Conocer desaf铆os y consejos previos a iniciar tu proyecto

1

驴Emprender es para ti?

2

驴C贸mo elegir en qu茅 emprender?

3

El mercado: tendencias para emprender

4

Lluvia de ideas

Fases del emprendimiento

5

Las ventajas comparativas de una idea de negocio

6

Medir el inter茅s de una idea

7

Tablero de experimentaci贸n

8

Definir el perfil del cliente y el mercado objetivo de un producto

9

Encontrar elementos diferenciadores de tu producto en el mercado actual

10

Requisitos para la diferenciaci贸n

11

Definir el modelo de negocio

12

Determinar las estrategias y el proceso de captaci贸n de clientes

13

Definir las necesidades y estrategias de financiamiento

14

Fases del emprendimiento

Encontrar ideas de negocio rentables

15

Patrones de modelo de negocio

16

Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

17

Resumen y desaf铆o: Uber

Innovaci贸n para Emprender

18

驴Qu茅 es innovar? Desmintiendo mitos

19

Tipos de innovaci贸n

20

C贸mo innovar en equipo

21

La personalidad innovadora

22

El proceso de innovaci贸n

23

Reto: define tu modelo de negocio

El Producto

24

Planificaci贸n del producto o servicio

25

驴Qu茅 entendemos por atributos esenciales de un producto?

26

Ciclo de vida del producto

27

Reto: dise帽o de tu producto

Definici贸n de la estrategia de marketing y an谩lisis FODA

28

Dise帽ar una estrategia de marketing

29

Matriz FODA

30

La marca: imagen e identidad

31

Identidad gr谩fica

32

Plan de comunicaci贸n

33

Las Relaciones P煤blicas

34

Los modelos de fijaci贸n de precios

35

Estrategias de distribuci贸n

36

Reto: plan de comunicaci贸n

Conclusiones

37

Conclusiones

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Medir el inter茅s de una idea

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Recursos

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o inicia sesi贸n.

Amigos! les comparto el tablero en pdf por si alguno lo necesita, 茅xito en su primer emprendimiento!
Experiment Board

Medir inter茅s de una idea:
Tablero de experimentaci贸n de Javelin.
1.- Definir hip贸tesis basada en: cliente, cu谩l es el problema del cliente, cu谩l es la soluci贸n del problema.
1.5.- Contrastar hip贸tesis:
2.-Encontrar la suposici贸n m谩s arriesgada. 驴cu谩l es la cr铆tica?
3.- Encontrar la m谩s incierta: 驴Cu谩l es de menos informaci贸n?

Luego, contrastar con el cliente a trav茅s de:
Entrevistas (a clientes potenciales), Pre-ventas (a trav茅s de formularios) y/o Conserjer铆a (prototipo y contrastar con el cliente)

Por si es de su inter茅s tener el tablero de Javelin en digital, o como base para hacer formatos personales.
https://jobsearch.gov.au/content/documents/0211 - Experiment Board.pdf
Saludos. 馃槂

El tablero de Control hoy se puede hacer con una APP en la WEB muy buena 鈥 este es link 鈥

https://www.javelin.com/

Gente, aqu铆 les comparto la tabla en formato excel

https://1drv.ms/x/s!As5TtVwW7IRL1yr5u6rrGnMzqF-C?e=hQmwh7

La serie de silicon Valley muestra a la perfecci贸n estas encuestas de inter茅s y en general todos los puntos que comentas en este video , hicieron un super algoritmo que iba a revolucionar la forma en que se comprimen los datos, probaron su mvp con muchas personas y recibieron feedback asombroso , despu茅s se dieron cuenta que la muestra de todos sus usuarios alfa eran programadores, y la 煤nica persona que no era programadora no le gust贸 el mvp, despu茅s hicieron entrevistas con muchos clientes y todos les dijeron que el algoritmo los hac铆a sentir tontos 鈥 veanla est谩 buenisima

https://www.javelin.com/
Herramienta online en ingl茅s vale la pena probarla鈥
No funciona bien en Tel茅fonos 馃摬

Resumen:
Para medir el inter茅s de los clientes se puede hacer mediante la metodolog铆a Experiment Board de Javelin
https://onedrive.live.com/view.aspx?resid=4B84EC165CB553CE!11178&ithint=file%2Cxlsx&authkey=!APm7qusaczOoX4I

Proceso:

