¿Por qué somos irracionales de forma predecible? Porque nuestras decisiones, incluso las financieras, siguen patrones medibles que podemos anticipar y usar a nuestro favor. Esta idea le sirve a cualquiera que estudie economía conductual, finanzas o toma de decisiones.
Piensa en una escena cotidiana: estás en el cine, ya pagaste tu boleto, tienes tus palomitas y la película resulta ser la peor que has visto. ¿Te sales de la sala? La mayoría no lo hace. Y ahí empieza todo.
¿Por qué no nos salimos de una mala película?
Quedarte en esa sala revela algo profundo sobre cómo decidimos. Hay varias razones por las que no te levantas: ya compraste el boleto, estás a gusto con tus palomitas y te da pena decirle a quien tienes al lado que quieres irte.
Pero aquí aparece el costo de oportunidad [00:49], que es todo lo que podrías estar haciendo en lugar de ver esa película terrible. Podrías caminar en el parque, ver otra película o comer en un restaurante. El valor de la mejor alternativa que sacrificas al quedarte es justamente lo que pierdes.
¿Qué es el costo de oportunidad? Es el valor de la mejor alternativa que dejas de lado al tomar una decisión. Si te quedas dos horas en una mala película, el costo es todo lo que pudiste hacer con ese tiempo.
Esta situación muestra que no somos tan racionales como creemos, y muchas veces ni nos damos cuenta.
¿Qué significa ser racional según los economistas?
Definir la racionalidad importa, porque si la definimos de forma muy amplia hasta los macacos rhesus [01:17] entrarían con comportamientos que parecerían racionales. Para los economistas hay dos aspectos clave.
¿Qué es la consistencia lógica en las decisiones?
La consistencia lógica [01:30] funciona así: si prefiero una manzana sobre una pera, y una pera sobre un plátano, lo lógico sería que entre manzana y plátano elija la manzana.
Pero tú y yo sabemos que no siempre pasa. A veces, pese a ese orden de preferencias, terminas eligiendo el plátano. Para nosotros es perfectamente normal, aunque rompa la lógica.
¿Qué es la consistencia lógica en economía? Es mantener un orden coherente de preferencias. Si prefieres A sobre B y B sobre C, deberías preferir A sobre C. Los humanos a menudo rompen esta regla.
¿Qué es la optimización en la toma de decisiones?
El segundo aspecto es la optimización [02:09]. Una decisión es óptima cuando es la mejor para alcanzar tus objetivos.
Si tienes muchas opciones, lo lógico sería escoger la mejor. En finanzas pasa igual: deberías elegir el conjunto de acciones que más te beneficie para ganar más. Pero no es lo que ocurre en la realidad.
¿Por qué nuestras decisiones financieras no son óptimas?
Los humanos no optimizamos como deberíamos, y un estudio lo dejó claro. Un grupo de investigadores revisó un fondo de inversión que invertía en el S&P 500 [02:40], es decir, las empresas más importantes de Estados Unidos.
Lo que encontraron es revelador:
- Las acciones que más se vendían eran las que más sonaban en las noticias.
- Hablamos de nombres muy conocidos como Apple, Google o Facebook.
- En esas acciones las comisiones eran mucho más altas.
- Por eso el rendimiento final terminaba siendo mucho menor.
La gente seguía el ruido mediático en vez de buscar el mejor rendimiento. Decidir con base en lo que suena popular, y no en lo que conviene, es un patrón claro de irracionalidad.
¿Cómo podemos usar nuestra irracionalidad a favor?
La buena noticia es que ser irracionales no significa andar por el mundo haciendo tonterías. Somos irracionales de una manera muy medible y muy precisa [03:16], y eso lo podemos aprovechar.
Aquí entra el proyecto Platzi Meta, donde los usuarios podrán comprarle ropa a sus avatares. Desde el inicio sabemos que las marcas grandes tendrán una ventaja enorme sobre los creadores y diseñadores pequeños de la plataforma.
La propuesta es rebelde: darle más poder a los creadores pequeños. ¿Cómo lo harías tú para que no queden en desventaja frente a las marcas grandes? Cuéntame en la caja de comentarios qué se te ocurre.
