
Diseña procesos de ventas B2B, identifica clientes ideales, crea propuestas de valor, usa técnicas de prospección, negociación y cierre, mide resultados y aplica automatización e inteligencia artificial.
Clases del curso
Técnicas de Prospección Efectiva
Desarrollo de Propuestas de Valor Personalizadas
Negociación y Cierre de Ventas B2B
Evaluación y Optimización del Proceso de Ventas
Pon en Práctica la Venta Consultiva
Conoce quién enseña el curso

Sthefanni Beltrán
🚀 Especialista en Economía y Gerencia Comercial
👩 Experta en Liderazgo Corporativo
Proyecto del curso

Gestiona un Funnel de Ventas de principio a fin
Desarrolla una venta consultiva para gestionar tu flujo de ventas B2B desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
conocimientos previos
- Fundamentos de Ventas
- Gestión Comercial
- Técnicas de Negociación
4.8 · 105 opiniones


Arturo Anaya Lozano
Un curso muy efectivo para comprender de manera global como funciona el proceso de ventas B2B. Estaría genial profundizar en las herramientas de ventas con inteligencia artificial como Apollo, Agentes IA, Automatízaciones n8n, etc

Angel Gabriel Villalobos Rivera
Lo mejor de este curso es que te enseña a vender de una manera real y basada en la personalización para solucionar los puntos de dolor de nuestros clientes


Miguel Angel Rodriguez Herrera
Excelente profesora muy clara y directa con los temas, ejemplifica claramente cómo se debe hacer una negociación sin ser rebuscado, especial agradecimiento a los invitados quienes tambien se esmeraron en dejar una imagen nítida del proceso.


LOURDES DEL CARMEN AGÜERO
El curso me pareció muy interesante, dinámico y entendible.


Orlando Sedano
Muy util.

Jorge Moises Flores Zaldivar
¡Excelente curso!


Julián Andrés Rendón García
Excelente curso! Genial si puedes sacar más enfocados al sector B2B

Juan Pablo Manrique
la simplicidad con la que se aborda la tematica y lo didactico del ejemplo

Lucas Fabricio Ezequiel Cabello
la manera de comunicar del docente es algo que aspiro a alcanzar, me gustó mucho, me motiva a seguir estas clases, incluso repetiría todas, que placer pd: la edición y dirección del vídeo me gustó mucho y logro captar mi enfoque

Excelente curso me ayudó a comprender mejor las estrategias para prospectar efectivamente


Carlo Wesley Martinez Ortiz
Creo que sin importar tu rol (ventas, desarrollo, diseño, administración). Es de vital importancia entender el proceso de ventas de la empresa, las motivaciones del cliente y la importancia de brindar soluciones al dolor del cliente.

Antonio Josep Díaz Arévalo
Me gusto mucho, practico y con datos relevantes

Eduardo Llano
La practicidad del contenido.

Derickson Daniel Blanca Gil
Fue muy bueno y pude aprender mucho ya que soy de la área financiera pero comprender el arte de vender es vital para toda área profesional

Michael Varon Yasno
La información brindada fue muy clara, un curso muy práctico y los ejemplos de una negociación real le dio un plus.

Fernando Salazar
Excelente curso, me ayudó no sólo a afinar mis estrategias de venta consultiva sino también mejorar mis niveles de empatia con mis potenciales clientes ya que no se trata de vender un producto, la clave está en enfocarme en ayudar a resolver los dolores con soluciones personalizadas y adaptadas a su realidad y necesidades ¡GRACIAS!

José Rafael Gómez Peña
Lo mejor del curso fue los 2 casos de práctica real con un cliente, sirve de mucho para mejorar las técnicas de negociación ya que es la parte más crucial para cerrar la venta.


util y conceptos faciles entender


Enrique Vidales Ripoll
Excelente!!!!


Christian Acosta
El curso puede parecer básico, pero los recursos y la estructura que propone es útil.

Renato Puello Pereira
Excelente curso, con buen contenido y muy bien explicado!


Felipe Mendieta
Bastante concreto y con contenido de valor


Enrique Cena
todo muy bien


Alejandro SACRISTAN PARGA
Excelente docente, muy clara en sus conceptos y los ejemplos muy ilustrativos.


Claudia Maricel Bustamante Birnstil
Este curso es lo que necesitaba. Cuando todos te hablan de ventas B2C y uno quiere emprender de otra forma, este es el curso: claro concreto. Excelente


Podemos encontrarles mejores oportunidades y soluciones a los puntos de dolor de nuestros clientes, o bueno, este curso es una clara oportunidad de cuales soluciones y el valor que debemos ofrecer.


Daniel Mendez
Aplicaré varios temas del curso en mi nuevo emprendimiento, para construir relaciones de largo plazo con mis clientes. ¡Gracias profe Stephi y equipo Platzi!

meteorlab tools
las ideas claras que tiene


Vaneska Yamila Marquina Hernández
Excelente contenido. me gustó mucho la manera de explicar de la profesora.


Bemsson Guerrero
Muy buen curso, al punto con los conceptos claves y técnicas de ventas B2B.
Este curso es parte de estas rutas de aprendizaje




Ventas y Experiencia del Cliente
Domina las técnicas de ventas consultivas, gestión de relaciones con clientes (CRM), y la creación de experiencias excepcionales para fidelizar y maximizar el valor del cliente a lo largo de su ciclo de vida.




Ventas, CRM y Experiencia del Cliente
Desarrolla estrategias de ventas consultivas (B2B y B2C), aprende a usar CRMs como Salesforce para gestionar el ciclo de vida del cliente y mejora la atención y fidelización.




Marketing, Ventas y Growth para Startups
Implementa estrategias de marketing digital, ventas B2B/B2C, gestión de clientes (CRM), SEO, publicidad pagada y Growth Hacking para adquirir, retener y monetizar usuarios.




Estrategias de Negocios
Conviértase en un estratega digital: Comprenda las áreas que impulsan el éxito digital y lidera la era digital.




Ejecutivo de Negocios
Aprende a crear un modelo de negocio efectivo y a entregar valor, ya sea que trabajes en una compañía o dirijas tu propio proyecto.




Sales Executive
Conviértete en un vendedor exitoso. Aprende estrategias de venta efectivas y usa tus habilidades para cautivar clientes.




Marketing B2B
Desarrolla estrategias de marketing y ventas enfocadas en el mercado business-to-business (B2B), incluyendo generación de leads cualificados, SEO para B2B, uso de LinkedIn Sales Navigator y técnicas de negociación corporativa.




Marketing y Ventas
Crea tu perfil comercial y desarrolla estrategias de ventas con herramientas de marketing para atraer, persuadir y retener a tus clientes.




Estrategia de Negocios
Toma decisiones estratégicas que te permitan resolver problemas y sacar el máximo provecho de las oportunidades.




E-Commerce y Negocios Digitales
Desarrolla las habilidades necesarias para crear un e-commerce y potencia tus conocimientos para triunfar con un negocio en internet.
La comunidad es nuestro super poder
Contenido adicional creado por la comunidad que nunca para de aprender