🚀 LinkedIn Sales Navigator: Hacks Avanzados

Lo que el curso de Platzi no te enseñó

⚡ HACK #1 — Abre Búsquedas Guardadas en Nueva Pestaña (El Truco del CMD+Tab)

La mayoría de usuarios hace clic directo en sus búsquedas guardadas. Error.

Cuando haces clic normal, los resultados nuevos se mezclan con los anteriores y pierdes el rastro de a quién ya contactaste.

El truco:

1. Ve a tus Búsquedas Guardadas
2. Posa el cursor sobre el número verde de "Nuevos resultados" (sin hacer clic)
3. Presiona CMD + clic (Mac) o CTRL + clic (Windows) para abrir en nueva pestaña

✅ Resultado: Obtienes una lista aislada solo de prospectos nuevos que nunca has visto. Sin ruido, sin duplicados.

⚡ HACK #2 — Google X-Ray Search (Cuando Sales Nav Falla con Keywords)

Sales Navigator tiene un bug conocido: sus búsquedas por keyword a veces devuelven resultados irrelevantes.

La solución es buscar desde Google:

site:linkedin.com/in ("Director de Marketing" OR "Head of Marketing") ("SaaS" OR "software") "Colombia"

Puedes construir búsquedas ultra específicas combinando:

• site:linkedin.com/in → solo perfiles
• Títulos entre comillas
• Industrias o tecnologías
• País o ciudad

💡 Esto es especialmente útil para nichos muy específicos donde el motor interno de Sales Nav no filtra bien.

⚡ HACK #3 — Boolean Search Avanzado en el Campo de Títulos

No solo uses Boolean en Keywords. El campo Title también lo soporta y es mucho más preciso.

Ejemplos potentes:

# Capturar múltiples roles de decisión
"CEO" OR "Founder" OR "Co-founder" OR "Director General"

# Excluir falsos positivos
"Marketing Manager" NOT "Social Media Manager" NOT "intern"

# Frases exactas para nichos
"VP of Sales" OR "Head of Revenue" OR "Chief Revenue Officer"

⚠️ Tip: Usa siempre comillas para frases de más de una palabra. Sin ellas, LinkedIn las interpreta como keywords separadas.

⚡ HACK #4 — Robar Prospectos de la Audiencia de tus Competidores

¿Tus competidores tienen seguidores? Esos ya son tus prospectos calificados.

Cómo hacerlo en Sales Navigator:

1. Ve a Account Search
2. Busca el nombre de tu competidor
3. Entra al perfil de empresa
4. Filtra sus empleados → estos son los contactos internos
5. Cruza con Lead Search filtrando "Follows [company]" si aplica

Template de mensaje para este hack:

"Hola [Nombre], vi que sigues a [Competidor]. Trabajo en un espacio similar y me pareció interesante conectar para compartir perspectivas del sector."

⚡ HACK #5 — Los 5 Lead Lists que Todo Prospector Debe Tener

No uses Sales Navigator sin estas listas activas:

ListaQué incluyePara qué sirve

🎯 ICP Activos

Prospectos que han publicado en últimos 30 días

Outreach con mayor tasa de respuesta

🔄 Job Changers

Cambio de trabajo en últimos 90 días

Son 1.6x más receptivos a InMail

👥 Clientes Top

100 personas en tus 25 mejores cuentas

Si se van, los llevas al nuevo lugar

🏆 Clientes Actuales

Tu book of business

Detectar upsell y referencias

❄️ Sin Contactar

En tu ICP pero nunca contactados

Pipeline de primera sangre

⚡ HACK #6 — Spotlight Filters: El Arma Secreta del Timing

Los Spotlights te permiten encontrar prospectos en el momento exacto en que son más receptivos:

• Cambio de trabajo (últimos 90 días): Los nuevos en un rol quieren demostrar resultados rápido → oportunidad perfecta.
• Activos en LinkedIn (últimos 30 días): Si alguien publica, es mucho más probable que responda.
• Comparten experiencias contigo: Misma universidad, empresa anterior → warm outreach.
• Siguen tu empresa: Ya te conocen. El cierre es más fácil.

