Planifica con precisión tu inversión digital con un enfoque práctico y medible. Aquí verás cómo usar el planificador de palabras clave de Google y un template de plan para conectar presupuesto, CPC, clics, ventas y costo por conversión, reforzando las fórmulas claves de un media plan.
¿Cómo definir los datos clave del media plan?
Con un cliente de retail y una nueva línea de ropa femenina ya comunicada, el objetivo es llegar a personas con intención de compra usando búsquedas. Se trabajará con una inversión definida y una meta de ventas concreta, apoyándose en el planificador de palabras clave.
- Sector: retail con línea de ropa femenina.
- Inversión: 2000 USD para 30 días.
- Meta de ventas: 50 conversiones.
- Herramientas: planificador de palabras clave de Google y template de plan.
- Estrategia: palabras clave orientadas a intención de compra.
- CPC medio estimado: 0.02 USD por clic tras probar varias palabras clave. Entre más palabras, mejor noción del CPC.
¿Por qué el planificador de palabras clave es central?
- Permite estimar el CPC medio con base en las palabras elegidas.
- Ayuda a proyectar clics y conversiones con datos reales.
- Facilita ajustar el presupuesto a la meta de ventas.
¿Cómo proyectar clics y costo por conversión con CPC medio?
Con la inversión y la meta de ventas definidas, se aplican fórmulas simples para estimar resultados. Así se conectan métricas y se ordenan expectativas.
- Costo por conversión: inversión / conversiones = 2000 / 50 = 40 USD por venta.
- Clics estimados: inversión / CPC = 2000 / 0.02 = 100 000 clics.
- Ventas objetivo: 50.
¿Qué indica el conversion rate y cómo se obtiene?
El conversion rate es la “frecuencia de venta”: conversiones / clics. Es una métrica en porcentaje y muestra qué proporción de usuarios que llegan al sitio compra.
- Cálculo con los datos del ejercicio: 50 / 100 000 = 0.0005 = 0.05%.
- Lectura: aproximadamente 0.05% de quienes hacen clic terminan comprando.
- Uso práctico: permite proyectar cuántos clics se requieren por cada conversión.
¿Cómo conectar métricas para proyectar ventas?
- Define si partirás de una meta de conversiones o de un costo por conversión.
- Ajusta presupuesto, CPC y volumen de palabras clave para alcanzar la meta.
- Repite el ejercicio hasta lograr un escenario sostenible.
¿Cómo usar el planificador de palabras clave para fortalecer proyecciones?
La práctica constante con el planificador y el template mejora la calidad de las estimaciones. Es clave tener las proyecciones listas antes de picos de demanda.
- Agrega más palabras clave para afinar el CPC medio.
- Usa el template para reflejar clics, conversiones y costo por conversión.
- Prepara escenarios para eventos grandes como hot sale o cyber con antelación.
- Verifica que la meta de ventas sea realista con el presupuesto.
¿Te gustaría que revisemos juntos tus proyecciones o que aclaremos alguna fórmula? Deja tus dudas en los comentarios y cuéntame qué retos estás viendo en tu media plan.
