usar Ubersuggest para extraer combinaciones: primero sin letra, luego con A, B, C, D y así sucesivamente.
- Ver las sugerencias como texto, copiar y pegar en Excel para consolidar.
- Beneficio: generar long tail que difícilmente surgiría solo con brainstorming.
¿Cómo sumar Keyword IO y preguntas relacionadas?
- En Keyword IO, configurar Argentina y consultar “seguro de auto”.
- Esta herramienta conecta términos usados en conjunto y los agrupa.
- Incorporar variantes como: el mejor seguro de auto, el mejor seguro de auto de Argentina.
- Considerar la relevancia geográfica: descartar, por ejemplo, “el mejor seguro de autos en México” si operás en Argentina.
- Registrarse si es necesario para exportar y pegar los resultados en el listado.
¿Cómo limpiar duplicados y seguir con Google?
- Seleccionar columnas en Excel y remover información duplicada.
- Resultado esperado: de una lista de 10 términos a 500+ palabras clave, con más de 200 duplicados eliminados.
- Método sin herramientas: scrollear hasta “búsquedas relacionadas” en Google y anotar sugerencias como Sura seguros Argentina o Seguro Sura auto.
¿Cómo priorizar oportunidades con volumen y competencia?
Con la lista consolidada, el siguiente paso es accionar: evaluar volúmenes de búsqueda, dificultad y oportunidad por palabra clave. Una oportunidad es un término con buen volumen y baja competencia. Con esas métricas se decide qué atacar primero: desde preguntas informativas para captar descubrimiento hasta comparativas y transaccionales para empujar la decisión.
¿Querés compartir tus palabras clave ganadoras o dudas sobre keyword research para seguros? Dejá tu comentario y conversemos.
