Tipos de negociación
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Tipos de negociación
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Luis Fernandez
Jose Daniel Lopez
Ares Judda Rivera Soto
Jocelyn Ramírez López
Andrés Felipe Mosquera Hernández
Ares Judda Rivera Soto
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Ares Judda Rivera Soto
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Paula Milena Jaramillo Osorio
Christopher Villalba Fierro
Existen distintos tipos de negociación,
Negociación Integradora: se trata de que todas las partes queden satisfechas.
Negociación Distributiva: Se busca lograr el mayor valor, una parte cede y la otra gana.
Negociación Colaborativa: ambas partes trabajan juntas por lograr un objetivo.
Negociación Acomodativa: mas que una negociación es una decision, se trata de aceptar las exigencias de la otra parte para lograr un beneficio futuro.
Negociación multipartes: se da entre tres o mas partes
GRACIAS!!
GRACIAS
No sé ustedes pero veo todas las negociaciones en todas partes, quizá veo más la Distributiva ¿y ustedes?
A mi me gusta la integradora y siempre sirve
MUY DIDACTICO GRACIAS
Tipos de negociación que he visto más Negociación integradora Lo veo todo el tiempo en casa a la hora de comer Es equitativo, hay un punto medio atractivo para las dos partes . Negociación distributiva _Cuando vendí mi vehículo _ busca el mayor valor, no es equitativo, una de las partes debe ceder. Ejemplo un comprador que busca un buen precio . Negociación multipartes En mi vecindario había una construcción y todo el tiempo los albañiles escuchaban música a todo volumen durante 8 horas seguidas. Hablamos con la municipalidad para que hablara con el maestro de obra para que no se repitiera durante el proyecto de construcción Descripción Cuando hay 3 o más partes involucradas, es recomendable que haya un mediador, asegurarme que todas las partes sean escuchadas.
EXCELENTE
Gracias por los ejemplos
Negociación integrada Negociación distributiva Negociación colaborativa Negociación acomodativa. En mi opinión se da en relaciones de codependencia. Negociación multipartes
Cuando son clientes pequeños y medianos lo más normal que se suele presentar es el tipo de negociación colaborativa, en donde nuestro cliente obtiene los beneficios de nuestro trabajo a cambio de pagos cumplidos, en los tiempos pactados y con la garantía de seguir trabajando en las mismas condiciones a futuro.
Sin embargo cuando se tratan de clientes de grandes clientes, se parece más a una negociación distributiva y acomodativa. En la que debido al tamaño de la ganancia que podemos obtener solemos ceder algunos beneficios acomodándonos a los deseos de los clientes para obtener el sí del mismo y mantener a futuro nuevas negociaciones.
Tipos de Negociación
1. Negociación Integral: Es en la que ambas partes ganan por igual. 2. Negociación Distributiva: Es en la que una de las partes cede de forma parcial para el beneficio de la otra parte. 3. Negociación Colaborativa: Es en la que ambas partes trabajan para alcanzar el mismo objetivo en común. 4. Negociación Acomodativa: Es en la que una de las partes sede absolutamente para obtener la confianza de la otra parte. Se busca mantener una relación a mediano plazo. No es bueno usarla mucho porque impide el crecimiento. 5. Negociación Multipartes: Es en la que hay 3 o más partes involucradas. Es recomendable hacer uso de un moderador objetivo. Es poco habitual. Es recomendable la presencia del moderador y que todas las partes sean escuchadas.
Puedo decir que el tipo que más frecuente que he visto es la distributiva, la cual está muy presente cuando uno va un establecimiento y pide descuento al comprar un producto en cantidades mayores.
En lo personal, debo hacer uso del tipo integral, pues necesito negociar con mi yo empleado y con mi yo gerente, por decirlo de alguna manera; he de aprender a diferenciar ambas partes de mi persona y ponerlas a disposición de mi objetivo principal: Mejorar mi condición económica.
Las que he visto y usado más frecuente es la distributiva e integrada. Es bueno evaluar cuál usamos y las que no conocemos, aprender a identificarlas. :)
Creo que soy solo yo, pero la negociación integral y la colaborativa no son en esencia lo mismo? Es decir si en la colaborativa ambas partes buscan estar mutuamente beneficiadas no es lo mismo que hacer que todas las partes obtengan los mismos beneficios? O lo estoy entendiendo mal?
