Las redes sociales son unas de las mejores herramientas para llegar a tu target específico y dar a conocer tu marca, producto o servicio. Sin embargo, una de las mejores prácticas para hacer crecer tu cartera de contactos y fortalecer tu marca personal o negocio, es por medio del networking, de un contacto “cara a cara”.
El hacer un buen networking requiere práctica, un pitch bien estructurado y sobre todo, el poder de “conectar” y “hacer las preguntas correctas” a las personas adecuadas. Tim Ferriss, autor de “The 4- hour week”, nos habla sobre ello en su libro y en su canal de YouTube.
Sé que establecer plática con un desconocido puede ser abrumador para muchos, pero no te preocupes, no necesitas ser la persona más sociable o simpática del lugar. Se trata de tener un buen tema de conversación para captar la atención de los demás. Habla con personas estratégicas. Recuerda que hay que apuntarle a las estrellas para llegar a la luna. Es decir, si vas a un evento de criptomonedas donde estará Christian Van Der Henst, quizá no le apuntes a hablar con él (la luna) pues quizá estará ocupado hablando con otros ponentes, inversionistas, etc.Entonces, enfócate en llegar a otras personas del team Platzi (las estrellas) quienes puedan conectarte poco a poco con Christian y darte una mejor guía para establecer una conversación con él.
Pero… regresemos al tema principal, ¿cómo lograr fortalecer tu técnica de networking? En este artículo te daré algunos tips para crear conexiones de interés en tu próximo evento o conversación con clientes potenciales.
1. Céntrate en las personas y eventos adecuados
El secreto del networking no es asistir a un evento y repartir todas las tarjetas de presentación que puedas. Esto ya quedó en el pasado. Más bien, en lo que debes concentrarte es en las personas que sabes que podrán marcar la diferencia en tu carrera, por lo que es sumamente importante que antes investigues lo siguiente: temas que se tratarán en el evento y asistentes/ponentes del mismo (directores, managers, marcas, etc.) de tu interés.
Procura que los eventos a los que asistas sean relevantes para tu industria o de acuerdo al tipo de conexiones que sean relevantes para tu negocio.
2. Crea un ambiente cómodo
Busca el momento indicado para tu primer “acercamiento”, evita interrumpir llamadas o conversaciones. Si tienes algún contacto en común, pide te haga una introducción discreta. ¿Recuerdas cuando le pedías a tu amigo de la escuela se acercara a una niña/niño por ti para decirle que te gustaba? Ese mismo sentimiento de incomodidad puedes causar si tu conector es quien habla en tu lugar. Que sea esa persona quien inicie la conversación, pero tú quien la continúe y guíe. Aproxímate con seguridad y crea una plática relajada y cómoda.
3. Da antes de recibir
En situaciones de networking, la gente espera que les pidas ayuda. Esto pasa TODOOO el tiempo. Pero, si en su lugar le das la vuelta a eso y simplemente ofreces algo de apoyo, tu lead estará agradecido y querrá devolverte el favor en el futuro.
4. Conviértete en un conector
Es importante saber que el ganar en una relación de networking no solo consiste en que tú consigas contactos, sino en que ayudes a otros a hacerlo. Puedes convertirte en un “conector” y presentar a personas que se beneficiarán mutuamente. Esto será una ganancia a futuro para ti también.
5. Recuerda volver a conectar
Días después del evento, (no meses ni años, ¡días!), contacta a aquellas personas que hayan sido de interés para tu sector, recuérdales de ti y de temas que hablaron en el evento; retoma esas conversaciones de interés mutuo y ve fortaleciendo la relación. De esta manera, estos nuevos contactos te tendrán en mente para eventos o proyectos futuros.
6. Crea una comunidad
Las redes sociales LinkedIn, Facebook y Twitter son herramientas que puedes utilizar para conectar de forma personal con diferentes líderes de tu sector. En LinkedIn, por ejemplo, puedes conocer nuevos contactos a través de tus conexiones actuales. También puedes emplear esta red como base de datos profesional para encontrar personas que trabajen en tu sector.
Otra manera de conectar con personas con ideas y sectores similares a los tuyos, es crear tu propio grupo de networking. Puedes utilizar herramientas como: Meetup.com, EventBrite.com o incluso comenzar con la comunidad de Platzi.com en eventos de meetups, live clases o grupos de telegram. Así, podrás generar una serie de conversaciones sobre un tema relevante y con el cual tengas experiencia. ¡Conviértete en la “voz” de esa comunidad!
Si quieres conocer más sobre networking y otras técnicas para hacer crecer tu marca personal, te recomiendo el Curso de Marca Personal con Freddy Vega, donde te llevará paso a paso para que logres optimizar tu presencia online y aumentar tus conexiones profesionales.
¡Se lanza mañana 9 de marzo, agrégalo a tu agenda para que no te lo pierdas!
Curso Gratis de Marca Personal
