Google Ads se ha convertido en una herramienta indispensable en el alcance de los objetivos de cualquier empresa que desee crecer prontamente en el mundo digital, por eso, en este tutorial te mostraré brevemente cómo puedes escoger la mejor estrategia de bidding (puja o subasta) pensada en mejorar el incremento de tus conversiones.
Antes de seguir con esto, quiero recordar y dejar en claro algunos conceptos básicos y esenciales para ayudarnos a comprender con mayor solvencia lo que estaremos conversando.
Primero, hay que decir que cada campaña creada en Google Ads tiene desde el origen un objetivo específico. Ese objetivo varía dependiendo de lo que tú quieras obtener como empresa.
Google, te permite escoger tres objetivos básicos:
Generación de leads: con esta opción Google Ads te permite generar una campaña publicitaria enfocada en la obtención de los datos personales de potenciales clientes.
Conversiones: esta opción está enfocada en que la audiencia realice una acción específica dentro de la web.
Tráfico Web: con este objetivo el principal deseo del anunciante es llevar personas a su sitio web.
Además de esto, se encuentran otros formatos publicitarios _-Display, video y apps- _ que pueden tener otros objetivos -consideración de marca, conocimiento de marca y promoción de aplicaciones- pero de eso hablaremos en otro momento.
Volviendo a nuestro tema inicial, recordemos que para cada objetivo hay dos formas de realizar los pagos a Google:
Manual: tú regulas cuánto pagarás por cada cliente que realice una acción, y en qué keywords o anuncios destinarás más dinero.
Automática o con IA (Inteligencia Artificial) de Google: Google Ads escoge de acuerdo a tu objetivo, cómo utiliza el dinero que con anterioridad tú presupuestaste; repartiendo un monto de dinero en específico para cada anuncio, de acuerdo al número de búsquedas que se estén realizando en tiempo real.
Ahora, dentro de estos dos modelos, el proporcionado por Google (con IA) tiene dos formas de llevarla a cabo, el Target CPA y la Maximización de Conversiones (Maximize Conversions).
Ambas formas de bidding toman la información histórica de tus campañas para comprender los mejores momentos para entrar en subasta y ajustar automáticamente el presupuesto que el anunciante ha estimado.
Ambas formas también deben ser utilizadas únicamente cuando el objetivo es generar conversiones, es decir, llevar al público a realizar una compra o alguna acción dentro o fuera del internet.
Viendo lo anterior, ¿cómo los podemos diferenciar? Observemos la siguiente tabla:
Con esto en mente, debes tener en cuenta que tanto una estrategia como la otra te va a permitir ahorrar tiempo y tener resultados óptimamente.
Recuerda, si escoges Target CPA es porque tu objetivo es mantener un presupuesto por campaña, mientras que Maximize Conversions es la opción indicada para ti si lo que buscas es realizar anuncios con una inversión máxima por día ya previamente escogida.
¿Cuál es mejor de los dos? Depende de ti, y de lo que busques.
Eso es todo por ahora, recuerda que aquí en Platzi nosotros nunca paramos de aprender.
