Construir una relación sólida con inversionistas empieza antes de levantar capital. La clave está en convertir una introducción en confianza: prepara un pitch claro, escucha con intención, usa tu CRM con disciplina y demuestra progreso con actualizaciones mensuales. Así creas credibilidad y abres la puerta a futuras inversiones.
¿Cómo iniciar la relación con inversionistas?
El primer paso tras la introducción es acordar una conversación corta para conocerse. Puede ser llamada o presencial, según el contexto. Sé directo: aclara que no estás levantando capital todavía y que buscas construir una red útil para el proyecto.
- Propón una reunión breve de 15–30 minutos si hay poco contexto compartido.
- Presenta tu proyecto con un pitch conciso para practicar y afinar el mensaje.
- Pide retroalimentación: valida si la idea hace sentido y si abordas bien los siguientes retos.
- Pregunta si les interesa mantenerse al tanto para futuras rondas.
- Recorre tu lista en el CRM y prioriza relaciones con interés genuino y mutuo.
- Si no hay interés, agradece y avanza: cuida tu tiempo y el de ellos.
¿Qué actitudes y habilidades fortalecen la confianza?
Para construir una relación larga, importa tanto lo que dices como cómo escuchas. Muestra respeto, profesionalismo y atención a los detalles. Interésate por la persona, no solo por su capital.
- Interés real: conoce sus objetivos, trayectoria e intereses actuales.
- Escucha activa: aprende de sus perfiles y perspectivas.
- Aporta valor: comparte recursos, contactos o ideas útiles desde el primer contacto.
- Seguimiento disciplinado: demuestra responsabilidad y constancia con actualizaciones.
- Respeto y profesionalismo: cuida tono, tiempos y compromisos.
- Evita lo negativo: no entres en críticas, chismes o conversaciones tóxicas.
¿Cómo preparar la primera reunión?
- Ten claro el objetivo: relación a largo plazo, no un cheque inmediato.
- Explica el proyecto y el estado actual con honestidad.
- Pide consejo específico para próximos pasos.
¿Cómo aportar valor desde el día uno?
- Practica el enfoque de go givers: prioriza dar antes de pedir.
- Pregunta por su propósito: retornos, objetivos estratégicos u otros intereses.
- Conecta oportunidades de tu red si encajan con lo que buscan.
¿Qué evitar en las conversaciones?
- No hablar mal de terceros ni exagerar logros.
- No improvisar métricas ni ocultar fracasos.
- No perder foco: mantén la conversación centrada en crear valor.
¿Cómo dar seguimiento con un CRM y updates que generan tracción?
Una vez identificados contactos valiosos en tu CRM, reserva 1–3 horas al final de cada mes para enviar una actualización a todo tu grupo de inversionistas potenciales. Un solo esfuerzo mantiene la relación viva y creciente.
- Recuerda: los inversionistas no invierten en una foto, sino en el video.
- Piensa en líneas, no en puntos: el dato de “6 mil dólares en el mes 3” aislado no dice nada sin tendencia.
- Aunque no haya crecimiento, comparte aprendizajes y los cambios que harás para mejorar.
¿Qué incluir en la actualización mensual?
- Métricas clave: ventas, crecimiento, retención o indicadores relevantes.
- Aprendizajes: lo que funcionó y lo que no.
- Éxitos y fracasos: fracasar significa que intentaste y aprendiste.
- Objetivos: para validar después si se cumplieron.
- Cambios: decisiones y ajustes que harás a partir de lo aprendido.
- Evolución del producto: mejoras en usabilidad y tecnología que muestren velocidad de avance.
¿Cómo destacar en la bandeja de entrada?
- Consistencia y transparencia: envía cada mes, con datos honestos.
- Entretenido y claro: facilita la lectura con estructura simple.
- Relevancia: conecta progreso con la tesis o intereses del inversionista.
Si aplicas este proceso con constancia y claridad, cuando llegue el momento de levantar capital tendrás inversionistas esperando para conocer la oportunidad. ¿Qué dudas tienes o qué parte te gustaría comentar en detalle?
