Modelos de Negocio: Patrones Probados para el Éxito Empresarial

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37
Emprendimiento: Estrategias y Modelos de Negocio Efectivos
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Modelos de Negocio: Patrones Probados para el Éxito Empresarial

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Clase 15 de 37

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Recursos

¿Qué es un modelo de negocio y cuál es su importancia?

Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual una empresa genera ingresos y beneficios a partir de su oferta de productos o servicios. Diseñar un modelo de negocio efectivo es crucial para el éxito de cualquier empresa, ya que determina cómo la empresa se posicionará en el mercado, atraerá y retendrá clientes y competirá con otras empresas.

¿Qué es el patrón de "cola larga" y cómo funciona?

El patrón de "cola larga" se basa en la Ley de Pareto, la cual estipula que el 80% de los resultados se obtienen del 20% de los esfuerzos. En el contexto de un negocio, esto significa que se puede obtener la mayor parte de las ganancias enfocándose en una minoría de productos que mayor demanda tienen. No obstante, el modelo de cola larga apuesta por lo contrario: ofrecer una amplia variedad de productos menos demandados. Ejemplos de este enfoque incluyen Amazon, que ofrece una extensa gama de libros, y cerveceras artesanales que crean cervezas con sabores poco convencionales.

Beneficios y riesgos del modelo de cola larga

Beneficios:
- Captura de nichos de mercado desatendidos.
- Potencial para generar ventas significativas al ofrecer productos únicos o difíciles de encontrar.
Riesgos:
- Costos altos de inventario y distribución al manejar una gran variedad de productos.
- Margen de utilidad potencialmente bajo si los costos son mayores que los ingresos generados.

¿Qué implica el modelo de "sebo y anzuelo"?

Este patrón sugiere ofrecer un producto inicial a muy bajo costo o gratuito con el objetivo de vender productos o servicios adicionales asociados. Este enfoque genera ingresos mediante la venta de artículos complementarios necesarios para utilizar el producto principal.

Ejemplos del modelo "sebo y anzuelo"

Impresoras que requieren tinta de repuesto regularmente.
Maquinillas de afeitar económicas que generan ingresos a través de la venta de hojas de afeitar.

Ventajas y desventajas del modelo "sebo y anzuelo"

Ventajas:
- Genera fidelización del cliente.
- Potencial para obtener beneficios a largo plazo.
Desventajas:
- Riesgo asociado si el cliente no compra los productos complementarios.

¿Cómo funciona el modelo de franquicias?

En el modelo de franquicias, se adquiere el derecho de usar un modelo de negocio que ha sido probado y desarrollado por otra empresa. Esto asegura que el nuevo negocio tenga un camino avanzado con clientes potenciales ya familiarizados con la marca.

Ventajas y desventajas del modelo de franquicias

Ventajas:
- Inicio de operaciones con una base de clientes existente.
- Acceso a manuales y guías operativas probadas.
Desventajas:
- Requiere pago por el derecho de uso de la franquicia.
- Limitación en la toma de decisiones debido a la adherencia a los manuales del franquiciante.

¿Cómo se estructura el modelo de suscripción?

Este modelo se basa en un contrato regular entre el cliente y la empresa, donde la empresa proporciona productos o servicios de manera periódica a cambio de un pago recurrente. Ejemplos comunes incluyen servicios de streaming como Netflix o la suscripción a gimnasios.

Características del modelo de suscripción

Ejemplos:
- Servicios de suscripción por cajas que ofrecen kits mensuales de diferentes productos.
Ventajas:
- Ingreso recurrente asegurado por la fidelización de clientes.
- Conveniencia para los clientes al no tener que preocuparse por reabastecerse.

Estos patrones de modelos de negocio son ejemplos de cómo las empresas pueden estructurar sus ofertas para maximizar su viabilidad y éxito en el mercado. El aprendizaje aplicado de estos modelos puede proporcionar un marco comprobado garantizando potenciales de éxito. Si aún no has decidido cuál será el camino para tu negocio, sigue aprendiendo y explorando, ¡las oportunidades son infinitas!