  1. Definir una hip贸tesis:
  • Quien va hacer nuestro cliente
  • Cual es el problema que tiene ese cliente
  • Cual es la soluci贸n que vamos a darle a ese cliente
    ya identificado los clientes y sus necesidades hacemos suposiciones de por qu茅 no pueden solucionar su problema y nos podemos ir por
  1. Suposiciones m谩s arriesgada ya sea
  • La m谩s cr铆tica: viabilidad del negocio (que no ser cierta pone en riesgo mi idea de negocio)
  • La m谩s arriesgada: dispones de menos informaci贸n (que no poseo la informaci贸n o datos necesaria para definirla como una certeza, debo preguntar al cliente).
  1. Teniendo esto, se realiza el tablero de experiencia que es la contrastaci贸n de tus suposiciones con que opinan los posibles clientes para ello se puede hacer:
  • Entrevistas: ir con las preguntas definidas de lo m谩s general a lo m谩s particular.
  • Preventas: Poner a la venta el producto o servicio para que las personas se registran y ver c贸mo reaccionan.
  • Conserjer铆a: hacer un prototipo de la soluci贸n que queremos proponer y ver c贸mo reaccionan los clientes
  1. Criterios de 茅xito: Es importante definir par谩metros para evaluar las respuestas obtenidas a trav茅s de:
  • Porcentaje o fracciones que permitan medir la viabilidad
  1. Documenta lo aprendido
  • S铆 se cumplieron los criterios de 茅xito: val铆dalo y sigue adelante
  • No se cumplieron los criterios de 茅xito: cambia la hip贸tesis o problema y vuelve a empezar

**Medir inter茅s **

  • Usar el tablero de experimentaci贸n.
  • Hipotesis: Cliente+problema+soluci贸n.
  • Buscar la suposici贸n m谩s cr铆tica y/o incierta
  • Experimentacion: entrevista - preguntar la suposici贸n al final, preventa - analizar respuesta del producto inexistente a煤n, conserjer铆a - confrontar el prototipo con el cliente.
  • Criterios de exito: obtener un porcentaje m铆nimo para validar la hip贸tesis.

Estoy 100% de acuerdo con el uso de este tipo de herramientas / metodolog铆as porque, si bien son te贸ricas, obligan al emprendedor que esta concentrado en hacer, avanzar, cear, en detenerse para validar su hipotesis, validar su segmento de clientes, validr la solucion, etc.

Hip贸tesis = Cliente + problema + soluci贸n

Javelin, interesante herramienta , seme parece al diagrama de ishikawa

Hip贸tesis: cliente + problema + soluci贸n
Suposici贸n arriesgada:

  • Cr铆tica -> Si no fuera real peligra la viabilidad del negocio
  • Incierta -> contiene poca informaci贸n pocos elementos para darle una soluci贸n.
    M茅todos de experimentaci贸n:
  • Entrevistas: preguntar > problemas generales > problemas espec铆ficos > suposici贸n.
  • Pre-ventas: Landing page, o similares
  • Conserjer铆a (probar el producto con el cliente): mostrar una muestra al cliente, un modelo, prototipo.

Dise帽ar criterios de 茅xito en porcentajes o fracciones, ejemplo: 鈥淨uiero que un m谩s de 60% de las personas que van a pasar por estas experimentaciones reaccionen de x forma鈥

Cuando se han analizado los aspectos de la tabla se tendr谩n los primeros datos que se llevar谩n a un registro para tomar las decisiones que correspondan de acuerdo a los resultados.

Sin embargo ac谩 hay algo muy importante que resaltar y es en el ejemplo de los ni帽os, los ni帽os no son los clientes, ya que hay muy pocos ni帽os que generen sus propios ingresos, son sus pap谩s, al identificar esto de usuario vs cliente podemos darnos cuenta de que las cosas se pueden vender mucho mas f谩cil, ya que vamos a apelar a los c贸digos simb贸licos de un padre si hablamos de comida saludable y as铆 si o si vendemos nuestro producto/ servicio.

Debemos trabajar nuestras ideas, y aunque puedan coincidir con algunas existentes, siempre vamos a poder ofrecer algo diferente.

Me hubiera gustado que existiera este curso cuando cree mi primera startup!

