¿Quieres convertir visitas a tu página de empresa en LinkedIn en clientes potenciales reales? El formulario de generación de contactos es una herramienta nativa de LinkedIn que recopila datos de personas interesadas en tu negocio y te permite descargarlos para usarlos en tu estrategia comercial. Es útil para empresas sin web, con web en construcción o que quieren medir leads directos desde la red.

¿Qué es el formulario de generación de contactos en LinkedIn?

Es una sección activable dentro de la página de empresa que funciona como punto de captura de leads. Recopila datos de potenciales clientes que muestran interés y luego puedes exportarlos a tu CRM, hoja de cálculo o herramienta de seguimiento.

¿Para qué sirve el formulario de generación de contactos? Sirve para recopilar datos de potenciales clientes directamente desde tu página de LinkedIn, sin redirigirlos a una web externa. Útil si no tienes página propia o quieres medir leads exclusivos de LinkedIn.

No siempre es obligatorio activarlo. Si tienes una página web optimizada con un lema claro y una llamada a la acción que dirige al sitio, quizá te convenga gestionar la captación allí. Pero si tu web está en construcción o quieres saber con precisión qué leads vienen de LinkedIn, este formulario te interesa [02:00].

¿Cómo activar el formulario paso a paso?

Desde la página de empresa, entra en la columna izquierda y haz clic en editar página. Luego baja hasta la sección posibles clientes y abre la opción formulario de generación de contacto [00:35]. Ahí lo activas y rellenas los datos.

Los elementos que debes configurar son tres:

1. La llamada a la acción (CTA) que verán los visitantes.
2. La URL de la política de privacidad de tu negocio.
3. El punto de entrada con titular y texto del cuerpo.

¿Qué llamada a la acción debo elegir?

LinkedIn ofrece varias opciones: contactar al equipo de ventas, solicitar una demostración gratis, comenzar prueba gratis o comenzar. La más agresiva es contactar al equipo de ventas, mientras que comenzar suele funcionar mejor en el mercado hispanohablante por ser menos invasiva.

Si vendes software o una aplicación con prueba gratuita, comenzar prueba gratis encaja perfecto. Para servicios o consultoría, comenzar suele dar mejores resultados. Todo depende de tu público objetivo.

¿Por qué es obligatorio incluir la política de privacidad?

Porque estás recopilando datos personales y debes cumplir con normativas de protección de datos. En España rige la Ley de Protección de Datos, y normativas similares aplican en otros países [02:50]. Pega el enlace directo a la política de privacidad de tu web para evitar problemas legales.

¿Qué pasa si no añado la política de privacidad? Estarías incumpliendo normativas como la Ley de Protección de Datos. Esto puede traer sanciones y, además, LinkedIn lo exige como requisito para activar el formulario.

¿Cómo redactar el titular y el texto del cuerpo?

El punto de entrada es lo que el usuario ve antes de dejar sus datos. Debe tener una llamada a la acción clara arriba y un texto que explique qué consigue la persona al hacer clic.

Ejemplos de titulares que funcionan:

• Más información.
• Pide un presupuesto.
• Solicita tu valoración gratuita.

En el cuerpo, explica el beneficio concreto. Una fórmula simple: "Si quieres una llamada de valoración gratuita con mi equipo para ver si te podemos ayudar a conseguir X cosa, dale a comenzar" [04:00]. Esa estructura combina invitación, beneficio y acción.

¿Cómo escribir un buen titular para captar leads en LinkedIn? Usa una llamada a la acción directa con verbos como pide, solicita o descubre, seguida del beneficio principal. Mantén el texto del cuerpo breve y orientado a resultados.

¿Cuándo conviene activarlo y cuándo no?

Actívalo si:

• No tienes página web propia.
• Tu sitio está en construcción.
• Quieres medir leads específicos de LinkedIn.
• Vendes software con prueba gratuita o demos.

Puedes prescindir de él si ya tienes un embudo optimizado en tu web con un lema claro y prefieres dirigir todo el tráfico hacia allá para gestionar la conversión en tu propio entorno.

Si tu caso encaja con la activación, no lo dejes para después: entra a tu página, configura el formulario y deja todo listo antes de seguir avanzando. ¿Tú lo activarías o prefieres llevar el tráfico a tu web? Cuéntame en los comentarios cómo planeas usarlo.