Cómo calcular conversiones con tu presupuesto

Curso de Planeación y Medición de Campañas Digitales

Contenido del curso

Introducción al Digital Planning

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Cómo calcular conversiones con tu presupuesto

Curso de Planeación y Medición de Campañas Digitales

Clase 14 de 17

Clase 14 / 17

Comentarios (45)45 comentarios

José Luis Ponce Campos

Hace 6 años

Excelente clase. Gracias! En esta parte de conversión, el KPI mas importante seria el Convertion Rate. Y como en todo el marketing digital, hay que probar con distintos métodos, y seguir probando y optimizando siempre. Un Convertion Rate bueno seria mayor a 2%

luis Fernando cruz sanchez

Hace 4 años

En google ads tambien aplica este 2%? o deberia ser mayor? es que en algunos lados veo que el promedio es de 10%

David Elena Morales

Hace 6 años

Objetivo: Generar una acción de valor. . Conversión: • Facebook: Dinamic Poduct Ads. Campañas que funcionan mediante un feed (documento en el que tenemos precargados todos nuestros productos con su nombre, descripción, precio e imagen) de productos y busca prospectos (personas) de acuerdo a la segmentación que se le haya hecho. Tipos de campañas de Facebook (pixel de facebook): Conversiones, ventas del catálogo (las del feed), tráfico en el negocio (visitas a local físico). . • Google Ads: Shopping. Campañas que funcionan mediante un feed (documento en el que tenemos precargados todos nuestros productos con su nombre, descripción, precio e imagen) de productos y busca prospectos (personas) de acuerdo a la segmentación que se le haya hecho. Tipos de campañas de consideración en Ads: Search, Display, Shopping, Vídeo, Smart y Discovery. . • Compartir: Dynamic Creative Optimization. Solución de creativos dinámicos con el objetivo de Retargeting de producto o venta cruzada. . Retargeting = El retargeting es una técnica de marketing digital cuyo objetivo es impactar a los usuarios que previamente han interactuado con una determinada marca. . Venta cruzada = Táctica mediante la cual un vendedor intenta vender productos complementarios a los que consume o pretende consumir un cliente. Su objetivo es aumentar los ingresos de una compañía. . DCO = La Dynamic Creative Optimization (DCO) u optimización dinámica creativa se refiere a tecnologías y procesos que permiten que los elementos creativos de una unidad publicitaria, como imágenes y titulares, se seleccionen dinámicamente en tiempo real, basándose en parámetros variables, como los atributos del espectador

Jenny Angelica Mendez Sandoval

Hace 4 años

Gracias por tus apuntes, me sirvierón mucho.

Rolly Chin

Hace 6 años

Conversiones = Clicks * Conversion Rate

Costo por conversión = Inversión / Conversiones

Carmen Daniela Araque Díaz

Hace 6 años

Muchas gracias. ¿El porcentaje de conversion rate lo escogemos nosotros o también tiene una formula?

Felipe Bernardo González Barranco

Hace 6 años

Esto es importante tenerlo claro!

Carmen Daniela Araque Díaz

Hace 6 años

Conversion Rate bueno: sobre el 2% Conversion Rate regular: approx 0.2%

Jonathan Zamacona

Profesor

Hace 6 años

Gracias por compartir.

Alejandro Enriquez

Hace 6 años

Y como se mi Conversion Rate?

Mariangel Harue Mónaco Peña

Hace 5 años

Dejo por acá este articulo, que me ayudó a entender mejor el CTR. https://yiminshum.com/metricas-publicitarias-ads-digital/

Daniel Mauricio Sánchez Bohórquez

Hace 4 años

Rolly Chin

Hace 6 años

Campañas de conversión:

Facebook: DPA (Dynamic Product Ads)
Google: Shopping
DCO (Dynamic Creative Optimization)

César Mejía Silva

Hace 6 años

¡Gracias por el resumen!

rozanis diaz

Hace 3 años

Gonzalo Sobrero

Hace 6 años

Nota: Hay veces que cuesta entender los términos en inglés cuando no están escritos en pantalla por una mala pronunciación

malory Guerra Molina

Hace 6 años

La tasa de conversión se calcula dividiendo: número de conversiones totales / número de visitas totales . La definición de conversión dependerá de cada web: una descarga, una petición de presupuesto, un registro, suscripción a una newsletter, contacto mediante formulario, compra de un producto, etc. Lo importante es poder medirlo porque, sin duda, lo que no se puede medir no se puede gestionar.

