Contenido del curso
Luis Fernandez
Ares Judda Rivera Soto
Víctor Macías Pincay
Contenido del curso
Luis Fernandez
Ares Judda Rivera Soto
Víctor Macías Pincay
Rosa Solórzano
Ares Judda Rivera Soto
Ezequiel Vásquez
Ares Judda Rivera Soto
María Alejandra Correa Rojas
Felipe Bernardo González Barranco
Julián David Rodríguez
Profesor
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Ismael Danilo Herrera Sánchez
Angélica Pérez García
Laura Morales
Juanita Vásquez
Adriana Rojas Mazzenett
Julio César Sánchez Molina
Marco Aguilar
Ezequiel Vásquez
Eloy Chávez Dev
Pablo Humberto Arriola Agudelo
Andres Ramiro Hidalgo Patiño
Juan Rivera
Claudia Muriel Quintero
Oscar Davila Rodriguez
Ejecución
La ejecucion es la extension de la negociacion
Incluye el proceso de pago, manten la informacion permanente.
Prepara un Acta de Cierre que quede claro todos los trabajos realizados.
Organiza reuniones de seguimiento
Revisa resultados
Facilita los procesos
Fideliza a la otra parte. Ponte en los zapatos del otro
RETO Sin duda la ejecución es parte de todo el proceso, la negociación termina cuando cierra el proyecto
*BUEN APORTE MUCHAS GRACIAS 👍...
Gracias por el aporte.
Ejecución
Puntos clave:
BUEN APORTE
La Ejecución
El verdadero final del contrato no es firmarlo, el verdadero contrato es cumplir ese contrato. La ejecución es una extensión de la negociación. No debemos confiarnos de un papel, porque existe la posibilidad de que la otra parte desee incumplir lo acordado y de ser así ten por seguro que encontrará los medios para hacerlo.
La Ejecución incluye: 1. Proceso de Documentación: Aquí estarán los contratos y procesos como la creación de proveedores, también incluye el proceso de pago, esta parte puede ser sensible porque los procesos varían de país a país. Todos queremos que el pago sea lo menos lento posible así que asegúrate de minimizar el impacto. Por ejemplo: Si nuestra empresa tarda en pagar 30 días, hay que mantener informado a la otra parte sobre el proceso, así evitas incertidumbre y usas comunicación efectiva. 2. Ejecución de la Actividad o Acuerdo: Ejecutar a la altura tu negociación. No abandones tu esfuerzo inicial. 3. Feliz término: Si la ejecución se logró de la mejor manera estarás construyendo tu credibilidad. El voz a voz hace parte de todas las industrias. Evitar que hablen mal de nosotros, debemos dar un buen servicio en la medida de lo posible. 4. Acompañamiento: Si es a pequeña escala, puedes ser tú quien acompañe la ejecución; de ser a mayor escala, tendrás que delegar a alguien capacitado para acompañar la ejecución.
Puntos claves para una ejecución efectiva: 1. Reuniones de Seguimiento 2. Revisión de Resultados 3. Facilitar los procesos 4. Fidelizar a la otra parte.
MUCHAS GRACIAS 👍
Esta es la última etapa de la negociación. El final no es el contrato, es cumplir el contrato.
La ejecución incluye:
Como realizar una buena ejecución:
Gracias!!
La ejecución es uno de los puntos que más uno debe cuidar, por que precisamente es dónde todo puede fallar si no hay unos términos claros y las partes están bien informadas del proceso. No descuiden NUNCA este apartado, por qué lo difícil no es cerrar con éxito una negociación, sino mantenerla a lo largo del tiempo.
La ejecución Es llevar acabo la planeación, estar frente a nuestro cliente y como dicen no hay negocio o servicio hasta que este a sido pagado y se continua con la relacion
Mi opinión es un rotundo si, porque de que nos sirve ganar contratos si a la final no se cumplen o materializan, solamente sería una perdida de tiempo y dinero.
Definitivamente, he visto grandes negociaciones que se rompen en la ejecución por mal seguimiento, procesos burocráticos y pesima comunicación con el cliente
Si estoy de acuerdo en que la ejecución es una extensión de la negociación, ya que debemos estar en validando que sea efectiva y el cliente se sienta satisfecho ya que lo mejor es el voz a voz .
Reto:
Completamente, no podría decir que es la parte más importante, porque todas lo son... pero creo que es fundamental, para poder pensar en relaciones, alianzas y negociaciones a largo plazo con la otra parte y permite también demostrar la calidad de servicio por parte nuestra.
En mi corta experiencia negociando, he ententido que si el proceso de ejecución no cumple con todo aquello que estípulamos en el planning y que propusimos como estrategias, nada va a salvar ese proyecto, puede que se ejecute (regular o mal), pero jamás lo olvidará la otra parte y tendrá de que hablar. Las recomendaciones no serán las mejores.
Así que sí, si creo que es una extención importantísima de la negociación.
Gracias por toda la información de esta sesión.
La ejecución no solo es parte de la negociación, sino que es la parte más importante del proceso, dónde podrás demostrar que todo el valor ofrecido fue real, además de conseguir que haya más confianza para futuros acuerdos
Definitivamente, "la ejecución es una extensión de la negociación". Pues de una correcta ejecución (en tiempo y forma), dependerán las negociaciones futuras, la confianza y la relación de largo plazo entre las partes!
Ejecución El final no es el contrato, es cumplir el contrato Incluye:
Reto: Si considero que la ejecución es parte de la negociación, pues la negociación es un proceso que se lleva a cabo de forma contínua. No siempre se lograrán cumplir los objetivos ya acordados y puede ser por causas ajenas a las partes involucradas, en esos casos habrá que sentarnos nuevamente para renegociar en base a la ejecución del proyecto.
La ejecución es de las partes mas delicadas, porque aunque ya estas poniendo en practica lo pactado, debemos ser profesionales y puntuales en este apartado, de este punto depende que se realicen futuras negociaciones no solo con la misma persona/empresa sino con terceros ya que te sirve como referente de tu producto/servicio.
Si, la Ejecución es parte del proceso de negociación, estoy de acuerdo.
Si estoy completamente de acuerdo con que la ejecución es una parte de la negociación. En muchos de mis acuerdos llegamos a tratar esta sección de manera extensa para asegurarnos las responsabilidades de ambas partes y que estas se alcanzaran en los tiempos pactados. Esto generaría al finalizar el proceso una buena o mala recomendación para futuras colaboraciones o recomendaciones.
La ejecución como extensión de una negociación, se debe tener tacto para que la contraparte quede tranquilo , con un buen cierre existe alta probabilidad de volver a tener un negocio con la misma persona o empresa
Asi es todo acompañando la negociación con ejecución, control, seguimiento y acompañamiento para mi primordial todas.
Para garantizar que lo pactado se convierta en realidad, es fundamental establecer métricas de éxito claras (KPIs) y un cronograma detallado desde el primer día. No basta con firmar un contrato; debes asignar responsables específicos para cada tarea acordada. Imagina que el acuerdo es un plano arquitectónico: la ejecución es la construcción. Si no hay un director de obra supervisando cada ladrillo, el proyecto se cae. Utiliza herramientas de gestión de proyectos para dar seguimiento a los entregables y programa reuniones periódicas de revisión. De esta forma, ambas partes mantienen la alineación y cualquier desviación se detecta antes de que se convierta en un problema grave.