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Cómo conseguir clientes en LinkedIn: 7 estrategias efectivas para aplicar

14805Puntos

hace un año

¿Sabías que en mis dos primeros meses en LinkedIn tuve más de 20 ventas? ¿Y que gracias a LinkedIn hoy soy profe aquí en Platzi? 😱

Sí, cómo lo lees, LinkedIn me ha brindado infinidad de oportunidades de negocio. De hecho, después de casi tres años en LinkedIn, puedo afirmar que más del 80% de mis ingresos provienen de clientes que me brinda esta gran Red Social.

Y en este artículo, quiero enseñarte cómo logramos mis clientes y yo que LinkedIn sea nuestro principal canal de atracción de potenciales clientes 🚀

Sé que muchas veces nos falta imaginación a la hora de buscar y encontrar a nuestro cliente ideal. Por eso, hoy he querido facilitarte la vida con 7 de las estrategias que yo misma utilizo para buscar potenciales clientes.

1. Búsquedas en LinkedIn

Empiezo con el plato fuerte, el buscador de LinkedIn es la estrategia que más empleo. Y si la usas bien, te aseguro que tus ventas se multiplicarán exponencialmente.

Lo bueno que tiene LinkedIn y su buscador, es que puedes filtrar por muchísimos aspectos:

  • Palabra clave en el propio buscador.
  • Tipo de contacto.
  • Ubicaciones.
  • Empresa actual y anterior.
  • Contactos y seguidores de.
  • Institución educativa.
  • Sector.
  • Cargo.
  • Idioma del perfil.
  • Categorías de servicios.
  • Nombre.
  • Título.

Y eso solo en la versión gratuita, o sea, puedes segmentar tan bien, que es muy fácil encontrar a tu cliente potencial dentro de LinkedIn.

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2. Grupos activos de LinkedIn

Otra muy buena estrategia es crear tu propio grupo de nicho en LinkedIn, o apoyarte en los grupos activos de otras personas para encontrar a posibles clientes.

Para encontrar a tu cliente ideal, solo tendrás que:

  1. Encontrar esos grupos activos dónde esté tu buyer persona.
  2. Mandar solicitud para unirte a esos grupos.
  3. Una vez te acepten, irte a “Mostrar todo” en la parte superior derecha dónde pone miembros.
  4. Y una vez dentro, buscar a esos clientes potenciales.

3. Eventos de LinkedIn

Otra opción muy parecida a la anterior son los eventos, bien puedes crear el tuyo propio, o puedes unirte a eventos de otros/as para encontrar a posibles clientes.

Para encontrar a tu buyer persona, solo tendrás que:

  1. Encontrar esos eventos dónde esté tu cliente ideal.
  2. Darle al botón de asistir para unirte al evento.
  3. Hacer clic en asistentes.
  4. Y una vez dentro, buscar a esos clientes potenciales.

4. Hashtags

Los hashtags (#) o palabras clave, también pueden ser una gran alternativa para buscar a tus potenciales clientes.

Para hacerlo, solo tienes que seguir estos dos simples pasos:

  1. Hacer un listado de los hashtags que utiliza tu cliente ideal.
  2. Meterte en esos hashtags e ir analizando los perfiles de las personas que los usan para encontrar a tus clientes potenciales.

5. Publicaciones de networking

Esta estrategia me encanta, y también es una de las que más uso. La dinámica es muy simple:

  1. Crea una publicación de networking dónde tú también te presentes estratégicamente, y en el copy anima a tu audiencia a presentarse en comentarios.
  2. Deja pasar unos días para que las personas vayan presentándose en comentarios.
  3. Y después, revisa muy minuciosamente esos perfiles (serán de personas muy comprometidas, porque no todo el mundo comenta), para encontrar a potenciales clientes.

A continuación te dejo un ejemplo:

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6. Publicaciones de encuestas

Si quieres encontrar a tu cliente ideal de una forma fácil y rápida, las encuestas son la clave.

LinkedIn te brinda la opción de crear una publicación en formato encuesta, ¿por qué no utilizarla para que tu potencial cliente llegue a ti?, sigue leyendo que te cuento cómo hacerlo.

Solo tienes que generar una publicación, haciéndole preguntas a tu potencial cliente y con respuestas cerradas, para que cuando participe, tú sepas que esa persona es de tu interés.

¿Cómo puedes usarlas? Aquí te dejo tres ejemplos:

  • Sacando un servicio nuevo: le preguntas qué le gustaría que incluyeras y tú pones ejemplos concretos.
  • Si te doy a elegir entre…: las opciones a escoger son las soluciones y/o motivaciones de lo que vendes.
  • ¿En qué situación te encuentras?…: las opciones a escoger son los “dolores” de tus clientes. Y en el copy le dejas el mensaje de ¿Qué quieres hacer ahora?

¡Y listo! Generalmente, todos los que interactúen pueden ser tus clientes potenciales, así que analiza muy bien cada perfil que participe en la encuesta.

7. Portal de empleo de LinkedIn

¿Tu público son empresas? Busca en la sección de empleo y en el filtro de tipo de empleo, aquellos trabajos por obra. Muchas veces (casi siempre), los empresarios/as buscan a freelancer para estos proyectos.

Así que, aprovecha esta oportunidad, porque los clientes potenciales de ahí, ya están súper receptivos a empezar a trabajar de inmediato.

Y hasta aquí las 7 estrategias para buscar a tus clientes potenciales. Si quieres aprender a conectar, contactar, hacer seguimiento y venderle a ese cliente ideal que ya has encontrado gracias a LinkedIn👇

¡Únete al curso Estrategias para Captar Clientes en LinkedIn! 🔥

¿Conocías todas estas estrategias para encontrar a clientes potenciales? ¿Has aplicado alguna? ¿Nos recomiendas alguna otra? Dejánoslo en comentarios.

Si tienes alguna consulta, puedes escribirla en la sección de comentarios de este artículo o en el mismo curso. También podemos estar conectados a través de

LinkedIn

.  ¡Será genial poder ayudarte e interactuar!

Mari Fernández
Mari Fernández
marifernandeztv

14805Puntos

hace un año

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Often, potential customers have certain preferences. Find that point like people who like to play sports all play basketball stars for example, step into their world and experience.

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14445Puntos

Súper cool, justamente estoy comenzando un nuevo proyecto donde el mercado está en Linkedin y esto es de gran valor, gracias

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14805Puntos
un año

¡Qué emoción! Espero que te haya ayudado mucho y aproveches el curso para ampliar conocimiento 🔥