Contenido del curso
Luis Fernandez
Ares Judda Rivera Soto
Andrés Castellanos
Contenido del curso
Luis Fernandez
Ares Judda Rivera Soto
Andrés Castellanos
Julian Chaparro
Felipe Bernardo González Barranco
Eloy Chávez Dev
Jose Daniel Lopez
Lervys Aponte
María Alejandra Correa Rojas
Felipe Bernardo González Barranco
Víctor Macías Pincay
Héctor Morales
Ezequiel Vásquez
Rosa Solórzano
Luis Emilio Guerrero González
Mariana Mendoza
Víctor Macías Pincay
Adriana Rojas Mazzenett
Christian Chavarría
Camila Gonzalez Pardo
fabian Flechas
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Víctor Macías Pincay
Ismael Danilo Herrera Sánchez
Emilio Enrique Jaramillo torres
LUZ VERÓNICA ARDÓN DE DÍAZ
Jose Leví Canales
SIDONIO JUAREZ HERNANDEZ
Gabriela Vanessa Garcia Guevara
Andrés Alberto
piero.medina
Estrategia
Táctica de Defensa: ignorar para pensar la respuesta. Argumenta tu punto de vista. Se amigable.
Apostar por lo alto: inicia con demandas altas, aumenta máximo un 30%. Permite que te oferten primero. No seas el primero en dar un precio. No reveles tus expectativas
Chico bueno & chico malo: como en las películas de policías, que siempre hay uno bueno y uno malo y al final están buscando un mismo objetivo
BUEN APORTE MUCHAS GRACIAS 👍
gracias por lso apuntes
1-Tecnicas de Defensa -Ignorar -Argumenta para rescatar nuestra visión -Evita enfrentamientos innecesarios 2-Apostar por lo Alto -Permite que te oferten primero -Motivaciones de la contraparte -NO reveles tus expectativas
Gracias!
También les recomiendo este libro que justo estoy leyendo 🤓 Me agrada porque relata varias de sus negociaciones y con este curso se entiende que métodos de negociación utilizo, lo recomiendo leer después de terminar el curso.
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gracias!
Tienes algún Link para descargarlo?
La mejor manera de llevar la negociación
Tenemos 3 tipos de estrategias:
Gracias!
Tremendo aporte! Gracias!
Hace 4 meses tuve una reunión con un empresario maderero, pero él llegó al restaurante 40 minutos antes haciéndomelo saber, por el contrario yo llegué 20 minutos tarde.
Yo llevé en esa ocasión a mi mejor amiga que es súper carismática porque sabía que el sr estaría muy frustrado, sin saberlo, ella hizo reír al sr mientras que a mí me odiaba pero era yo quien tenía la oferta de colaboración.
Al final terminamos cenando pizza y platicando sobre sus experiencias y cómo esa pizza había sido un gran descubrimiento para él.
Bad guy and good guy!
Me agrada tu forma de hacer las cosas, demostraste que eres muy audaz y sin querer queriendo.
APOSTAR POR LO ALTO, estaba negociando usar las preferencias del electorado para aumentar las posibilidades de éxito de un candidato en un Proceso Electoral, pretendía cobrar por mis honorarios 100o dólares por el tiempo de campaña que duraba aproximadamente 15 días, así que le propuse, que e pague 5000 dólares o en caso de ganar la elección me contrate como director del Departamento de Informática durante todo su periodo, el cual era por 4 años, lógicamente escogió pagarme, de 5000 inicial, acordamos 1000 que era lo mínimo que esperaba, aparentemente perdí, ya que el ganó las elecciones, sin embargo en ese instante necesitaba el efectivo, así que considero que ganamos los dos.
Técnica de defensa. Situación hipotética En una entrevista de un programa de televisión, uno de los entrevistadores quiere que le reveles acerca de un rumor amoroso y tú fuiste allí para hablar de la película que protagonizaste. La mejor técnica a emplear es la de defensa. Ignoras y cambias el tema de manera amigable y divertida. Podrías comentarle acerca de una experiencia cómica que hayas pasado en el set y así continuar hablando sobre la película.
Nice!
de las 3 estrategias mencionadas la que más he usado es la de chico bueno y chico malo, muchas veces me toca ser la chica mala, esto no significa que deje de ser cordial o que tienda a la confrontación, sino que me enfoco en explicarle al cliente los beneficios de lo que ofrecemos y porque no debemos bajar más el precio, siempre se puede ceder un poco, pero es importante tener seguridad de lo que estás ofreciendo y también hasta donde puedes llegar
En mi caso me dedico a tatuar. Mi cliente busca siempre conocer el precio más q cualquier otro detalle
Como se hace para no dar el precio y permitir q el oferte?
La Pregunta q me hacen es : Cuánto vale este tatuaje? (Foto)
¿Por qué otra persona debe ponerle valor a tu trabajo? sin embargo si tu preocupación es ser competitivo te invito a cotizar diferentes tipos de tatuajes con diferentes tatuadores, esto te permitirá conocer el valor del mercado y lograr que tu precio sea competitivo.
un link del libro que funciona
Estrategia Táctica de Defensa: es momentáneamente ignorar las objeciones cuando sabemos que en nuestra presentación ese punto se va aclarando, para luego volverá a ellas y responderlas Apostar por lo alto: Dar la mejor propuesta que tengamos Chico bueno y chico malo: Aquí seria presentar tres propuestas la más alta, una mediana y otra la que seria el pequeño paso que nuestro cliente si se atrevería a dar
Excelente
Ignorar es buena cuando no tenemos tiempo y el tema no es muy importante.
Buenas tardes
En una ocasión al negociar la comprá de un vehículo cometí el peor error y fue mostrar mis expectativas y me deje llevar talvez por las ansias e impulsó ya que era el auto que deseaba y se que pude haber obtenido un mejor precio por ello si siempre ante una negociación busco manejar mis emociones, ser pasivo Pero determinante comprendiendo también lo que la otra parte busca o desea
No revelar tus expectativas antes de la negociación, esto hubiera sido de mucha ayuda porque no deje que la persona ofreciera mas de lo que estaba negociando.
la táctica de hablar de los beneficios que obtendrá mi cliente me hubiera ayudado a cerrar mas ventas.
Be Friendly, es mucho mejor una actitud positiva y establecer una buena comunicación para mantener la posibilidad de lograr una buena negociación, quizá no en la primera reunión pero en la segunda o tercera, el objetivo es cerrar la negociación que buscamos para nuestra empresa.
Ignorar, eso me hubiera funcionado mucho en negociaciones donde siempre mi edad o mi género se vinculaba con la capacidad y calidad de mi trabajo.
Una apuesta alta me ha servido para ubicarme de manera más cómoda en la negociación.
Siempre voy a recordar la vez que traté de hacer una alianza estratégica con una empresa de tecnología, era realmente una negociación integrativa, y se realizó perfectamente en las dos horas que conversamos (lástima que no me escribió después), sin embargo no seguí una estrategia específica pues no sabía que existían estrategias, pero si hubiese elegido una hubiese sido sin duda la del todo por el todo, porque yo fui el principal interesado y quien ofreció el servicio