Wilfredo Manuel Unda Castilla

Hace 10 días

Apunte: Modelos de negocio

Un modelo de negocio es la forma en que una empresa genera ingresos y beneficios mediante sus productos o servicios. Define cómo se posiciona en el mercado, atrae y fideliza clientes y compite con otras empresas.

1. Modelo de cola larga

Consiste en ofrecer una gran variedad de productos de poca demanda individual, que juntos pueden generar ventas importantes, en lugar de concentrarse únicamente en los más vendidos.

Se relaciona con la Ley de Pareto, que plantea que el 80 % de los resultados proviene del 20 % de los esfuerzos.

Ejemplos: Amazon, con su variedad de libros, y cervecerías artesanales con sabores poco comunes.
Ventajas: permite atender nichos desatendidos y vender productos únicos o difíciles de encontrar.
Riesgos: manejar muchos productos aumenta los costos de inventario y distribución; si estos superan los ingresos, la rentabilidad será baja.

2. Modelo de sebo y anzuelo

Consiste en vender un producto inicial a un precio muy bajo o regalarlo para obtener ganancias mediante la venta de productos complementarios que el cliente necesita posteriormente.

Ejemplos: impresoras económicas que requieren tinta y maquinillas baratas que necesitan hojas de afeitar.
Ventajas: favorece la fidelización y permite obtener beneficios a largo plazo.
Riesgo: si el cliente no compra los productos complementarios, el negocio puede no ser rentable.

3. Modelo de franquicia

Consiste en pagar por el derecho de utilizar la marca y el modelo de negocio probado de otra empresa, siguiendo sus métodos y procedimientos.

Ventajas: permite comenzar con una marca conocida, clientes potenciales y manuales operativos ya establecidos.
Desventajas: requiere pagar por la franquicia y limita la libertad de decisión, porque se deben seguir las normas del franquiciante.

4. Modelo de suscripción

Consiste en ofrecer productos o servicios periódicamente a cambio de un pago recurrente del cliente.

Ejemplos: Netflix, gimnasios y cajas mensuales de productos.
Ventajas: genera ingresos recurrentes mientras los clientes mantengan su suscripción y ofrece comodidad al recibir productos o servicios periódicamente.

Idea clave

Los modelos de negocio permiten organizar cómo una empresa ofrece valor y obtiene ingresos. Se puede elegir o adaptar un modelo ya existente según las necesidades del emprendimiento:

Cola larga: variedad de productos de nicho.
Sebo y anzuelo: producto inicial barato y complementos.
Franquicia: utilizar un negocio ya probado.
Suscripción: cobrar periódicamente por un producto o servicio.

Comentarios (76)76 comentarios

Jozik Michael Patzi Crespo

Hace 7 años

Modelos de negocio: 1.- Long Tail (Cola Larga).- Contar con varios productos. 2.- Cebo con anzuelo.- Vender o regalar un producto que requiera de productos complementarios. 3.- Franquicia.- Explotar un negocio ya probado y establecido. 4.- Suscripción.- Pagar una cuota fija cada cierto tiempo a cambio de un producto o servicio.

Christian Villanueva

Hace 6 años

Muchas gracias por compartir

Victor Andres Castillo Zambrano

gracias

Sergio Padilla Francos

una idea que creo que puede paliar los riesgos del long tail es:

hacer algo parecido cómo amazon, tienes tus productos propios en tu propio almacén (los que te generarán más rentabilidad) y luego alimentas ese catalogo con proveedores externos o dropshipping (cuidado con la gestión logistica del dropshipping se te puede volver en contra)

a medida que tu negocio vaya funcionando vas detectando patrones de compra y vas viendo los productos que más vendes y los que menos. con esto a base de los productos que más vendes "los productos estrella" los vas comprando para tu almacén.

con esta estrategía los productos de baja rotación de compra los tienes en tu catalogo sin que te generen un pasivo en la inversión ni en el almacenamiento

