Las campañas de consideración bien ejecutadas convierten la curiosidad en visitas cualificadas. Aquí verás cómo usar Facebook y Google para atraer tráfico, y cómo estimar CPC, CTR y clics con el planificador de palabras clave para construir un benchmark realista.
¿Qué son las campañas de consideración y cómo generan tráfico?
Las campañas de Mid funnel buscan atraer tráfico al sitio y provocar acciones concretas. A diferencia del Upper Funnel orientado a branding y awareness, aquí medimos clics, visitas y respuesta directa.
- Objetivo principal: tráfico al sitio o interacción clara.
- Canales clave: Facebook, Google Search, programatic con objetivo a tráfico.
- Ventaja: plataformas con objetivos preconfigurados y algoritmos que optimizan por probabilidad de clic.
¿Qué opciones existen en Facebook para consideración?
- Tráfico con anuncios tipo link ad, optimizados a clics.
- Interacción para estimular respuestas y visitas.
- Instalación de aplicación para captar usuarios móviles.
- Reproducción de video para llevar a la página tras ver el contenido.
- Generación de leads o mensajes para obtener datos y conducir al sitio.
¿Qué opciones existen en Google para consideración?
- Google Search para impactar intención de búsqueda con palabras relacionadas a tu producto o servicio.
- Display para atraer visitas con alcance visual.
- Shopping para catálogo de productos con alto volumen de clics.
- Video como true use for action para impulsar acciones en la página.
- Discovery para amplificar tráfico con formatos nativos.
¿Cómo planificar con Keyword Planner y estimar CPC, CTR y clics?
Google Ads facilita una estimación precisa para proyectar resultados. El flujo recomendado permite pasar de ideas de keywords a números concretos para tu media plan.
¿Cómo acceder y qué configurar paso a paso?
- Entra a ads.google.com.
- Ve a Herramientas y configuraciones > Planning > Keyword Planner.
- Elige Conseguir volumen.
- Ejemplo: palabras para “venta de bicicletas”: bicicletas en venta.
La plataforma entrega, por país, volumen, CPC estimado y métricas útiles como CTR estimado. Úsalas para tu benchmark inicial.
¿Cómo leer CPC medio, máximo y posición objetivo?
- El CPC medio observado: entre 0.09 y 0.10 dólares por clic.
- El CPC máximo indicado: 0.16 dólares.
- Para primeras posiciones, una media razonable: ~0.13 dólares.
- Recuerda la subasta en tiempo real: la competencia puede elevar el costo; tómalo como aproximación, no como número exacto.
Claves a monitorear: CPC medio, CPC máximo, CTR estimado y volumen de búsqueda por keyword.
¿Cómo calcular un benchmark de clics con una inversión?
- Fórmula base de clics: clics = costo / CPC.
- Ejemplo con 100 dólares y CPC de 0.16: 100 / 0.16 = 625 clics.
- Úsalo para evaluar si el volumen es suficiente o si debes ajustar inversión.
Tip práctico: define si optimizas a primera posición (usa 0.16) o a primeras posiciones (usa ~0.13). Considera también CTR estimado para proyectar impresiones.
¿Cómo llevar las estimaciones a un media plan útil?
Un documento claro te permite proyectar y decidir con criterio. Integra los datos del Keyword Planner y ponlos en contexto de funnel.
- Incluye: medio, tipo de campaña, CPC, CTR, clics, impresiones.
- Formatos: moneda para inversión y CPC, porcentaje para CTR.
- Proyección: usa CPC medio y máximo según la posición objetivo.
- Validación: contrasta tu inversión con el volumen de búsqueda disponible.
- Flexibilidad: aplica la misma lógica en Google o Bing.
- Nota operativa: los valores del media plan son aproximados, pero dan una base sólida para decidir incrementos o recortes.
Comparte tu experiencia: ¿qué dudas tienes al estimar CPC y clics en campañas de consideración?