Fórmula ganadora: Cambio de trabajo (90 días) + Activo en LinkedIn (30 días) = Prospecto de alta prioridad.

⚡ HACK #7 — "Show Similar" para Clonar tus Mejores Clientes

Tienes un cliente ideal que convirtió perfecto. ¿Por qué no clonar ese perfil?

Pasos:

1. Busca el perfil de tu cliente en Sales Navigator
2. Haz clic en "Show Similar" (abajo del perfil)
3. Obtén +100 leads con perfil similar al tuyo

✅ Mismo pitch, mismos casos de estudio, misma propuesta. Cero personalización adicional necesaria.

⚡ HACK #8 — Exclusiones para No Pisar el Trabajo de tu Equipo

Si trabajas en equipo, las exclusiones son tan importantes como las inclusiones.

Exclusiones clave:

• Excluir clientes actuales de tus búsquedas de prospección
• Excluir leads que ya están en secuencias de colegas
• Excluir títulos que no toman decisiones ("intern", "assistant", "coordinator")

Cómo excluir en Sales Navigator: En cualquier filtro, posa el cursor sobre la opción y haz clic en el círculo rojo que aparece. Esto la convierte en exclusión.

⚡ HACK #9 — Exportar Leads (Lo que Sales Nav No Te Da Nativamente)

Sales Navigator no permite exportar a CSV. Pero hay solución:

Stack recomendado:

• Evaboot (Chrome Extension) → exporta listas completas con un clic + enriquecimiento de emails
• Apollo.io → cruza tus listas de Sales Nav con emails y teléfonos verificados
• Datagma → extrae teléfonos directos desde perfiles de LinkedIn

Flujo ideal:

Sales Navigator (filtrado) → Evaboot (exportar CSV) → Apollo (enriquecer) → Outreach Secuencia

⚡ HACK #10 — LinkedIn ABM: Combinar Sales Nav con Ads para Máximo Impacto

El hack más avanzado: usar tus listas de Sales Navigator para segmentar anuncios de LinkedIn.

3 tipos de campaña ABM:

1. Warmup Ads → Corre ads ANTES de que el SDR contacte. El prospecto ya te conoce cuando llega el mensaje.
2. Cover Ads → Anuncios corriendo MIENTRAS el SDR hace outreach. Refuerza el mensaje.
3. Wake-Up Ads → Para prospectos que no respondieron. Reactívales con contenido de valor.

📌 Combinar Sales Navigator + LinkedIn Ads puede duplicar tu tasa de respuesta en campañas outbound.

🛠️ Stack de Herramientas Complementarias

HerramientaUsoPrecio Aprox

Evaboot

Exportar leads de Sales Nav

~$49/mes

Apollo.io

Enriquecer emails y teléfonos

Freemium

Crunchbase

Detectar startups con funding reciente

Freemium

Expandi / Lemlist

Automatización de outreach

~$99/mes

LeadIQ

Capturar y empujar a CRM

~$75/mes

📋 Checklist Semanal del Prospector Elite

[ ] Revisar nuevos resultados en búsquedas guardadas (CMD+clic)
[ ] Procesar Job Changers de los últimos 7 días
[ ] Actualizar Lead List de clientes actuales
[ ] Revisar alertas de cambios de trabajo en cuentas target
[ ] 5 mensajes personalizados con contexto (noticias de empresa, posts recientes)
[ ] Agregar 20 nuevos leads a secuencia activa

💬 Regla de oro: El timing lo es todo. Un mensaje enviado el día que alguien cambia de trabajo o publica algo relevante tiene 3x más probabilidad de respuesta que el mismo mensaje enviado al azar.