Sergio Alejandro Gonzalez Rodriguez

Hola Sergio, excelente aporte, aparte amazon FBA donde tu compras y amazon lo vendes, pagas almacén de su bodegas, mas publicidad si la haces en sus plataformas para vender mas, amazon aquí gana por ad, por el servicio, ademas si tu producto se logra vender mucho Amazon te oferta para comprar tu marca, si dices que no puede ellos te ofrezcan mas dinero o en su defecto descodifiquen tu producto, Amazon aquí logro el éxito, y los clientes consumidores también, ya que todos ganan, algunos fracasan, pero tomar el tiempo de diseñar publicitar fuera de amazon todos los productos y que amazon haga todo ellos tomaría mucho tiempo y un arduo trabajo ademas es riesgoso. Amazon prefirió compartir riesgo.

Millaray Madariaga

Hace 4 años

Amazon tiene caleta modelos de negocios que lo hacen super independiente y por eso siempre gana.

Andres Ramirez Restrepo

Personalmente considero que siempre se debe llegar a un modelo de suscripción que permita un ingreso recurrente y adicionalmente tratar de que sea un modelo suscripción que genere una necesidad en el cliente.

Ranse Rivas

Más poderoso, para mí, es que el modelo de suscripción cubra una necesidad del cliente... la idea del emprendimiento es resolver necesidades, insatisfacciones, deseos...

ricardo francis jeambil yanlesten

asi me paso con platzi un curso gratis y termine con las subcripcion es la mejor desion que e tomado

Samantha Rodrigo

JAJAJA same

Fernando Antonio Reyes Alvarez

Les dejo este GRAN APORTE donde se explica un modelo de negocios innovador, como ventaja competitiva, entre Guillette y Dollar shave club, además de explicar de excelente forma su ++business Canva:++ https://www.youtube.com/watch?v=p_ABY9DrmLI

Felipe Bernardo González Barranco

Gracias!!

William Ruiz

Hace 3 años

gracias por tu aporte

Martin Ponce De Leon

Para poder saber mas les dejo aqui un resumen del libro The Long Tail https://www.youtube.com/watch?v=mm3tgK8x_rg&ab_channel=VisualAnanda Otro resumen de mi youtuber favorito de emprendikmiento y negocios carlos muños https://www.youtube.com/watch?v=NFCop0-NLCE&ab_channel=CarlosMasterMu%C3%B1oz Y ademas un gran ejemplo de lo que dice de suscripcion de cajas el gran ejemplo de Dollar Shave Club https://www.youtube.com/watch?v=ykGTkyOVbho&ab_channel=EmprendeAprendiendo

Victor Mendoza Bezzolo

Gracias por el aporte :)

Nycolle

Buen aporte!

Pablo Julian Rosa

Long tail: Podes vender el top 20% que te ingresen el 80% de las ganancias o vender 80% de la variedad y obtener el 20% de la ganancia de cada uno de ellos. (La mayoría es ir con el primer modelo, pero se recomienda ir al segundo grupo para enfocarte al nicho) Presta principal atención a los costos de producción / adquisición de lotes chicos o los márgenes que se pueden obtener. Modelo Cebo con anzuelo: Ofrecer un primer producto “barato” pero que te vincule al cliente con oferta de diferentes productos / servicios. Pors: fideliza y te asegura negocio a largo plazo Contra: que no funcione y diste pérdidas con el primer producto. Franquicias:

Pros: Usar un modelo validado, tener un nombre con trayectoria, tener el know how de la empresa, empezar con primeros pasos.
Contras: el royalty de entrada, no podes tomar todas las desiciones, no tener asegurado el éxito Suscripción: Contrato entre cliente empresa por un intercambio de bienes o servicios por una determinada cantidad de tiempo.

José Antonio Borja Borja

soy al único que le pasa, pero resulta que me salgo de mi platzi y al volver el video se reinicia desde el principio, no se queda donde lo dejaste............?

Kevin J. Zea Alvarado

En ocasiones, se queda donde lo dejaste. También me ha pasado que se reinicia y tengo que regresarme a donde estaba.

