Aprende a estructurar un brief publicitario claro y accionable para que cada peso invertido trabaje a favor de tus objetivos. Aquí encontrarás qué incluir, cómo definir el objetivo por etapas del funnel y cómo planificar inversión, periodos y compra de medios sin sorpresas.
¿Qué es un brief publicitario y qué debe incluir?
Un brief es el documento que define qué queremos lograr con una inversión y un objetivo concretos. Sirve como mapa para alinear expectativas, comunicación y compra de medios.
- Descripción del proyecto: qué se busca lograr con la inversión.
- Quiénes somos: estado del posicionamiento a nivel nacional, local o mundial.
- Necesidad de branding: si la marca requiere reconocimiento antes de impulsar la compra.
- Mensaje y línea comunicacional: tono y enfoque de las campañas.
- Objetivo publicitario: alineado con el funnel.
- Target y segmentación geográfica: a quién y dónde vamos a llegar.
- Inversión disponible: condiciona presencia y proyección.
- Periodo de publicación: fechas clave y reservas de medios.
¿Cómo alinear posicionamiento y mensaje?
- Identifica el nivel de conocimiento de marca: nacional, local o mundial.
- Si el reconocimiento es bajo, prioriza branding para ser considerado en la compra.
- Define una línea comunicacional consistente que conecte todas las campañas.
¿Cómo definir el target publicitario?
- Especifica género al que quieres llegar.
- Delimita zona geográfica de la campaña.
- Determina rango de edad principal.
- Con estos datos eliges mejor la comunicación y los medios a comprar.
¿Cómo definir objetivos y tipos de campañas en el funnel?
Definir el objetivo puede ser difícil, pero se aclara al mapearlo en el funnel. Existen tres ramas principales que articulan el enfoque y las métricas.
- Upper funnel: campañas de alcance para llegar a la mayor cantidad de usuarios posible.
- Mid funnel: consideración para atraer usuarios al sitio.
- Low funnel: venta o lead como objetivo final.
¿Qué objetivo persigue cada etapa?
- Upper: maximizar alcance y reconocimiento.
- Mid: impulsar visitas y interacción con tus activos.
- Low: convertir en ventas o leads cualificados.
¿Cómo conectar etapas sin perder foco?
- Asegura continuidad de mensaje entre awareness, consideración y conversión.
- Ajusta creatividades y segmentaciones por etapa, manteniendo el mismo objetivo global.
- Evalúa el avance hacia la meta final sin saltar pasos del funnel.
¿Cómo planificar inversión, periodos y compra de medios?
La inversión define cuántos medios puedes cubrir y proyecta el alcance. El periodo de publicación ordena reservas y evita competir a última hora por inventario clave.
- Calcula presupuesto para saber presencia y proyección con realismo.
- Planifica el periodo para prevenir saturación o ausencias.
- Reserva medios programáticos con anticipación en fechas competitivas: Navidad, cyber, hot sale.
- Anticípate: muchas marcas buscan los mismos medios tradicionales en los mismos momentos.
¿Cuándo reservar medios programáticos?
- Antes de fechas pico con alta demanda.
- Si necesitas ubicaciones o volúmenes específicos.
- Cuando el objetivo requiere continuidad sin cortes.
¿Qué medios conviene comprar según target?
- Ajusta por género, edad y zona geográfica.
- Selecciona formatos y plataformas acordes al estilo del público.
- Invierte donde el target ya está y con mensajes adaptados.
En resumen operativo, con estos seis puntos podrás decidir mejor la inversión y los medios a comprar: descripción del proyecto, inversión, periodo de publicación, objetivo publicitario, segmentación geográfica y target. Próximamente: qué es un KPI, cómo se calculan y cómo relacionarlos con cada etapa del funnel. ¿Qué aspecto te gustaría profundizar primero? Deja tus preguntas en comentarios y las revisamos.