¡Hola Andrés! La colaborativa pueden ser dos partes o una misma parte negociando con su mismo equipo de trabajo, todos trabajan por el mismo objetivo. La integradora son dos partes independientes que llegan a un acuerdo y beneficia a las dos partes.
Que joya de curso
Gracias!!!!
Bueno, en el ambito en el que trabajo me veo siempre expuesto a que mis jefes nos proyecten un objetivo y nosotros debemos hacer lo mismo con nuestros equipos para asi estar todos en un mismo "sentir" y eso generalmente lo logramos con una Negociacion Colaborativa en donde les exponemos a nuestros equipos lo que vamos a hacer y las consecuencias y beneficios ( como tambien posibles perdidas) que nos otorgara ir hacia tal objetivo. ( perdonen mi falta de tildes )
La negociación acomodativa no debe usarse siempre que estés en desventaja. Aunque puede ser útil en situaciones específicas para mantener relaciones, también es importante evaluar el contexto y las posibles consecuencias. En ocasiones, aceptar condiciones desfavorables puede llevar a resultados negativos a largo plazo. Es fundamental equilibrar tus necesidades y las del otro, considerando tácticas y estrategias que te permitan avanzar hacia un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Tipos de negociación
Existen varios tipos de negociación que se pueden utilizar en diferentes situaciones, aquí te presento algunos de ellos:
Negociación Integradora
Este tipo de negociación se enfoca en lograr una solución en la que todas las partes queden satisfechas. Se trata de buscar soluciones creativas que beneficien a todas las partes involucradas. En la negociación integradora, se presta atención a las necesidades e intereses de todas las partes y se trabaja en equipo para encontrar soluciones que satisfagan a todas.
Negociación Distributiva
La negociación distributiva se enfoca en obtener el mayor valor posible para una de las partes. En este tipo de negociación, una parte cede mientras la otra gana. Este tipo de negociación es común en situaciones en las que se negocian precios o condiciones comerciales.
Negociación Colaborativa
La negociación colaborativa es un tipo de negociación en el que ambas partes trabajan juntas para lograr un objetivo común. En este tipo de negociación, se busca lograr una solución que beneficie a todas las partes involucradas. En lugar de centrarse en las demandas individuales, ambas partes trabajan en equipo para encontrar soluciones creativas que beneficien a todas.
Negociación Acomodativa
La negociación acomodativa implica aceptar las exigencias de la otra parte para lograr un beneficio futuro. En este tipo de negociación, una de las partes cede en un acuerdo para lograr una ventaja o beneficio futuro. Este tipo de negociación es común en situaciones en las que una parte necesita la cooperación de la otra para lograr un objetivo.
Negociación Multipartes
La negociación multipartes se da entre tres o más partes. En este tipo de negociación, puede ser más difícil llegar a un acuerdo debido a la cantidad de partes involucradas. En la negociación multipartes, es importante que todas las partes tengan voz y que se tomen en cuenta sus necesidades e intereses.
En resumen, existen varios tipos de negociación, cada uno con sus propias características y enfoques. Es importante seleccionar el tipo de negociación adecuado para cada situación y trabajar en equipo para lograr soluciones creativas que beneficien a todas las partes involucradas.
En mi experiencia laboral he visto más la negociación distribuitiva y colaborativa. Al momento de captar clientes nuevos, veo en el medio de diseño y comunicación que se utiliza la negocación acomdodativa para garantizar seguir trabajando con un cliente posteriormente.
Excelente. Me identifico con todas puesto que dependiendo la situación y cliente; conviene una más o la otra por estrategia y relación.
la integradora y colaborativa son la mas usuales para mi
Creo que todos los tipos los vemos a diario pero sin duda la distributiva es la de más impacto para los que somos comerciales ya que constantemente hay clientes buscando obtener mayores beneficios en sus compras
Para mi lo mas importante es que en todas las negociaciones se de la parte de ganar=ganar
En mi experiencia los tipos de negociación que he visto más frecuentemente son distributiva y colaborativa. Considero que el tipo que se adapta a mi siguiente negociación es la integradora ya que estoy en proceso de búsqueda de trabajo y me sirve mucho para mis entrevistas.
De los 5 tipos de negociación, las que más he visto son:
Negociación Distributiva: Lograr el mayor valor, no es equitativo, una de las partes cede.
Negociación Acomodativa: más que una negociación es una decision, se trata de aceptar las exigencias de la otra parte para lograr un beneficio futuro.