Contrastar nuestro producto o servicio con nuestros potenciales clientes es fundamental para determinar la forma en que avanzamos, la retroalimentaci贸n y el 谩nimo de avanzar nos ayudara a mejorar nuestro proceso emprendedor 鉂わ笍

M茅todos de experimentaci贸n
鈥 Entrevistas
鈥 Pre-ventas
鈥 Consejer铆a (probar el producto con el cliente)
Criterios de 茅xito luego de los m茅todos de experimentaci贸n
鈥 En porcentaje
鈥 En fracciones
鈥 En datos medibles

Muy interesante el tablero de Jabelin, 

El tablero Javelin en espanol : https://i.ibb.co/SJNf9Bn/Experiment-board-2x.png

Seria magnifico que fueran a echarle un ojo a toda la plataforma que Javelin esta creando para ayudar a los emprendedores a crear sus proyectos, recuerden que la app esta en Beta :3

Buena herramiento la verdad la del tablero de javelin, asi se identifica claramente las posibles relaciones que se tengan.

Fuera quedado mejor el ejemplo delm Experiment Board de Javelin con el ejemplo de los ni帽os y la comida saludable

Pero una cosa es el cliente y otra el usuario. Ni帽os no pueden ser clientes, ya que ellos no tienen capac
El tablero de javelin suena interesante para desarrollar una app... Que ayude a calificar el an谩lisis de producto que un emprendedor est谩 haciendo....

Empezar a poder los conceptos en pr谩ctica suena bastante intimidante, pero como todos en alg煤n momentos somos novatos, lo importante es empezar y empezar a realizar los ejercicios pensando en las ideas o proyecto en que trabajamos.
identificar la idea, realizar la suposici贸n, y calificar de acuerdo a los criterios vistos en clase, me ha servido bastante para ambientarme y motivarme a seguir con el curso.

La suposici贸n m谩s arriesgada:

  • La m谩s cr铆tica: viabilidad del negocio
  • La m谩s incierta: dispones de menos informaci贸n
    M茅todos de experimentaci贸n:
  • Entrevistas: preguntas a clientes potenciales
  • Pre-ventas: lanzar producto y encuestas o pre-logeos
  • Conserjer铆a (prueba el producto con el cliente)
    Criterios de 茅xito:
  • Marcar criterios de 茅xito medibles
  • En porcentajes o fracciones
  1. Definir Hip贸tesis: 驴Qui茅n es el cliente?
  • Hip贸tesis = cliente + problema + soluci贸n
  1. 驴Cu谩l es el problema de 茅ste cliente?
  2. 驴Cu谩l es la soluci贸n que le daremos al problema?

Hay que saber lo importante de tener en cuento los riesgos que conllevan dicho emprendimiento, para saber de que y cual modo podreiamos llevarla a cabo.

en lo personal veo m谩s falta de informaci贸n o quiz谩s yo entiendo mal pero en la pre venta lo ideal ser铆a hacer un an谩lisis de mercado para ver d贸nde vender espec铆ficamente el producto o servicio que ofrezco ?

esta clase se mocha al minuto 5 no se reproduce

Excelente contenido.

El mejor que curso he tomado hasta hoy en Platzi.

La metodolog铆a propuesta en este video es muy buena.

Les dejo mis apuntes de la clase (Hablan de todo pero no entran mucho en detalle a la parte del tablero):

Medir el inter茅s de una idea
No solo hay que tomar en cuenta que la idea de negocio sea buena para nosotros, tambi茅n es muy importante saber si es buena para los clientes. Una herramienta para hacer esto es el Tablero de Experimentaci贸n de Javelin.
Esta herramienta nos sirve para poner a prueba todo lo que damos por sentado y por sabido, y asi poder darnos cuenta si la respuesta es totalmente diferente a lo que pens谩bamos o no.
La persona mas importante para el emprendimiento es el cliente.
Para usar esta herramienta empezaremos definiendo una hip贸tesis:
Hip贸tesis = cliente + problema + soluci贸n

Hay que identificar cual es la suposici贸n m谩s cr铆tica (de la que depende la existencia del negocio) y la m谩s incierta, y probar muchas combinaciones de hip贸tesis.
Existen varios m茅todos para probar las hip贸tesis, algunos de ellos son:
鈥 Entrevistas: hablando con clientes o personas desde las cosas mas generales de su negocio hasta lo mas particular de 茅l y de la hip贸tesis que traemos
鈥 Preventas: nos permite darnos una idea que tanto podr铆a vender nuestro producto
鈥 Conserjer铆a: mostrar el prototipo de nuestro producto y mostr谩rselo al cliente para recibir retroalimentaci贸n
Define criterios de 茅xito claros y medibles para tener mayor certeza. No te bases den percepciones. Ejemplos: 鈥淎l menos 20 de cada 100 personas deben tener esta respuesta o comportamiento durante la prueba鈥.
Esta herramienta es bastante 煤til para filtrar ideas de negocio con potencial de las que no lo tienen.
Si la idea no fue buena, hay que volver a pensar en la idea de negocio, en el problema, en el cliente, o en la soluci贸n, o validar otro tipo de suposiciones.

hacer un peque帽o estudi!o de mercado! perfect!

