Definir el presupuesto de una campaña en Google Ads no se trata solo de poner un número y cruzar los dedos. Se trata de calcular cuánto necesitas invertir para alcanzar tus objetivos, decidir si te conviene un gasto diario o mensual, y controlar el ritmo del gasto con datos reales del planificador de palabras clave.

¿Cómo estimar la inversión mínima viable de tu campaña?

Antes de prometerle resultados a tu jefe o cliente, necesitas un cálculo aterrizado. Y aquí el planificador de palabras clave es tu mejor aliado.

El punto de partida son dos datos que el propio Google te entrega: el costo por clic del intervalo bajo y el del intervalo superior. Imagina que trabajas una campaña para la marca Platzi. Tomas el CPC bajo y el CPC alto que aparecen en el planificador, los pasas al template descargable de la clase y, con las fórmulas ya armadas, obtienes una estimación rápida del piso de inversión mensual.

En el ejemplo de la clase, ese mínimo mensual queda en $8,360 en el rango superior y $500 en el inferior, expresados en pesos mexicanos. Si trabajas en otro país, ajusta a tu moneda y listo.

¿Qué es el costo por clic en Google Ads? Es lo que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Google te muestra un rango bajo y uno alto para que estimes cuánto necesitarás invertir según la palabra clave que elijas.

¿Qué tasa de conversión estimada debo usar según el tipo de keyword?

La tasa de conversión estimada es el otro pilar del cálculo. Define cuántos clics necesitas para lograr una venta, registro o transacción.

En el ejemplo, la meta son 10 transacciones con una palabra clave de marca, así que se usa un 10% de tasa de conversión estimada. Si vas empezando y no tienes histórico, el template incluye estos rangos de referencia:

• Palabras clave de marca: del 10 al 25% de tasa de conversión estimada.
• Palabras clave de categoría o no marca, como cursos online: del 2 al 6%.
• Palabras clave de competencia directa: del 1 al 3%, porque el usuario ya tiene en la cabeza a otro player.

Las keywords de competencia funcionan, pero suelen ser más caras y menos eficientes. Si tu presupuesto es acotado, prioriza las de marca y las de categoría. Las de competencia déjalas para cuando tengas músculo para experimentar.

¿Cuándo conviene un presupuesto diario y cuándo uno mensual?

La decisión depende de cómo se comporta tu campaña en el tiempo. No hay regla universal, hay criterio.

¿Cómo calcular el presupuesto diario en Google Ads?

Usa presupuesto diario cuando la campaña sea continua, sin fecha de cierre clara. Pensemos en una marca como Platzi, que está activa prácticamente todo el año ofreciendo sus servicios.

La fórmula es directa: divides el presupuesto mensual entre 30.4. Ese número mágico es el promedio de días por mes y debes casi tatuártelo, porque te va a salvar en cada cálculo.

Si tu cliente te da $100 al mes, tu presupuesto diario es $100 / 30.4, que te da aproximadamente $3.29 por día. Así Google distribuye el gasto de forma pareja y no te quedas sin inversión a mitad de mes.

¿Por qué se divide entre 30.4 y no entre 30? Porque 30.4 es el promedio real de días al mes considerando los meses de 28, 30 y 31 días. Google usa ese factor para repartir tu presupuesto mensual de manera precisa.

¿Cuándo usar un presupuesto mensual con fecha fija?

Elige presupuesto mensual cuando la campaña tenga una temporalidad clara, con fecha de inicio y fecha de fin. Por ejemplo, una promoción de Hot Sale, un lanzamiento o una activación de temporada.

Aquí no necesitas dividir entre 30.4, porque el gasto está acotado al periodo en que la campaña estará activa. Le das a Google el monto total y él lo distribuye dentro de esa ventana.

¿Cómo aplicar este cálculo a tu propio negocio?

El reto es simple y aterriza todo lo anterior. Define primero los objetivos que buscas, elige las palabras clave que vas a utilizar y entra al planificador de palabras clave para conocer la estimación de costo por clic bajo y alto.

Luego pasa esos datos al template, suma tu tasa de conversión estimada según el tipo de keyword y revisa cuántos clics necesitas para llegar a tu meta de conversiones. Cuando tengas el cálculo listo, hazle un screenshot y compártelo en los comentarios para comparar tus números con los de otros estudiantes.

Decidir cuánto invertir es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es saber de dónde vienen los resultados, y ahí entran los códigos UTM que verás en la siguiente clase.