Potencia el embudo de conversiones con decisiones claras: elige campañas en Facebook y Google que maximicen alcance, controlen CPM y preparen el terreno para conversiones reales. Aquí verás cómo planificar con confianza usando reach and frequency, display y video, y cuándo considerar la compra programática.
¿Cómo se estructura el embudo de conversiones y qué objetivo tiene cada etapa?
El embudo se divide en tres niveles con objetivos distintos. Entenderlos ayuda a escoger el tipo de campaña correcto según la meta publicitaria.
- Upper Funnel: branding y awareness para llegar al mayor número de personas posibles.
- Mid Funnel: consideración para llevar usuarios a la página de destino.
- Low Funnel: conversión con acciones concretas como compra, llamada o formulario.
¿Qué campañas de branding y awareness convienen para máximo alcance?
En la fase superior, el foco es llegar masivamente con un mensaje claro. Las plataformas ofrecen soluciones pensadas para escala y control de frecuencia.
¿Cómo funciona reach and frequency en Facebook?
- Permite estimar alcance y frecuencia según el target.
- Campaña de alcance: prioriza llegar a la mayor cantidad de personas.
- Reconocimiento de marca: ajusta más la frecuencia para fortalecer recordación.
- Facebook sugiere el tipo de campaña según el objetivo publicitario.
¿Qué opciones de display y video ofrece Google?
- Display responsive: llega a un inventario más amplio que el display tradicional.
- Display con imágenes estáticas, GIF o HTML 5 para ampliar cobertura.
- Video en YouTube: formatos como bumper ups, scriptables in-stream u out-exstream.
¿Cuándo conviene la compra de medios programáticos?
- Cuando se necesitan páginas o nichos muy específicos.
- Suele tener CPM más alto que Facebook o Google por menor inventario.
- Aporta afinidad y control del contexto del mensaje.
¿Cómo planificar alcance y CPM con Facebook Business?
La herramienta de planificación en reach and frequency es clave para construir un benchmark de branding y estimar KPIs antes de invertir.
- Ir a creación de campañas en Facebook Business. La plataforma sugiere campañas según el objetivo.
- Elegir objetivo: alcance para un benchmark de branding.
- Método de compra: subasta o reach and frequency. En este último defines periodo, inversión y segmentación; Facebook estima alcance, porcentaje del público objetivo y CPM.
- Nombrar la campaña y seleccionar la fan page a comunicar.
- Definir periodo de publicación. Ejemplo: del 11 al 17. Ajustarlo cambia las proyecciones.
- Asignar presupuesto. Ejemplo: 500 dólares. Afecta alcance y KPIs.
- Configurar país y rango de edad. Ejemplo: agregar Colombia y eliminar Estados Unidos. Al acortar la segmentación, el CPM sube y el porcentaje del público objetivo aumentó 1 %.
- Con estos CPM, construir un people benchmark por tipo de campaña y audiencia.
- Considerar que Facebook y Google suelen tener CPM más económicos que la compra programática por su mayor inventario.
¿Qué variables mueven el CPM y el porcentaje del público objetivo?
- Inversión asignada y fechas de publicación.
- Segmentación geográfica y rango de edad.
- Tipo de objetivo: alcance vs reconocimiento de marca.
- Definición del target y afinidades.
- Inventario disponible en Facebook/Google vs programática.
¿Qué buenas prácticas mejoran resultados en branding?
- Definir el brief con periodo de publicación claro.
- Usar reach and frequency para estimar CPM y alcance antes de activar.
- Probar configuraciones de segmentación e inversión.
- Priorizar un mensaje claro y consistente.
- Monitorear KPIs: alcance, frecuencia, CPM y porcentaje del público objetivo.
¿Te quedó alguna duda o quieres compartir una configuración que te funcionó? Escribe en los comentarios y te respondo a la brevedad.
