Conocer desafíos y consejos previos a iniciar tu proyecto
Motivación y Propósito para Emprendedores Principiantes
Identificación de Oportunidades de Negocio Personalizadas
Identificar Tendencias de Mercado para Emprendimientos Sostenibles
Generación de Ideas de Negocio a partir de un Mapa Conceptual
Fases del emprendimiento
Barreras de Entrada para Emprendedores: Identificación y Estrategias
Validación de Ideas de Negocio con Tablero de Experimentación
Validación de Hipótesis con Método de Tablero de Experimentación
Definición del Cliente Objetivo y Roles en el Proceso de Compra
Diferenciación de Producto y Servicio para Competir en el Mercado
Claves para Diferenciar un Producto y Crear Valor Añadido
Creación de Modelos de Negocio con Business Model Canvas
Estrategias Efectivas para Captar Clientes y Fidelizarlos
Formas de Financiar tu Emprendimiento en sus Etapas Iniciales
Estrategias para Aumentar Barreras de Entrada en Emprendimientos
Encontrar ideas de negocio rentables
Modelos de Negocio: Patrones Probados para el Éxito Empresarial
Modelos de Negocio Basados en Servicios Gratuitos y Publicidad
Creación de Modelos de Negocio Multilaterales
Innovación para Emprender
Desmitificación de Mitos sobre Innovación Empresarial
Tipos de Innovación para Negocios Emprendedores
Consejos para Formar Equipos de Innovación Efectivos
Técnicas para Desbloquear y Potenciar la Creatividad
Proceso de Innovación con Design Thinking
Innovación de Modelos de Negocio Automotriz
El Producto
Desarrollo y Comercialización de Productos Intangibles
Atributos Esenciales para el Diseño de Productos
Ciclo de Vida de un Producto: Fases y Estrategias Empresariales
Diseño de Productos: Creación de un Reloj de Madera
Definición de la estrategia de marketing y análisis FODA
Estrategias de Marketing para Atraer y Retener Clientes
Análisis Estratégico con Matriz FODA para Empresas de Salud
Identidad vs. Imagen de Marca: Diferencias y Estrategias
Psicología del Color y Tipografía en la Imagen de Marca
Diseño de un Plan de Comunicación Efectivo en Cuatro Pasos
Relaciones Públicas para Impulsar tu Empresa
Estrategias de Precios: Oferta, Demanda y Valor del Cliente
Estrategias de Distribución: Directa, Indirecta, Intensiva y Exclusiva
Estrategias de Marketing: Análisis FODA y Plan de Acción
Conclusiones
Emprendimiento: Estrategias y Modelos de Negocio Efectivos
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Dentro del mundo de los negocios, la identificación y comprensión del cliente objetivo es fundamental para lograr éxito y eficiencia. No todas las soluciones son adecuadas para todas las personas, y aquí es donde entra en juego la importancia de definir a quién realmente queremos llegar. Con un enfoque claro, no solo ahorraremos tiempo y costos, sino que también seremos capaces de adaptar y perfeccionar nuestras ofertas para satisfacer a nichos específicos del mercado.
Un nicho de mercado es un pequeño grupo de personas con características y necesidades comunes que son exclusivas de ellos. Por ejemplo, las personas que practican alpinismo pueden requerir un equipo especializado, como botas con punteras reforzadas y suelas antideslizantes. Identificar estos nichos es esencial para proporcionar productos precisos y satisfacer sus requerimientos específicos de manera efectiva.
El término "cliente" puede englobar diversas funciones y roles. En el proceso de compra, se pueden distinguir diferentes actores:
Las interacciones entre estos roles son cruciales, ya que una misma persona puede asumir múltiples roles o cada uno puede ser desempeñado por distintas personas. Por ejemplo, si un padre compra un sándwich para su hijo, el niño es el usuario, mientras que el padre es el comprador.
Proveer una propuesta de valor a cada uno de estos roles es fundamental para el éxito del negocio. Imaginemos una empresa que compra café para sus empleados:
Cada uno requiere una motivación y propuesta distintivas. Por ejemplo, un programa de fidelización para el asistente podría asegurar la lealtad a una marca específica. Sin embargo, si se eleva el precio del café, la jefa podría optar por cambiar de proveedor, independientemente de las motivaciones del asistente.
