Pensar en un modelo de negocio circular cambia la forma en que entiendes cómo una empresa crea, entrega y captura valor sin agotar recursos. Aquí descubrirás qué motores empujan a las compañías hacia la circularidad, cómo se compara con el modelo lineal y cuál es el objetivo real de una empresa circular.

¿Por qué las empresas están migrando a la economía circular?

Existen varios motores de cambio que están empujando a las empresas a repensar su forma de operar. No es una moda, es una respuesta a presiones reales del mercado y del entorno.

• La moneda se devalúa cada vez más.
• Generamos volúmenes crecientes de residuos.
• La logística se complica porque vivimos en una economía hiperconectada.
• Las urbes crecen y reducen el territorio rural.
• Los ciudadanos están más preocupados por el medio ambiente.
• Las legislaciones se vuelven más restrictivas.
• Tenemos tecnología de punta subutilizada.
• Existen modelos de negocio sin explorar [01:00].

Todo esto crea un terreno fértil para que aparezcan empresas que no solo vendan, sino que regeneren.

¿Qué es un modelo de negocio según Osterwalder?

Antes de hablar de circularidad, conviene aterrizar el concepto base. Según Alexander Osterwalder, un modelo de negocio es la manera en que una empresa o persona crea, entrega y captura valor [01:30].

Y hay tres condiciones que cualquier modelo debe cumplir, sea lineal o circular:

1. Rentabilidad.
2. Escalabilidad.
3. Repetibilidad.

¿Qué hace que un modelo de negocio sea válido? Que sea rentable, escalable y repetible. Si falla alguna de las tres, no es un modelo, es un experimento.

Ten estas tres palabras presentes, porque son la vara con la que mides cualquier propuesta circular que diseñes.

¿Cómo se compara el modelo lineal con el circular en una empresa de computadoras?

Imagina una empresa que fabrica computadores. Te invito a pausar y dibujar el flujo antes de seguir leyendo.

El recorrido en el modelo lineal

El modelo tradicional sigue una línea recta y predecible. Primero se manufactura el producto, luego se vende en retail y de ahí llega a tu hogar [02:30]. Cinco o seis años después, si el computador se daña, lo más común es que termine en la basura. A veces se manda a reparar, pero no es lo usual.

Esa ruta es la que está saturando vertederos y desperdiciando materiales que aún tienen valor.

El recorrido en el modelo circular

La economía circular busca que el producto siga vivo el mayor tiempo posible. Si se daña, primero se intenta reparar para devolverlo al hogar. Si la reparación no alcanza, se desmantelan sus partes y vuelven a retail para una nueva venta. Y si ya no sirve para reensamblar, los materiales regresan a manufactura mediante reciclaje, y de ahí otra vez a retail y al consumidor [03:30].

¿Qué pasa con un producto en la economía circular cuando se daña? Primero se repara, luego se desmantela y revende, y como último recurso se recicla para volver a manufacturarlo. Nada termina en la basura por defecto.

La diferencia no es estética: es estructural. Cada bucle adicional captura valor que el modelo lineal tira.

¿Cuál es el objetivo real de una empresa circular?

Después de ver el contraste, el objetivo se vuelve más claro. Una empresa circular busca maximizar el valor de los productos, materiales y componentes dentro de los sistemas económicos y sociales, al más alto nivel, durante el mayor tiempo posible, regenerando y restaurando el capital natural [04:30].

Esa frase tiene capas que vale la pena desglosar:

• Maximizar el valor: no se trata solo de reciclar, se trata de mantener el producto en su uso más valioso posible.
• Al más alto nivel: reparar es mejor que reusar partes, y reusar partes es mejor que reciclar materiales.
• Por el mayor tiempo posible: cada bucle extra es valor extra.
• Regenerando el capital natural: la empresa no solo deja de hacer daño, devuelve recursos al sistema.

Cuando diseñes tu propio modelo circular, regresa a esta definición. Es la brújula que separa una empresa verdaderamente circular de una que solo hace marketing verde.

Me encantaría leer tu reflexión sobre el modelo tradicional en los comentarios. Si dibujaste el flujo, súbelo como adjunto y comparemos perspectivas.