Cómo presentar ofertas de empleo que acepten

Aprende a preparar una oferta de empleo competitiva y cerrar procesos de talent acquisition con empatía y eficacia. Desde el paquete de compensación hasta la presentación en vivo, aquí encontrarás claves prácticas para aumentar la aceptación y cuidar la reputación del equipo.

¿Cómo preparar una oferta competitiva en talent acquisition?

Antes de ofertar, ten claro el paquete de compensación conversado en el primer screening. Con esa base, podrás proponer un salario base competitivo, considerar salario variable y destacar beneficios y prestaciones que diferencian a tu empresa.

¿Qué incluye el paquete de compensación?

• Salario base competitivo alineado a lo conversado en el screening inicial.
• Salario variable: comisiones o bono, si aplica.
• Beneficios y prestaciones que marcan la diferencia frente a otras ofertas.
• Alineación previa con Legal y Finanzas para evitar sorpresas.
• Coordinación con el hiring manager de la posición.
• Preparación de respuestas ante dudas frecuentes del candidato.

¿Cómo prever la contraoferta y negociar?

• Anticipa dos escenarios: incomodidad con el paquete o retención en la empresa actual con más dinero.
• Diseña una opción A y una opción B para negociar sin improvisar.
• Revisa qué faltó en etapas iniciales para entender motivaciones reales.
• Mantén todo alineado con Legal, Finanzas y hiring manager.
• Enfócate en maximizar la probabilidad de aceptación sin perder coherencia interna.

¿Cómo presentar la oferta para maximizar aceptación y engagement?

El momento de presentar la oferta es especial: ambas partes deciden construir un proyecto en conjunto. Introduce un poco de incertidumbre positiva y convoca a una llamada breve: “te robo quince minutos”. Esto permite leer la reacción genuina y medir el engage previo con la empresa.

¿Por qué generar incertidumbre positiva?

• Invita a una llamada corta para dar contexto y emoción.
• Observa la reacción en tiempo real ante la propuesta.
• Usa esa reacción como indicador de satisfacción y engage.
• Facilita ajustes inmediatos sin cadenas largas de correos.

¿Qué acuerdos cerrar en la oferta en vivo?

• Fecha de ingreso y condiciones de incorporación.
• Posibilidad de que la persona cierre bien con su empleador actual.
• Acuerdos claros que muestren empatía y fortalezcan la reputación del equipo.
• Espacio para confirmar qué funciona y qué no de la oferta.
• Oportunidad de negociar en el momento con límites definidos.

¿Qué habilidades y etapas dominas ahora en talent acquisition?

Has visto el proceso completo: desde la requisición de puesto hasta presentar la oferta. Ahora puedes liderar conversaciones clave y diseñar experiencias memorables para el talento.

¿Qué etapas del proceso dominas?

• Requisición de puesto hasta la oferta final.
• Coordinación transversal con Legal, Finanzas y hiring manager.

¿Qué habilidades clave fortaleciste?

• Liderar intake meetings para definir la búsqueda.
• Conducir sesiones de debrief efectivas.
• Crear scorecards con criterios relevantes.
• Preparar paquetes de compensación coherentes y competitivos.
• Presentar ofertas en vivo, generar emoción y cerrar acuerdos empáticos.

¿Qué sigue para ti?

• Presenta el examen y comparte tu certificado.
• Comenta: ¿en qué momento del proceso crees que se pierden más candidatos y por qué?.

¿Tú qué opinas? Te leo en los comentarios: me interesa saber dónde ves los mayores riesgos de fuga y cómo los abordarías.