Tener claridad sobre quién es nuestro cliente objetivo, y su respectivo rol, nos permite crear soluciones personalizadas. Un enfoque cuidadosamente diseñado no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también facilita el desarrollo de planes de marketing más eficientes que resalten las características únicas de cada producto o servicio ofrecido. Conocer a quién dirigimos la oferta es crucial para mantener la competitividad en el mercado, al tiempo que se aseguran costos reducidos y una mayor eficacia.
Aportes 71
Preguntas 4
Cliente: Es la persona reconocida por la empresa como frecuente.
Consumidor: Es quien toma la decisión de compra del producto/servicio.
Comprador: Es quien realiza la transacción por el producto/servicio.
Usuario: Es quien realiza el uso del producto/servicio.
Una persona puede cumplir con todos los roles o diferentes personas.
Para tener más claro ese cliente
Es importante ofrecer una propuesta de valor que aporte a cada tipo de cliente, pues aunque el que genera la transacción es el comprador. También tenemos convencer al consumidor de generar esa decisión de compra, y al usuario que es quien realmente utiliza el producto.
Excelente diferenciación profe, siempre nos hablan del cliente ideal pero no nos muestran esta división tan importante a la cual debemos llegar con propuestas de valor diferentes. Gracias ❤️
Un nicho de mercado es un grupo especifico de personas, muy reducido, que tienen necesidades en común.
Definir el perfil del cliente y el mercado objetivo
¿Por qué?: ahorrar costos, ahorrar tiempo y tener una solución mejor pensada.
Cliente: Es la persona reconocida por el empresa como frecuente.
Consumidor: Es la persona que toma la decisión de comprar el producto/servicio.
Comprador: Es la persona que compra el producto/servicio.
Usuario: El la persona que usa el producto/servicio.
Una persona puede cumplir estos 4 roles.
Propuesta de valor: Las soluciones le van a estar dando un valor al cliente. Pero este valor puede cambiar según estos 4 roles.
Esta es una descripción de una persona que tiene las necesidades que tú buscas resolver y la posibilidad de adquirir tu servicio.
El conjunto de personas con las características de tu cliente ideal será el mercado objetivo.
Es el grupo de personas que es más probable
que compre el producto que ofreces.
Enfocarse en resolver un problema específico para una población definida permite:
En el proceso de venta del producto hay roles en el público objetivo:
Frecuenta la empresa para adquirir su oferta.
Toma la decisión de compra del producto.
Realiza el proceso de compra.
Hace uso del producto.
Una persona puede cumplir con uno o varios roles.
Consejos para desarrollar una EXCELENTE propuesta de valor:
1.El negocio debe de ser exaltado–Demostrando porque elegir a tu compañía y no la competencia
2.Debe ser objetiva y fácil de encontrar
3.Debe estar centrada en el cliente y usuario–Puesto que son ellos a quienes les genera gozo su consumo
Pensaba que el cliente sólo tenía un rol, pero ya veo que no, se pone interesante el hecho de realizar una propuesta de valor dirigida para cada rol
Les comparto mis notas aplicando el método de cornell que aprendí acá en platzi
Que buen ejemplo el del consumo de café
Se caracteriza por tener necesidades, preferencias o características particulares que lo diferencian del resto del mercado. Las empresas que se dirigen a un nicho de mercado buscan satisfacer esas necesidades específicas de manera más efectiva que los competidores que atienden al mercado en general.
Por ejemplo, una empresa puede enfocarse en el nicho de mercado de calzado deportivo para corredores de larga distancia.
El cliente ideal, también conocido como cliente objetivo o cliente persona, es una representación ficticia del cliente perfecto de una empresa.
Se crea mediante la definición de características demográficas, psicográficas, comportamentales y de preferencias que lo hacen altamente compatible con la propuesta de valor de la empresa.
Por ejemplo, una empresa de productos de belleza puede tener un cliente ideal que sea una mujer joven, urbana, preocupada por la sostenibilidad y que busca productos naturales.
El mercado objetivo se refiere al grupo más amplio de clientes o consumidores hacia los cuales una empresa dirige sus esfuerzos de marketing y ventas.
Es el conjunto de personas o empresas que tienen una necesidad o problema que la oferta de la empresa puede resolver.
Se refiere a la propuesta única y convincente que una empresa ofrece a sus clientes. Es la razón por la cual los clientes eligen un producto o servicio en particular sobre las alternativas disponibles en el mercado.