Nicolás Quintero

Ya arreglaron ese detalle

Freddy Filomon Ostos Espinoza

¿Podría ser que Paltzi usa como Patrones de modelo, además del Cebo de Anzuelo, como el de Suscripción el de Long Tail, dado que cada vez incluyen más y más cursos dentro de su plataforma?

Erik Elyager

No te sabría decir :eyes: pero ese tipo de información no creo que este disponible al público en general.

Marina De Giobbi

Profesor

Hola Freddy,

El modelo que usa Platzi es Suscripción (te suscribes por un plazo determinado y puedes usar todo el contenido durante ese plazo), igual que los gimnasios y las revistas por suscripción.

No estoy del todo segura de que aplique cebo con anzuelo, por que para eso tendrías que estar comprando algo de base muy económico que luego te haga comprar otros productos por que sin esos otros productos (mas caros proporcionalmente que el producto inicial) no puedes aprovechar el producto inicial. Cebo con anzuelo es por ejemplo: maquinas de nespresso + capsulas, impresoras + cartuchos, maquinas de afeitar + hojas de repuesto, etc...

Long tail: puede ser, actualmente hay mas de 400 cursos en Platzi!

Karen García

Mi idea es una tienda online de ropa de bebe, creo que me arriesgaría con el long tail.

Angela María Castrillón C.

Y no has pensado en una plataforma multilateral de ropa para bebé de segunda?. He escuchado que los niños pequeños utilizan la ropa muy poco por lo que crecen muy rápido así que esta se puede seguir utilizando. Por un lado podrías tener a padres que necesitan comprar la ropa y otros que necesitan venderla.

Andrés Calvache

Servicio de suscripción por cajas, nuevo método

En ocasiones se juega con el factor sorpresa, porque no sabes qué te va a llegar, solo sabes la temática, por ejemplo: maquillaje. También, puedes poner muestras de productos para ver qué tanta aceptación tienen entre los clientes.

Juan Carlos Acosta Chanamé

4 patrones de negocio:

Cola larga >>Pareto
Cebo de anzuelo
FRanquicias o licencias
Suscripción

Para el proyecto se recomienda elegí el mejor camino de acuerdo a su necesidad.

Giovanni Lucio

Mi aporte Patrones de modelo de negocio

Existen patrones ya probados y utilizados de manera global por diferentes emprendimientos. Estos son algunos de ellos:

Cola larga “Long Tail”

Regla 80/20 de pareto.
Vender menos unidades, pero una gran variedad de productos.
Ejemplos: mercadolibre, amazon, linio, supermercados, etc., playeras con diseños únicos y de pocas tiradas.

Cebo con anzuelo

Ofrecer un producto a un precio muy bajo (o gratis) con la finalidad de que el cliente deba comprar otro producto complementario al producto “regalado”.
Se busca la fidelización del cliente.
Resultados a largo plazo.
Ejemplos: impresoras baratas con tintas caras, navajas de afeitar con cuchillas desechables.

Franquicias o licencias

Negocios ya comprobados y que funcionan.

Tiene las siguientes ventajas:

Tienes clientes fidelizados a la franquicia desde el inicio.
Te otorgan todo el know-how de la franquicia: productos, proveedores, procedimientos, etc.
Apoyo por parte de la franquicia.

Desventajas:

El royalty a pagar, tanto inicial como en algunos casos anual.
No hay oportunidad de innovar, se debe seguir el modelo de negocio de la franquicia.
Una franquicia no asegura el éxito.

Suscripciones

El cliente paga una cuota fija periódica a cambio del producto o servicio
Ejemplos: gimnasios, servicios de internet, televisión.

gracias por tu aporte giovanni

Linda Garcia

Hace 6 meses

¿Por qué es mejor vender con pérdidas?

