Contenido del curso
Luis Fernandez
Ares Judda Rivera Soto
Víctor Macías Pincay
Contenido del curso
Luis Fernandez
Ares Judda Rivera Soto
Víctor Macías Pincay
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Ezequiel Vásquez
David Prada
Ezequiel Vásquez
Ares Judda Rivera Soto
Ginna Mora
Christopher Villalba Fierro
Aldo Monroy
Rodrigo Alles
Javier Ramos
Juan Castellanos
Ceci M
juan.roncancio7785
Julio César Sánchez Molina
Camila Gonzalez Pardo
Juan Pablo Neira Álvarez
Marco Aguilar
Nicolas Suarez Vasquez
Ixcoatl Francisco Pérez
Miguel angel Laverde González
Angei Portuges
Víctor Macías Pincay
Usuario anónimo
UserAranza Aida Michel Ferral
Heber Lizarraga
Felipe Lerins Cordero Godínez
Camila Gonzalez Pardo
Alvaro Felipe Ramirez
Las etapas de la negociación:
Planning: debes planear lo que que quieres lograr y como lo vas a hacer. No improvises
Tácticas: se trata de definir las estrategias como lo vas a lograr
Cierre: Concreta el trato
Ejecución: y ponte manos a la obra
GRACIAS
Excelente.
Añadiría un5 5to paso el seguimiento o servicio pos -venta que tan a gusto estuvo con nuestro servicio o producto.
Y pensar a futuro que otra servicio, o producto pudiéramos venderle o esta interesado
Excelente observación, por medio de ese seguimiento podemos diversificar la empresa y posicionarnos en nuevos mercados. Siempre hay que tener los oídos abiertos para escuchar a nuestros clientes/socios.
En el mundo digital, el servicio post-venta es súper importante, más allá de tener clientes o ventas, la atención post-venta nos permitirá ganar embajadores de nuestros productos o servicios.
Estructura de la Negociación
La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia. Para todo tipo de negociación debemos considerar: 1. El planning. 2. Las tácticas. 3. El cierre. 4. La ejecución.
BUEN RESUMEN GRACIAS
"La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia".
negociar te permite conocer lo paciente que puedes llegar a ser, o por lo contrario, si eres inconciente de lo que quieres, y solo buscas negociar por negociar.
♟️ Negociar es como jugar ajedrez: una cuestión de estrategia
Las etapas de la negociación:
Las etapas de la negociación
La negociación es un proceso que involucra varias etapas clave. A continuación, te presento las etapas de la negociación más comunes:
Planning (Planificación)
En la etapa de planificación, debes establecer tus objetivos y decidir cómo vas a lograrlos. Es importante que planifiques cuidadosamente cada paso de la negociación y tengas en cuenta todos los detalles relevantes. La planificación te ayudará a tener una visión clara de lo que quieres lograr y a evitar improvisaciones que puedan perjudicar tu posición.
Tácticas
En esta etapa, debes definir las estrategias que utilizarás para lograr tus objetivos. Las tácticas pueden incluir el uso de información, el establecimiento de relaciones, el uso de argumentos persuasivos y la oferta de incentivos. Es importante que tengas en cuenta la personalidad y los intereses de la otra parte, así como las circunstancias específicas de la negociación.
Cierre
En la etapa de cierre, debes llegar a un acuerdo mutuo con la otra parte. Esto implica concretar los términos y condiciones del acuerdo y asegurarte de que ambas partes están satisfechas con los términos. Es importante que el acuerdo sea claro y preciso, y que se establezcan medidas de seguimiento para asegurarse de que se cumpla lo acordado.
Ejecución
Una vez que se ha llegado a un acuerdo, es importante que te pongas manos a la obra para ejecutarlo. Esto implica cumplir con los términos y condiciones del acuerdo y asegurarte de que todas las partes cumplan con sus compromisos. Es importante que establezcas un seguimiento adecuado y que mantengas una buena relación con la otra parte para asegurarte de que el acuerdo sea exitoso.
En resumen, las etapas de la negociación incluyen la planificación, la definición de tácticas, el cierre del acuerdo y la ejecución del mismo. Cada etapa es importante y requiere una atención cuidadosa para asegurarse de que se logren los objetivos de la negociación.
Excelente resumen
HOLA HOLA Excelente película recomendada si aun no la ves es de mi preferidas y te muestra lo que es tener :
me encanto la frase
La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia
Entre mejor estructurada esté tu negociación, tendrás mejores resultados: planning, tácticas, cierre y negociación
Creo que no fue el mejor ejemplo, en un principio mencionaron que la idea es que ambos ganaran, al final los engaña y les quita todo el negocio.
Tomando el caso de MacDonald's, donde Ray Kroc negocia con los hermanos MacDonald, ¿hasta qué punto es válido (pasar incluso por encima del otro), con tal de lograr nuestro objetivo?
La ética no debe estar expuesta a cambios, está en nosotros hacer el mejor trato siendo fieles a nuestra ética profesional. No recomiendo pasa por encima del otro, recomiendo ver oportunidades y ser justos en la medida de lo posible. Lastimosamente en muchos casos uno tendrá un mejor trato, pero está en cada uno respetar los límites y tomar buenas decisiones.
Me recordaste la siguiente frase
"Está bien romper las reglas para obtener lo que quieres, siempre y cuando no le impidas a otros obtener lo que quieren." - Simon Sinek
Etapas de la Negociación:
Película recomendada: "The Founder"
hay una película con Michael Keaton y es el hambre del poder y hace referencia a esa historia de McDonald's y de verdad es impresionante la forma de negociar de crock genera de forma única la visión de cómo tiene que ser las negociaciones
Excelente frase para recordar: La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia.
Planning: planificación
Tacticas: estrategias
Cierre: consolida materializa
Ejecucion: hazlo! esta ahí pendiente atento
"Entre menos improvises tendrás mejore resultados”
Gracias por tu aporte, pero tácticas no es lo mismo que estrategias. Las tácticas son pequeños bloques que construyen una estrategia.
Gracias por el aporte.
Planning, tácticas, cierre y ejecución.
Una vez negocie con mi jefe para adaptar mis horarios y salir temprano los viernes y tomar un diplomado.
Buen dia , ¿ podria dar otro ejemplo como para entenderlo mejor ? porfavor
Camila, ¿utilizas alguna plataforma, aplicación, planificador o que a ti te resulte? para dar seguimiento puntual a estas etapas de la negociación
Existen varias, está Monday por ejemplo, aunque últimamente uso el organizador de tareas de apple
En el medio en que me encuentro lo que mas se ve es Negociqacion Integradora , colaborativa y con clientes grandes Acomodativa. Esta ultima la estoy aplicando en un cliente muy dificil hace 2 meses pero no ha sido posible cerrar el negocio siempre encuentran un pero