¿La misma solución puede ser igual de útil para cualquier persona?
¿Qué podemos hacer si definimos nuestro cliente ideal?
¿Qué es un nicho de mercado?
¿A quién debemos apuntar con nuestro producto o servicio?
¿Cuál es la diferencia entre cliente, consumidor, comprador y usuario?
¿Una misma persona puede ser cliente, consumidor, comprador y usuario?
¿Qué determina que una persona sea cliente, consumidor, comprador y usuario?
¿Debemos darle una propuesta de valor diferente al cliente, consumidor, comprador y usuario?
Resumen:
Es importante entender que cada perfil de cliente requiere una solución distinta para ello es necesario tener claro cuál es nuestro público objetivo, esto nos permite:
TIPOS DE CLIENTES:
Hay que tener claro que nuestro publico objetivo puede estar cumpliendo uno o varios roles y debemos tenerlo claro e identificado para generarle una propuesta de valor a cada uno de ellos.
PROPUESTA DE VALOR: es el valor extra que se le damos a estos distintos roles (tipos de clientes) para que elijan nuestra propuesta. Ejemplo: descuentos por primera compra, cada ciertas compras, etc.
Con esta clase he refrescado muuuchos conceptos que estudié en a U y los tenía oxidados,
Alguna vez escuche que es difícil reducir el precio a un producto o servicio cuando no evaluamos con anterioridad la calidad vs el precio…por eso es importante determinar un precio no tan ajustado o tan bajo… para cuando lanzamos el producto o servicio veamos que es exitoso, podamos consentir a nuestros clientes actuales con excelentes promociones sin sacrificar la calidad…y así atraer a los nuevos clientes…
Muchas veces se hable de cliente en general, pero existen diferencias:
Una sola persona puede ser las 4 anteriores. Y hay que darle una propuesta de valor a cada rol.
Esta parte me pareció super importante.
Cliente: Fidelidad/Frecuencia
Consumidor: Decisión de compra
Comprador: Transacción
Usuario: Le dará uso
mis notas
Cliente: la persona que te elige, que sigue tu marca, tus productos.
Consumidor: persona que es la que decide que comprar, porque comprar, cuanto comprar y cuanto pagar.
comprador: ejecuta la transacción, intercambia el monto de dinero por el bien o servicio.
Usuario: persona que finalmente utiliza el producto o servicio que se adquirió
Cliente: fidelidad / Frecuencia
consumidor: Decisión de compra
Comprador: Transacción
Usuario: le dará uso
gracias
Interesante esa visión del cliente pues son diferentes roles que se dan y a veces no caemos en cuenta sus necesidades e intereses.
Aquí el proceso a seguir (hasta el momento) para empezar a emprender:
OjO. en este paso debemos definir nuestro público objetivo, los cuales pueden ser: Cliente, consumidor, comprador, usuario. Nuestra propuesta debe estar pensada para cada uno de estos perfiles aunque puede en algunos casos sea una misma persona
Definir el mercado objetivo nos permitirá ahorrar tiempo y costos y ofrecer una solución mejor adaptada a cada grupo.
Un nicho de mercado es un grupo reducido de personas con necesidades en común.
Debemos apuntar a aquel grupo que tenga más probabilidades de comprar nuestra solución.
Existen diferentes tipos de clientes: cliente general, consumidor, comprador y usuario:
El cliente es aquel que ha generado fidelización con nuestra marca.
El consumidor es la persona que toma la decisión de compra.
El comprador es la persona que realiza la transacción.
El usuario es la persona que utiliza el producto o servicio.
excelente clase
Excelente aporte
Validar una idea de negocio, haciendo usos de herramientas, es un paso clave para un emprendedor.
Resumen de capitulo en Notion
https://acortar.link/4wY8J
cliente, consumidor, comprador, usuario
Según el producto, debemos saber muy bien quien es nuestro cliente y mercado objetivo.
Se me hizo bastante útil y curioso cómo categorizó al “cliente”. Normalmente utilizaba cliente, consumidor y usuario como sinónimos, pero su explicación creo es acertada
jajaj el comprador se fija si le conviene comprar… auqnue el dinero no sea de el… ajja
A veces el usuario es diferente al comprador y a su vez este podría ser un buen cliente. La estrategia de marketing lo tiene que tener claro.