Porque estás utilizando la estrategia de Cebo y Anzuelo. El objetivo no es ganar dinero con la primera transacción, sino asegurar un flujo de ingresos recurrente a largo plazo. Piensa en las cafeteras de cápsulas: la máquina en sí suele ser muy económica (incluso subsidiada por la marca), pero el verdadero negocio está en que el cliente necesitará comprar tus cápsulas exclusivas durante años. Al reducir drásticamente la barrera de entrada (el precio inicial), capturas al cliente y lo fidelizas dentro de tu ecosistema. Para que esto funcione, el producto secundario (los consumibles, repuestos o servicios de mantenimiento) debe tener un margen de ganancia altísimo y ser indispensable para que el producto inicial siga funcionando.

David Felipe Sanchez Ospina

Como volverían un modelo de negocio de servicios de consultoría en algo que genere flujo de caja recurrente. Estuve pensando en una app que sea la herramienta principal del servicio, pero no estoy seguro. En pocas palabras, como se puede trasladar un modelo de negocio de servicios a uno de venta de productos.

Carlos S. Aldazosa

En el tema de servicios a empresas intenta firmar un contrato a largo plazo, puedes investigar de los Stickiness Business y como generan un mayor ingreso mes tras mes. También puedes identificar las necesidades y problemas más comunes de las empresas con las que trabajaste y trabajas actualmente y en base a eso abrir una sub empresa de la principal. Trabajando en la parte técnica de la solución que da tu empresa consultora. Una opinión de otro estudiante, espero me haya explicado bien. Saludos!

Luis Gabriel Rodriguez Suárez

Consultor: Que se dedica profesionalmente a informar, dar opinión y consejo sobre materias determinadas, especialmente fiscales y laborales. Agrégale a esta definición seguimiento, me explico. Cuando vas donde el doctor por que sientes o sabes que algo no esta bien, el primero te pregunta a ti sobre que te duele o en que situaciones se presenta el sintoma, luego te diagnostica, te receta, te recomienda que sigas unos pasos para mejorarte, y además, por lo general te dice regresa en dos o tres meses para ver si seguiste su consejo y ver si el problema persiste o por el contrario te recuperaste. esto ultimo es el seguimiento. Si a tu modelo de consultoría le agregas este beneficio, tu producto se convertirá en recurrente.

Alexei Gastaldi

Equipo Platzi, solo comento mi opinion; Deberian de quitar los anuncios de la aplicacion (o cualquier anuncio) de las clases, son muy molestos y ruidosos. gracias por su entendimiento

Avilio de Jesús Muñoz Vilchez

Modelo “Long Tail”

El modelo de negocio "Long Tail" (larga cola, en español) es un concepto desarrollado por Chris Anderson, editor en jefe de la revista Wired, que describe un enfoque empresarial que se basa en la venta de una amplia gama de productos de nicho en lugar de centrarse únicamente en los productos o servicios más populares o de mayor demanda.

El término "Long Tail" se refiere a la forma de una gráfica de distribución de ventas, donde la "cabeza" representa los productos o servicios más populares y la "cola" representa una gran cantidad de productos de nicho menos conocidos o de demanda más baja. Este modelo se ve favorecido por la evolución de la tecnología y la proliferación de plataformas en línea, que permiten a las empresas llegar a una audiencia global y ofrecer una amplia variedad de productos.

Efraín Hernández García

El patron de cebo es excelente y he visto que se usan mucho en videojuegos y eso generan grandes ganancias.

Juan Antonio

Hace 5 meses

¿Cómo puedo ganar vendiendo productos poco populares?

Aplicando el modelo de Cola Larga (Long Tail). En lugar de pelear con gigantes comerciales por el 20% de los productos más vendidos (los bestsellers), te enfocas en el 80% restante: los nichos específicos. Imagina que vendes fundas para celulares; en vez de ofrecer solo las del último modelo, ofreces diseños para teléfonos antiguos o marcas menos conocidas. Aunque vendas pocas unidades de cada funda, la suma total de todas esas pequeñas ventas genera un volumen de ingresos masivo. Es la estrategia perfecta si tienes canales digitales donde el costo de exhibir un producto extra es casi nulo. La clave del éxito aquí es la agregación: agrupar miles de nichos pequeños bajo una misma plataforma para que el volumen total compense la baja demanda individual de cada artículo.

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