Este punto es clave si se desea saber si tu eres la persona id贸nea para el negocio. De otra forma,estar谩s divagando en el espacio con ideas no tan claros de lo que te pueda hacer id贸neo en tal negocio. En todo caso, plantea q habilidades debes alcanza y luego vuelve a este punto." Reflexionen " antes de pasar de un video a otro.

HPOTESIS-CLIENTE+PROBLEMA=SOLUCION

Para realizar una buena entrevista, recomiendo el libro de Fundamentos de investigaci贸n de Sampieri, hay una secci贸n muy buena para tener ideas de entrevistas para validar hip贸tesis

Como estrategia de Diferenciaci贸n yo prefiero el Modelo de Negocio que abra un Oc茅ano Azul. Es dif铆cil, complejo y puede tomar m谩s tiempo dise帽ar el preciso, pero te da un monopolio temporal y el mayor pocisionamiento

PlatziDay

Similar, sino es que igual, a un estudio de mercado, donde se busca conocer si hay o no inter茅s por tu producto servicio en el 谩rea geogr谩fica donde realizas el estudio. Claro que depende de tu producto o servicio, puesto que un restaurante habla de un 谩rea geogr谩fica perfectamente delimitada, a diferencia de un negocio a punta de la tecnolog铆a, donde su producto o servicio no conozca de fronteras.

Si tienen una idea desde 0 y no saben por donde arrancar, les recomiendo este curso

Informaci贸n muy buena!

El modelo de experimentaci贸n depender谩 mucho del tipo de producto que vendamos, del tiempo que nos pueda llevar crear un primer modelo y de el segmento de p煤blico al que estemos abarcando.

Qu茅 grandiosa herramienta es Javelin. Podr铆a decir que obligatoria para cualquiera que quiera empezar una Startup.

Muy buena esta herramienta, no la conoc铆a!

Excelentes herramientas para armar / aterrizar /mejorar nuestro emprendimiento y solo vamos 6 clases!

Tablero de experimentaci贸n Javelin ideal para analizar friamente la idea de negocio que tenemos y enfrentarla a nuestros posibles clientes

Muy efectivo esta clase, muchas gracias!!!

muy buenas herramientas!!

Wow, este curso es super entretenido!

genial

Pienso que para hacer un an谩lisis de negocios es fundamental saber an谩lisis y manejo de datos, ya que si no, el margen de error se dispara.

Me gusta mucho la interacci贸n con este tablero y c贸mo podemos agregar, cambiar, descartar seg煤n prueba y error hasta encontrar al mejor p煤blico o descartar la idea y no perder m谩s tiempo y recursos en ella. Muy nuevo para m铆

El m茅todo de Experimentaci贸n llamado consejer铆a es parecido al m茅todo lean startup, que funciona haciendo un prototipo o una prueba del producto sin tener el producto f铆sico o digital, solo poner anuncios de el producto y registrar a cuantas personas les interesa el producto, as铆 ahorras tiempo y dinero.

Aqu铆 les dejo el link de una pagina segura que convierte de pdf a Word y tambi茅n es una extensi贸n de Chrome

https://smallpdf.com/es/pdf-a-word

La hip贸tesis se compone de:
.
馃懁Nuestro cliente
馃挃El problema que tiene
馃げLa soluci贸n que nosotros le ofrecemos.
.
Ejemplo:
鈥淟os ni帽os quieren comer comida saludable.鈥

MUUUUY 煤til! lo har茅! Gracias 馃槂

Clientes + Probelmas + Soluciones

Interesante

Hola a todos!!

El lanzamiento de una idea de negocio no es tan sencilla y lleva cargado a su paso mucha incertidumbre, una herramienta muy util es preguntarle a nuestro cliente o clientes potenciales, aunque suena obvio, les recomiendo utilizar surveymonkey, alli pueden crear encuestas y la plataforma tiene algunos formularios predise帽ados que permiten realizar la medici贸n de la necesidad.

Es una excelente herramienta.

Yo valide mi idea de negocio por all铆.