John Steven Oyola Agredo

Hace 6 años

Hola chicos, les comento que soy super nuevo en esto y necesito de su ayuda. Hice una promoción de un anuncio en instagram y me lo rechazaron. No se si fue el titulo, el cuerpo del texto o la imagen. Segun esto porque: **No se puede publicar el anuncio: **actualiza el texto El anuncio no se puede poner en circulación porque no debe usar estrategias que tengan como finalidad eludir nuestro proceso de revisión de anuncios u otros sistemas de cumplimiento. Esto incluye técnicas que intentan ocultar la página de destino o el contenido del anuncio y se aplica a las impresiones, las imágenes, el texto del título o el anuncio y las páginas de destino externas. Qué debes hacer: evita usar imágenes o texto que resulten poco claros. este es el link de la publicacion https://www.instagram.com/p/CHdw1K8BYDA/ Quisiera que me guiaran para ver efectivamente que fue lo que fallo y asi corregirlo

Jonathan Zamacona

Profesor

Hace 6 años

Seguramente fue la cantidad de texto, usa menos palabras y pocos HTs.

Michael Ordoñez

Hace 4 años

Por si a alguien quiere saber si esto ayuda, sí, estuve haciendo unas pruebas y sí, los cálculos con campañas que estoy corriendo sí dan un aproximado cercano, no exacto pero muy cercano. Saludos.

Miguel Ángel Torres Vega

Hace 2 años

Profe falto explicar cómo se realizan las campañas programatic advertisinfg. Pienso que es necesario actualizar el curso e introducir estos temas

Alejandro Sánchez Lázaro

Hace 4 años

En mi caso quiero vender apartamentos y proyectos inmobiliarios de forma independiente ¿puedo ir directamente a hacer campañas de conversión o debo hacer todos los pasos y empezar haciendo campañas de alcance y reconocimiento de marca y luego campañas de consideración hasta llegar a las campañas de conversión?

Juliana Castañeda

Hace 3 años

no entendi bien el valor del conversion rate de donde se saca?

Wilber Antonio Portillo Santos

Hace 4 años

Aclarando dudas: Conversión Rate bueno: sobre el 2% Conversión Rate regular: aprox. 0.2%

Conversión Rate usada como ejemplo: 2.4% ¿Como se sacaron las cifras del ejemplo?

Conversiones = cantidad de clics x Conversión Rate = (15) Costo por conversión = conversiones / Inversión = ($7)

¿De qué manera calculamos el Convertion Rate? La fórmula es la siguiente (Número de conversiones / Número de visitantes) * 100, si es alta hay más probabilidades que generes una mayor rentabilidad en tu inversión en publicidad.

Anderson Víctoria Tejada

Hace 5 años

Todo muy bien, pero no logro entender del todo de donde sacaste un conversion rate del 2.4%

Felipe Bernardo González Barranco

Hace 6 años

Las campañas de low funnel no son necesariamente de ventas

Nathalia Hernandez

Hace 5 años

¿Si el CR es de 85% qué significaría?

Recursos

Las campañas de conversión bien configuradas convierten presupuesto en resultados medibles. Aquí verás cómo activar formatos efectivos en Facebook y Google, y cómo proyectar volumen y costo por conversión usando el conversion rate de forma simple y confiable.

¿Qué es una campaña de conversión y por qué es low funnel?

Las campañas de conversión operan en etapa de low funnel: su objetivo es generar una acción de valor en el sitio. Estas acciones pueden ser un formulario de contacto, una llamada o una compra. La clave es alinear la segmentación y la optimización para que la plataforma encuentre prospectos con intención de cierre.

¿Qué acciones de valor debes medir?

Formulario de contacto enviado.
Llamada generada.
Compra completada.

¿Qué tipos de campañas y formatos impulsan conversiones?

En Facebook y Google existen formatos optimizados para convertir. Algunos usan feeds de producto, otros el píxel o la automatización para maximizar resultados con audiencias de intención.

¿Cómo funciona el feed de productos?

Es un documento con nombre, descripción, precio e imagen de cada producto.
La plataforma usa el feed con segmentaciones definidas para encontrar prospectos.
En Facebook, las campañas de DPA (Dynamic Product Ads) muestran productos relevantes del feed.
En Google, las campañas de shopping operan con el mismo enfoque basado en feed.

¿Para qué sirve el retargeting con DCO?

Los DCO (Dynamic Creative Optimization) activan creativo dinámico.
Permiten retargeting de producto y venta cruzada.
Son muy efectivos para finalizar la compra.

¿Qué opciones ofrece Facebook para convertir?

Objetivo conversión: optimiza con el píxel de Facebook hacia la acción específica.
Ventas de catálogo: utiliza el feed para mostrar productos.
Tráfico en el negocio: impulsa compras en tienda física.

