Cómo escribir job descriptions que atraigan candidatos ideales

Crear un job description claro, atractivo y alineado con la cultura y objetivos del negocio aumenta la calidad de postulaciones y acelera la contratación. Aquí encuentras una guía práctica, paso a paso, para comunicar con precisión el rol, sus expectativas y cómo se trabaja, sin perder de vista lo que realmente decide al candidato.

¿Cómo crear un job description claro y alineado?

Un job description efectivo responde qué hace el rol, por qué importa y cómo se medirá el éxito. La fórmula de ocho pasos organiza la información que el talento necesita para decidir si aplica.

¿Qué debe tener el título y seniority?

• Título del rol con claridad de función: por ejemplo, diferenciar entre account executive y key account manager porque resuelven tareas distintas dentro del equipo comercial.
• Nivel de seniority esperado: aunque no vaya en el job title, debe explicarse en el job description (senior, mid o junior) para alinear expectativas.

¿Cómo sintetizar el rol, misión y resultados?

• Resumen del rol en 2–3 líneas: qué hace y por qué es importante.
• Contexto del negocio: si la vacante existe por apertura de mercado, crecimiento del equipo o metas específicas.
• Misión del rol en una frase: impacto que se espera de la posición.
• Resultados esperados: 3–6 puntos o metas por 30, 60 y 90 días para dar foco desde el inicio.

¿Qué responsabilidades, requisitos y forma de trabajo se detallan?

• Responsabilidades clave priorizadas: qué hará primero en los 30, 60 y 90 días y qué debe resolver.
• Requisitos acordados con el hiring manager en el intake meeting:
• Esenciales: condicionan avanzar o no con la persona candidata.
• Deseables: suman valor, pero no descartan si no están.
• Cómo se trabaja: a quién reporta, con quién colabora (principales stakeholders) y sobre qué decide (por ejemplo, cierre de ventas o decisiones del roadmap de producto).

¿Qué conceptos y habilidades clave debes dominar?

Para redactar con precisión, es clave entender términos y criterios que influyen en la decisión de postular.

• Seniority: nivel de experiencia esperado y autonomía para ejecutar.
• Resumen del rol: síntesis que conecta responsabilidades con impacto en negocio.
• Contexto del negocio: razones estratégicas de la apertura (nuevo mercado, crecimiento, meta específica).
• Misión del rol: declaración breve del impacto esperado.
• Resultados esperados 30/60/90: metas tempranas que orientan prioridades.
• Responsabilidades priorizadas: secuencia clara de lo más importante a ejecutar.
• Requisitos esenciales vs deseables: criterios de pase a entrevista vs atributos flexibles.
• Intake meeting: sesión con el hiring manager para alinear requisitos y expectativas.
• Stakeholders: áreas y personas con las que se colabora y a quienes se reporta.
• Decisiones del rol: ámbitos de decisión como cierre de ventas o influencia en el roadmap de producto.
• Metodologías de ventas BANT o MEDDIC: marcos para calificar oportunidades; pueden ser “nice to have”.
• Hunting: prospección activa de cuentas nuevas en entornos B2B.
• Headcount: tamaño de empresa objetivo, por ejemplo, 500 o más personas.
• Inglés B2: nivel requerido para comunicación efectiva.
• Ubicación: ciudades objetivo cuando el negocio crece en regiones específicas.

¿Cómo aplicar la fórmula al caso de ventas B2B en Platzi?

Con la información compartida por el hiring manager, se puede estructurar un job description listo para publicar, manteniendo la precisión que atrae al perfil correcto.

• Título y seniority: ejecutivo de ventas con foco en hunting y cierre B2B con empresas grandes.
• Contexto del negocio: crecimiento del negocio en Bogotá y Ciudad de México.
• Misión del rol: cerrar nuevos negocios con compañías de 500+ de headcount para acelerar objetivos comerciales.
• Resultados esperados: definir entregables por 30/60/90 días para guiar la ejecución inicial.
• Responsabilidades clave: priorizar prospección, calificación de cuentas y cierre de oportunidades con stakeholders internos y del cliente.
• Requisitos esenciales: inglés B2 y residencia en Bogotá o Ciudad de México.
• Requisitos deseables: experiencia con metodologías BANT o MEDDIC.
• Forma de trabajo: aclarar a quién reporta, con quién colabora y qué decisiones toma (por ejemplo, sobre el cierre de ventas).

¿Tienes una propuesta concreta para este rol en Platzi? Comparte en los comentarios tu job description usando esta fórmula y aporta sugerencias a otras personas para mejorar sus publicaciones.