Es importante diferenciar entre cliente, consumidor, comprador y usuario. Ojo --> puede ser la misma persona u otra diferente.
El cliente: es cuando se consigue una cierta fidelización o que es frecuente en tu negocio.
El consumidor: es la persona que desea realizar la compra.
El comprador: es el que hace el pago
El usuario: es la persona que le da provecho al producto.
El dar una propuesta de valor puede persuadir al comprador, al consumidor y al usuario, logrando que sea frecuente la venta y se vuelvan clientes.
Tener claro quién es el cliente objetivo, nos lleva a garantizar valor y fidelización.
La marca lo es todo.
Desde mi punto de vista, considero que aunque se plantee una propuesta de valor para cada rol, debería hacerse un énfasis especial en el consumidor, ya que de él se derivan las demás situaciones, y sin él, pues nunca habría una transacción ni un uso final. En la decisión está el factor emocional, que si se satisface en su etapa final (el uso), eventualmente la persona o empresa repetirá el ciclo y se convertirá en cliente (frecuente).
Excelente la diferenciación, para mi siempre fue un solo nombre el cliente. Ahora lo entendí perfecto. Gracias
¡Exacto! Justo en lo que pensaba en el video anterior. 😃
¡Gracias por las aclaratorias!
Se debe encontrar una correlacion adecuada calidad precio, además de poder darles un plus a nuestros clientes.
Es importante conocer el mercado objetivo al que uno quiere llegar y ene efecto la identificacion del perfil de cliente es importate para todo el preceso
¡Realmente poderosa la entrega de estas distinciones!
Es necesaria evaluar la entrega de valor para navegar por el oceano azul de la innovación.
Cliente; Consumidor; Comprador; y Usuario.
Para cada uno de estos roles hay que pensar una propuesta de valor diferente.
Muy buena información, estoy aplicando todo lo que estoy aprendiendo 😃
Espero poder poner toda esta información en practica!
Esto de definir el perfil me parece super acertado, he tenido infinitas reuniones tratando de clasificar nuestros clientes. Esto va a permitir al equipo dar aportes dependiendo del perfil.
Lo he visto varias veces para que me quede claro y poder explicarlo.
Muchas gracias
Excelente video
Debemos tener muy claro quien es nuestro cliente objetivo,para cada uno de los roles vamos a pensar una propuesta de valor que los mantenga satisfechos.
cliente,consumidor,comprador,usuario.
Cliente: Fidelidad/Frecuencia
Consumidor: Decisión de compra
Comprador: Transacción
Usuario: Le dará uso
No conocía la diferencia entre cliente, consumidor, comprador y usuarios hasta el día de hoy, muchas gracias!
Buen dato, muchas gracias.
Tremendo el ejemplo del café en la empresa para dar a entender los diferentes perfiles.
cliente, es la persona con la cual se logró generar una fidelización
consumidor, es quien tomó la decisión de compra
comprador, es quien realizó la transacción
usuario, es quien le dará uso al producto / servicio
No sé bien para que les puede servir pero al arquetipo de cliente ideal también se lo llama Customer persona o Buyer persona… yo lo dejo acá por las dudas
Es genial poder saber que podemos apuntar a darle dientes propuestas a cara rol según necesidades.
Ofrecer mantenimiento y garantía sería una estrategia de diferenciación en el servicio
Todo me está quedando muy claro, que buen curso 😄
Gracias muy buena informacion.
Gran aporte de la maestra sobre esa diferenciación del perfil de nuestro cliente, definir cada uno de los roles nos ayuda a poder generar esa propuesta de valor y saber como vender nuestro producto de una mejor manera.
hacer diagramas con preguntas ayuda mucha y creo que podríamos aplicar el mapa de empatía y el circulo de oro para conocer más a nuestro cliente, sus problemas, tareas, anhelos y que los mueve.
Una vez definido al grupo al que nos dirigimos, creo que el éxito de un producto es cubrir la satisfacción desde el cliente al usuario, si ofreces un producto hacerlo con conciencia y honestidad sabiendo que es tu mejor esfuerzo!
Genial me encanto la explicación de los roles, me imagine muchos escenarios que nunca los había tomado en cuenta.
Crack Marina
Muy interesante cuando haces la distinción entre Cliente, Consumidor, Comprador y Usuario.
A quién es más importante llegar? al tomador de desición, o al usuario?
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?