Espero les sea de utilidad

Experiment Board

Esta herramienta nos permitir谩 indagar en:

  • 驴Qui茅nes son tus clientes?
  • 驴Qu茅 problemas tienen?
  • 驴Qu茅 soluci贸n podemos ofrecerles?
  • 驴Qu茅 asumimos sobre el cliente y sus problemas?
  • 驴Cuales son las suposiciones m谩s arriesgadas? Si estas no fueran verdad, nuestro negocio no tendr铆a raz贸n de ser.

Experimentaci贸n

Habiendo hecho el Experiment Board debemos investigar sobre si las suposiciones m谩s arriesgadas son verdaderas o no.

Podemos aplicar las siguientes metodolog铆as:

  • Entrevistas

Habla con una persona que sea tu perfil de cliente. Charla con ella y preguntale desde lo m谩s general hasta lo m谩s relacionado con tu idea.

  • Preventas

Puedes ofrecer un producto antes de producirlo. As铆 podr谩s ver qu茅 tan dispuestos est谩n a comprarte, antes de que gastes tu dinero.

  • Consejer铆a

Prueba el producto con el cliente. Ya sea con un MVP, un prototipo o un mockup puedes mostr谩rselo y ver sus reacciones.

Conclusiones

Es fundamental medir los resultados de tu experimentaci贸n. Por ejemplo, puedes concluir datos como:

  • El 50% de los encuestados afirmaron tener el problema supuesto.
  • 3 de cada 10 de las personas a las que ofrec铆 la preventa estuvieron dispuestas a comprarla.
  • Todas las personas a las que mostr茅 el MVP afirmaron que les ser铆a muy 煤til.

Antes de experimentar debes tener m茅tricas de 茅xito que te permitan decidir si sigues con la idea o no.

Si se obtiene un resultado positivo, sigue adelante. Sino, puedes pivotear tu idea y aprender de toda la experiencia obtenida

No hay que casarse con la idea.

Es normal equivocarnos.

Siempre podremos redireccionar nuestros objetivos para buscar la mejor forma de ayudar.

TIP para 鈥淐onsejer铆a鈥: GRABEN a sus clientes potenciales interactuando con su Minimum Viable Product

interesante,

Resumen:
Para medir el inter茅s de los clientes se puede hacer mediante la metodolog铆a Experiment Board de Javelin
https://onedrive.live.com/view.aspx?resid=4B84EC165CB553CE!11178&ithint=file%2Cxlsx&authkey=!APm7qusaczOoX4I

Proceso:

Definir una hip贸tesis:
Quien va hacer nuestro cliente
Cual es el problema que tiene ese cliente
Cual es la soluci贸n que vamos a darle a ese cliente
ya identificado los clientes y sus necesidades hacemos suposiciones de por qu茅 no pueden solucionar su problema y nos podemos ir por
Suposiciones m谩s arriesgada ya sea
La m谩s cr铆tica: viabilidad del negocio (que no ser cierta pone en riesgo mi idea de negocio)
La m谩s arriesgada: dispones de menos informaci贸n (que no poseo la informaci贸n o datos necesaria para definirla como una certeza, debo preguntar al cliente).
Teniendo esto, se realiza el tablero de experiencia que es la contrastaci贸n de tus suposiciones con que opinan los posibles clientes para ello se puede hacer:
Entrevistas: ir con las preguntas definidas de lo m谩s general a lo m谩s particular.
Preventas: Poner a la venta el producto o servicio para que las personas se registran y ver c贸mo reaccionan.
Conserjer铆a: hacer un prototipo de la soluci贸n que queremos proponer y ver c贸mo reaccionan los clientes
Criterios de 茅xito: Es importante definir par谩metros para evaluar las respuestas obtenidas a trav茅s de:
Porcentaje o fracciones que permitan medir la viabilidad
Documenta lo aprendido
S铆 se cumplieron los criterios de 茅xito: val铆dalo y sigue adelante
No se cumplieron los criterios de 茅xito: cambia la hip贸tesis o problema y vuelve a empezar

No ma al final dice que lo aplicamos a mi idea, lol lo aplique en esta supongo que no hay problema鈥

El curso me viene ense帽ando muchas cosas

Genial

Donde consigo dicho tablero?

El m茅todo de experimentaci贸n que m谩s me gust贸 es pre-ventas ya que se pone a prueba el producto con el cliente

El tablero de Javelin est谩 buenisimo!

excelente