La mayoría de la gente ni siquiera intenta negociar su salario durante una entrevista de trabajo. Simplemente aceptan la primera oferta que se les hace.
Eso es un gran error. Podrías estar dejando decenas de miles de dólares sobre la mesa al no negociar tu salario.
¿Quieres que te paguen lo que vales?
Negociar tu salario puede ser una tarea desalentadora, pero es importante saber lo que vales. La mayoría de las personas no lo saben, pero es una excelente oportunidad para empezar a construir una buena relación con tu futuro jefe. Además, estará informado sobre nuestra posición frente a otros solicitantes.
Negociar el salario en la entrevista de trabajo es algo que todos los candidatos deben hacer. Es una gran forma de demostrar interés por el puesto y las ganas de empezar a trabajar cuanto antes. Es una situación en la que todos salen ganando y que puede marcar la diferencia a la hora de conseguir el trabajo.
Las entrevistas de trabajo son como mini-entrevistas en sí mismas. Tienes que presentarte bien preparado, con conocimientos sobre la empresa, sus necesidades para el puesto y lo que buscan desde el punto de vista de la personalidad, y asegurarte de no dedicar demasiado tiempo a un solo tema (¡ya que la mayoría de la gente sólo dispone de 45 minutos!) La clave aquí no es sólo cómo te presentas, sino también entender algunas de las preguntas más comunes que pueden surgir durante un encuentro de este tipo, para que no haya ninguna posibilidad de confusión o vergüenza a la hora de jugar a las tácticas de negociación.
NEGOCIAR EL SALARIO EN LA ENTREVISTA DE TRABAJO, ¿POR QUE NO?
La mayoría de la gente sabe que no debe hablar del salario durante una entrevista de trabajo inicial, porque se corre el riesgo de dar la impresión de que sólo te interesa tu sueldo.
Pero hay algunas circunstancias en las que hablar de salarios con los reclutadores tiene sentido: si ambas partes están de acuerdo y entienden lo que ocurre, puede ser una forma estupenda de que los empleadores que tienen presupuestos limitados o necesitan conjuntos de aptitudes específicas de los candidatos (como los ingenieros) obtengan exactamente esas cualidades que desean sin tener expectativas demasiado altas por adelantado, ya que cualquiera podría cumplir esos requisitos con el tiempo suficiente y dinero.
Y TU QUE PENSABAS QUE NEGOCIAR EL SALARIO NO VALIA LA PENA…
La negociación del salario es un tema candente en muchos países. Aunque algunas prácticas de los entrevistadores siguen siendo universales, como hablar del salario al principio o en las primeras fases con los posibles empleadores cuando hay un número limitado de personas disponibles para la entrevista y/o una plantilla internacional (¡ya no se trata sólo de EE.UU!), otros países han tomado esta idea en sus manos, ¡sobre todo si tienes ganas de trabajar en el extranjero!
COMO NEGOCIAR TU SALARIO COMO UN PROFESIONAL
La información que recojas antes de negociar tu salario es importante.
Para empezar, es crucial que el tono de voz sea profesional y de confrontación por ambas partes, lo que ayudará a la hora de exigir los beneficios de la empresa (o la falta de ellos). En algunos casos en los que a una persona se le han asignado funciones o responsabilidades de liderazgo dentro de su campo", puede ser necesario investigar los salarios anteriores pagados por empresas similares para ese tipo de puestos; si no existe ninguno, considera por qué no se negociaron ofertas iniciales más altas en el pasado.
A la hora de negociar tu salario, recuerda siempre que hay margen para la discusión. Si no estás contento con la oferta inicial, no dudes en hacer una contraoferta o abandonar el trato. Es importante que conozcas tu valía y tengas confianza para pedir lo que mereces. Con la preparación adecuada y actitud, podrá negociar un salario que se ajuste a sus necesidades y expectativas.
CONOCE TU VALOR
El salario que pidas debe basarse en lo que mejor se adapte a tus habilidades y cualificaciones, así como a la cultura de la empresa. De este modo, te sentirás más natural durante las negociaciones, ya que no habrá sorpresas.
A la hora de negociar su salario, recuerde siempre estar tranquilo y seguro de sí mismo. No es el momento de ser tímido o humilde, sino de demostrar que crees en tu valía. Empieza pidiendo un salario entre un 10 y un 15% superior al que normalmente aceptarías, ya que esto dejará margen para la negociación.
Si el si la empresa con la que te entrevistas tiene un presupuesto ajustado, intenta negociar otros beneficios en lugar del salario. Pueden ser, por ejemplo, más días de vacaciones, un horario flexible o un coche de empresa. Haga lo que haga, asegúrese de no aceptar un salario inferior al que merece.
Investiga sobre los salarios en tu campo y región antes de ir en una entrevista, para tener una buena idea de lo que es justo. Por último, no tengas miedo de rechazar una oferta si el salario no es el que esperabas. Hay muchos otros peces en el mar.
Es importante dar una respuesta precisa y honesta cuando se te pregunte “¿qué salario buscas?” Sin embargo, esta pregunta no debe responderse antes de tiempo, ya que aún puede llegar un momento en el que se negocie. También resultaría perjudicial si uno fuera poco fiable o engañoso durante la entrevista de trabajo con su anterior empleador, por lo que conviene tener convicción y fiabilidad en mente mientras se dan detalles sobre los ingresos actuales.
EL SALARIO NO ES LO UNICO QUE DEBES NEGOCIAR
Piensa que tu salario es sólo un componente a la hora de negociar. Otros factores que deben tenerse en cuenta son el coche de empresa, los días de vacaciones y la formación en la empresa, por nombrar algunas armas que tienen a su disposición y que pueden convencerte para que aceptes una oferta en la que ambas partes se beneficien de este acuerdo.
El arma de la empresa para convencerte de que aceptes la oferta es también su moneda de cambio.
El salario no es todo lo que hay cuando llega el momento de negociar, así que asegúrate de que tus exigencias se ajustan a lo que están dispuestos a ofrecer.
LA FORMA CORRECTA DE NEGOCIAR TU SALARIO
La negociación es un delicado equilibrio entre ser firme, pero no demasiado insistente.
Tienes que explicar tus límites sin escribirlos en piedra o, de lo contrario, podrías acabar como la mujer que cobró menos porque no negoció su salario durante las entrevistas: un fenómeno de retroceso social llamado “brecha salarial de género”.
La negociación es una parte importante de cualquier búsqueda de empleo, pero a menudo se considera un proceso difícil e intimidante. Una mentalidad adecuada puede ayudarte a conseguir lo que te mereces de tu posible empleador sin asustarle con amenazas o exigencias, así que ten en cuenta estos consejos a la hora de negociar. Para empezar:
2 ) No tomes decisiones precipitadas:tómate un tiempo para pensar en su oferta, incluso si no es lo que querías, y ver si es algo con lo que podrías trabajar;
No reveles tu salario actual: esto sienta un precedente que puede ser difícil de romper en el futuro. Si te preguntan, intenta desviar la atención o dar un rango en lugar de una cifra concreta;
No tengas miedo de pedir lo que quieres: si no lo pides, no lo conseguirás;
Utiliza tus recursos: habla con familiares y amigos, consulta una calculadora salarial en línea o busca puestos comparables en sitios web de empleo para ver cuál es la tarifa vigente en tu zona.
Ten en cuenta que el objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo que sea justo para ambas partes, así que trate de ser razonable en sus expectativas y demandas. Y lo más importante, recuerde que el proceso puede ser estresante, pero no tiene por qué serlo. Manteniendo la calma y el equilibrio, puede aumentar sus posibilidades de éxito.
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