¿Qué opciones ofrece Google para convertir?

Search: con audiencias para low funnel o retargeting. Separa palabras con intención de compra de las de “cotizar producto”.
Display, shopping, video, discovery: orientados a conversión según la estrategia.
Smart: campañas inteligentes cuyo machine learning prioriza acciones de valor de forma más automatizada.

¿Cómo proyectar conversiones y costo por conversión con presupuesto?

La métrica clave es el conversion rate o porcentaje de conversiones: indica cada cuántos clics se consigue una acción concreta. Con un presupuesto y un tráfico estimado, puedes proyectar volumen y costo por conversión con operaciones sencillas.

¿Qué es y cómo usar el conversion rate?

Representa la frecuencia de conversión sobre los clics.
Se expresa en porcentaje y debe estar en ese formato para calcular correctamente.
Fórmula base: conversiones = clics × conversion rate.

¿Qué valores de referencia considerar?

Conversion rate regular: alrededor de 0.2%.
Conversion rate bueno: sobre 2%.
Ejemplo trabajado: con 2.4% y un volumen de clics dado, la proyección mostró quince conversiones.

¿Qué pasos seguir para calcular y evaluar viabilidad?

Define inversión y estima clics esperados.
Multiplica clics por conversion rate para proyectar volumen de conversiones.
Calcula costo por conversión: inversión ÷ conversiones.
Si tienes una meta de conversiones, aplica la operación inversa del conversion rate para validar si es alcanzable con tu tráfico.
Cuando no hay históricos, prueba distintos conversion rates para sensibilizar escenarios.
Usa el planificador de palabras clave para explorar rubros o categorías y aprender sobre CPC y volumen de conversiones.

¿Te quedó alguna duda o quieres compartir un caso? Deja tu comentario y con gusto te respondemos.

Resumen

¿Qué es una campaña de conversión y por qué es low funnel?

¿Qué acciones de valor debes medir?

Formulario de contacto enviado.
Llamada generada.
Compra completada.

¿Qué tipos de campañas y formatos impulsan conversiones?

En Facebook y Google existen formatos optimizados para convertir. Algunos usan feeds de producto, otros el píxel o la automatización para maximizar resultados con audiencias de intención.

¿Cómo funciona el feed de productos?

Es un documento con nombre, descripción, precio e imagen de cada producto.
La plataforma usa el feed con segmentaciones definidas para encontrar prospectos.
En Facebook, las campañas de DPA (Dynamic Product Ads) muestran productos relevantes del feed.
En Google, las campañas de shopping operan con el mismo enfoque basado en feed.

¿Para qué sirve el retargeting con DCO?

Los DCO (Dynamic Creative Optimization) activan creativo dinámico.
Permiten retargeting de producto y venta cruzada.
Son muy efectivos para finalizar la compra.

¿Qué opciones ofrece Facebook para convertir?

Objetivo conversión: optimiza con el píxel de Facebook hacia la acción específica.
Ventas de catálogo: utiliza el feed para mostrar productos.
Tráfico en el negocio: impulsa compras en tienda física.

¿Qué opciones ofrece Google para convertir?

Search: con audiencias para low funnel o retargeting. Separa palabras con intención de compra de las de “cotizar producto”.
Display, shopping, video, discovery: orientados a conversión según la estrategia.
Smart: campañas inteligentes cuyo machine learning prioriza acciones de valor de forma más automatizada.

¿Cómo proyectar conversiones y costo por conversión con presupuesto?

¿Qué es y cómo usar el conversion rate?

Representa la frecuencia de conversión sobre los clics.
Se expresa en porcentaje y debe estar en ese formato para calcular correctamente.
Fórmula base: conversiones = clics × conversion rate.

¿Qué valores de referencia considerar?

Conversion rate regular: alrededor de 0.2%.
Conversion rate bueno: sobre 2%.
Ejemplo trabajado: con 2.4% y un volumen de clics dado, la proyección mostró quince conversiones.

¿Qué pasos seguir para calcular y evaluar viabilidad?

Define inversión y estima clics esperados.
Multiplica clics por conversion rate para proyectar volumen de conversiones.
Calcula costo por conversión: inversión ÷ conversiones.
Si tienes una meta de conversiones, aplica la operación inversa del conversion rate para validar si es alcanzable con tu tráfico.
Cuando no hay históricos, prueba distintos conversion rates para sensibilizar escenarios.
Usa el planificador de palabras clave para explorar rubros o categorías y aprender sobre CPC y volumen de conversiones.

¿Te quedó alguna duda o quieres compartir un caso? Deja tu comentario y con gusto te respondemos.

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