Estrategias para Ampliar tu Red de Inversionistas

Con una estrategia clara puedes nutrir tu CRM de inversionistas de forma constante. Empieza por tus redes cercanas, combina directorios formales y usa herramientas como LinkedIn, Crunchbase y AngelList. El objetivo: construir una lista de inversionistas amplia y actualizada, entendiendo quién invierte, por qué y cómo acercarte.

¿Cómo empezar a nutrir tu CRM de inversionistas?

El punto de partida son tus contactos. Revisa con calma tus listas y pregúntate si cada persona tiene capital e interés para escuchar tu proyecto. Hazlo en LinkedIn, Facebook y tu agenda del celular. Suele haber más candidatos de los que recuerdas.

• Recorre tus contactos uno por uno y evalúa interés y capacidad.
• Pide presentaciones a su red si no invierten directamente.
• Documenta todo en tu CRM con notas y seguimiento.

¿Qué hacer con tu red de confianza para conseguir referidos?

Acércate a personas con quienes ya tienes relación. Pídeles ayuda para ubicar inversionistas en sus redes. Muchas veces comparten contactos valiosos y te abren puertas que no conocías.

• Solicita intro cálida a potenciales inversionistas.
• Agradece, da contexto y facilita el siguiente paso.
• Mantén informados a tus aliados sobre avances.

¿Cómo aprovechar otros emprendedores y plataformas?

Pregúntales qué fondos y ángeles los escucharon cuando levantaron capital. Suelen compartir listas completas. Además, explora crowdfunding, AngelList y Crunchbase para ver rondas, fondos y perfiles de inversores.

• Estudia quién invirtió en empresas de tu industria.
• Observa tesis: región (Latinoamérica), sector (como fintech), etapa.
• Evalúa el fit con tu proyecto antes de acercarte.

¿Dónde encontrar fondos, ángeles y family offices confiables?

Identifica asociaciones y directorios. Pregunta a fondos por sus coinversionistas y revisa listados oficiales. En México, la Amexcap publica un directorio de miembros; a nivel regional existe LAFCA con información de Latinoamérica.

• Explora asociaciones y registra fondos y family offices en tu CRM.
• Pide a fondos: “¿Con qué coinversionistas han trabajado?”.
• Mapea quiénes lideran y quiénes siguen en cada ronda.

¿Cómo investigar rondas y extraer inteligencia útil?

Cuando veas noticias de inversión (por ejemplo, Fondeadora o casos donde Dalus invierte en Cali), lee completos los anuncios. Puedes identificar vehículo de inversión y actividad futura probable del fondo según su disponibilidad de capital.

• Confirma sectores, etapas y geografías que priorizan.
• Detecta señales de actividad para priorizar alcance.
• Añade notas tácticas para personalizar tu acercamiento.

¿Por qué mirar a empresas comparables en tu industria?

Seguir a tus comparables revela patrones: qué fondos repiten, qué ángeles tienen tesis cercanas y qué coinversionistas se agrupan. Así entiendes el “por qué invierten” y fortaleces tu lista con contactos relevantes.

• Lista startups comparables y sus inversores.
• Clasifica por etapa y ticket.
• Identifica socios que lideran la tesis (y a sus analistas).

¿Cómo expandir la red con LinkedIn y eventos?

LinkedIn es clave porque concentra perfiles de socios y analistas. Entra a perfiles de inversionistas y usa la sección de “personas similares”. Por ejemplo, desde Jaguar Ventures y Erick Pérez Grovas puedes descubrir rápidamente a Diego, Ernesto, Sofía, Ignacio y más. Conecta esto con lo visto en Crunchbase para detectar fondos relacionados como Barif y Dalus.

• Usa “personas similares” y “empresas relacionadas”.
• Pasa de un fondo a coinversionistas y repetidores.
• Multiplica contactos de forma estructurada.

¿Cómo exprimir eventos sin gastar de más?

Investiga eventos de emprendimiento, inversión o de tu industria. Aunque no asistas, revisa speakers, agenda y, si la app es gratuita, el listado de asistentes. Es una fuente masiva de perfiles para tu CRM.

• Descarga la app y exporta asistentes si es posible.
• Prioriza por rol, etapa y región.
• Pide intros con contexto y propuesta clara.

¿Qué otras redes universitarias y profesionales funcionan?

Muchos ángeles en Latinoamérica cursaron un MBA en Estados Unidos, en escuelas como Stanford, Booth o Harvard. Busca exalumnos en tu ciudad en LinkedIn. Repite con egresados de universidades locales y redes como Endeavor (mentores y emprendedores muy activos).

• Filtra por alumni, ciudad y sector.
• Señala puntos en común para un primer contacto.
• Registra aceptación y seguimiento en tu CRM.

¿Cómo sostener el ritmo semana a semana?

Imponte el hábito de pensar en una nueva fuente cada semana. La constancia hace crecer una base de inversionistas amplia y accionable.

• Agenda una sesión semanal de prospección.
• Mide cuántos contactos nuevos agregas.
• Itera tus fuentes según resultados.

¿Tienes más fuentes o tácticas para sumar a este proceso? Comparte tu experiencia y dudas en los comentarios.