Cómo construir un scorecard efectivo
Contenido del curso
Cómo construir un scorecard efectivo
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Boris Turcios
Javier Ramos
Ceci M
Ceci M
Javier Ramos
📊 TABLA VISUAL — SCORECARD EFECTIVO Clase: Cómo construir un scorecard efectivo (Talent Acquisition) ──────────────────────────────────────────────────────── | 🔑 ASPECTO | 📌 QUÉ SIGNIFICA | 🧠 CLAVE | 🧩 MNEMOTECNIA | |-------------|----------------|---------------|-------------------| | 🧾 ¿Qué es un scorecard? | Guía que define qué evaluar y cómo hacerlo | Evalúa con datos, no intuición | SCORE → Sistema Claro, Objetivo y Repetible | | 🎯 Criterios claros | Criterios definidos con Hiring Manager al inicio del proceso | ¿Qué es importante para el rol? | C-D (Criterios Definidos) | | 🔍 Evidencia observable | Todo debe sustentarse en hechos medibles | Basado en hechos, no opiniones | E-O (Evidencia Objetiva) | | 📊 Escala de evaluación | Escala numérica (1-3 o 1-5) para calificar criterios | Consistencia en evaluación | E-N (Escala Numérica) | | 📈 Ponderación | Asigna pesos según impacto de cada criterio | Lo más importante pesa más | P-I (Pondera por Impacto) | | 🧠 Uso para decidir | Comparar candidatos con BASE en datos | Decisiones consistentes y transparentes | D-C (Decisión con Criterios) | | 🔁 Reglas con Hiring Manager | Umbrales y pesos acordados previamente | Evita sesgos y sorpresas | R-A (Reglas Acordadas) | ──────────────────────────────────────────────────────── 🎓 EJEMPLO PRÁCTICO (Sales Executive B2W) | 📌 CRITERIO | 🔎 ¿QUÉ EVIDENCIA SE ESPERA? | 💡 IMPACTO | |-------------|-----------------------------|-------------| | Experiencia en Enterprise B2W | Haber cerrado grandes deals complejos | 🎯 Crítico | | Rol en el cierre | Decisiones clave tomadas y motivación | 🚀 Alto | | Manejo de stakeholders | Capacidad de negociar con múltiples decisores | 🤝 Medio | | Proceso de venta | Metodologías usadas y resultados | 📈 Medio | | Resultados y aprendizaje | Logros y lecciones aprendidas | 📌 Medio | ──────────────────────────────────────────────────────── 📌 REGLAS DE DECISIÓN (ejemplos de umbrales) - 🟢 4–5 = Considerar para avanzar - ⚠️ 3 = Zona neutral / riesgo - 🔴 <3 = No avanzar (Estos números pueden ajustarse con Hiring Manager) ──────────────────────────────────────────────────────── 🧠 MEMOTECNIA CLAVE — “SCORECARD” S → Sistema de evaluación C → Criterios claros O → Objetivo con evidencia R → Reglas acordadas E → Escala consistente C → Comparación entre candidatos A → Alineado con Hiring Manager R → Resultados medibles D → Decisión basada en datos ──────────────────────────────────────────────────────── ✨ FRASE PARA RECORDAR **“Un scorecard convierte entrevistas en datos confiables y decisiones objetivas.”** ──────────────────────────────────────────────────────── 📌 EMOJIS DE REPASO 🧾 Scorecard | 🎯 Criterios | 🔍 Evidencia | 📊 Escala | 📈 Ponderación | 🧠 Decisiones consistentes
Excelente resumen pero... lo hiciste con IA?
falta incluirlo según el tipo de medio de contacto
un aviso de privacidad simplificado
Para recordar:
Ejemplo de criterio de evaluación
Criterio Evaluado Peso Evidencia esperada
Experiencia Enterprise B2B 30% Deal USD 50k cliente b2b, ciclo complejo
Rol en cierre 20% Owner del deal, cediciones propias
Manejo de stakeholders 20% Múltiples decisiones, negociación
Proceso de venta 15% Discovery, objeciones, cierre claros
Resultado y aprendizaje 15% Impacto + reflexión
