Una idea de negocio es un producto o servicio tecnológico que cumple una necesidad en el mercado de las startups. Definir ese concepto va a ser de los retos más complejos para poder conseguir inversionistas o entrar a una convocatoria de aceleración empresarial.
Por ejemplo, si quieres entrar a uno de los batches de la escuela de Y Combinator, lo primero que te van a preguntar es qué estás construyendo y por qué. Algo que te obligará a organizar tus ideas minuciosamente.
¿Cómo construir y vender tu idea de negocio?
La idea en la que decidas invertir tu tiempo, recursos y esfuerzo será la que defina muchas cosas para el éxito de tu startup. Construirla bien debe ser tu prioridad, pues si lo tomas a la ligera puede que no consigas inversionistas y sería muy difícil hacer que despegue.
1. Piensa y comunica con claridad
Ser un buen comunicador es parte fundamental de convertirse en fundador, pues lo vas a necesitar para reclutar, levantar capital, vender, etc. Las respuestas deben ser claras y concisas en todo momento para que tu mensaje pueda difundirse y tener un impacto.
Recuerda que las ideas complejas son un signo de pensamiento confuso y los inversionistas pueden creer estás trabajando en un problema inventado. Además, piensa que si la idea que tienes no genera emoción en las personas puede ser una señal de que no es lo suficientemente interesante.
2. Comprende y estudia muy bien a tus usuarios
Los fundadores necesitan tener un sentido compartido de la misión de su startup para sostenerla. ¡Háblale a la gente de tu idea! Realiza experimentos y encuentra para quién es el producto que estás construyendo, quien es ese usuario objetivo.
¿Qué pasa si no tienes usuarios?
- Intenta averiguar lo mínimo que debes construir para probar tus hipótesis
3. Prueba tu idea lanzándola o vendiéndola
La única forma que tienes de probar una idea es lanzándola y evaluando qué pasa con ella. También puedes intentar venderla a un consumidor B2B.
- Si lanzas a tu consumidor final, mira cómo reaccionan con un llamado a la acción
- Si vendes tu idea de producto a una empresa, empieza por lo más pequeño y construye mientras vuela ese avión
Reflexiones sobre las ideas
Las startups son muy difíciles de llevar. Consumen tiempo, esfuerzo constante y la experiencia práctica no se adquiere en la escuela o una universidad. Estos son algunos insights que te ayudarán a la hora construir la idea de negocio.
A. Es más fácil lanzar algo nuevo que algo derivativo
Las aceleradoras como YC prefieren algo nuevo que algo derivativo porque es más sencillo hacer algo nuevo y difícil que algo muy repetido y fácil. La gente querrá ayudarte y unirse a ti si es la primera en su industria. No lo hará si es lo segundo.
B. Las mejores ideas parecen malas, pero en realidad son buenas
No hace falta que seas demasiado reservado con tu startup por miedo a que roben tu idea. Si realmente es buena, probablemente no sonará como si valiera la pena robarla. Además, si le cuentas a la gente tu idea, muchas podrían estar dispuestas a ayudarte.
C. Entre más rápido desarrolles tu autoestima mejor te irá
Siempre van a existir los haters y casi todos te van a decir que tu idea no sirve. Lo importante es no permitir que eso te afecte, pues puede que esas personas no sean buenas evaluando startups o estén celosos.
D. Es mejor no forzar la idea
No trates de forzar demasiado una idea para que entre en el mercado. A veces simplemente no funciona por más pivots que hagas. En ese caso es mejor empezar de cero y centrar la investigación en otro lado que si pueda generar tracción.
¿Cómo encontrar inspiración para generar ideas?
Sal de tu camino para rodearte de gente inteligente e interesante y en algún momento las ideas van a surgir.
- Aprende, trabaja, infórmate sobre otras startups
- Práctica anotar los problemas, las cosas parecen ineficaces y los grandes cambios tecnológicos
Tarde o temprano las ideas van a llegar.
Contribución creada con aportes de: Francisco Karriere, Ángel Murillo y María Camila Pulido.
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