Calificación de intensión

Clase 7 de 9 • Curso de Cómo Negociar en LinkedIn

Contenido del curso

Bases de la negociación

Escenarios de contactabilidad

Tips para acelerar la negociación

Buenas prácticas

9
Consejos para tu proceso de negociación
10:01 min

Tomar examen

Comentarios

David E Marquez S

student•

🤔🤔🤔🤔 un tip, la calificación acciones también sirven para ligar/conquistar 😉😉

Antoni Aquino

student•

Siempre he dicho que las ventas y la seducción se parecen. Eso lo confirma. ;)

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Claro, es fácil ver las similitudes en ambos procesos

Randy Guerra

student•

Sin duda buen curso. El hecho de saber como tener una comunicacion asertiva para lograr tener clientes sastifecho, hace la diferencia del uso de LinkedIn.

Paula Sepúlveda

student•

En mi caso, tengo demaciadas conversaciones estancadas, ya que mi primera acción era ofrecer mis servicios. ¿Cómo reactivo esas confecciones?

Antonio Alarcon

student•

Hola Paula 🦉

Creo que lo primero que debes hacer es filtrar las conversaciones que de verdad son valiosas para ti, para luego ahí si entrar y reactivar las conversaciones con algo tan sencillo como un "Hola vi que estás trabajando en ..." O "Me gusto mucho tu última publicación de ..."

Walter Daniel Santos Salas

student•

O como recomendaba Milton en clases anteriores, ofrecer algún tipo de material que sepas que les gustará tener a ellos para facilitar un proceso, o hacerlo de una mejor manera, podría ser un punto interesante para ellos, más si sabes que a ellos les interesa o les duele por ese lado.

Octavio Soriano

student•

👉 ¿Quieres mejorar tus resultados en LinkedIn?

Entonces debes aprender a calificar la intención de tus prospectos. La calificación de intención es el proceso de evaluar el nivel de interés y de compromiso de tus potenciales clientes, y de determinar si están listos para comprar tu solución. 🚀

🤔 Pero, ¿cómo calificar la intención de tus prospectos? ¿Qué factores debes tener en cuenta para hacerlo? En este post, te voy a compartir algunos de los métodos que he aprendido y que me han funcionado muy bien. 🙌

✅ El primer método es usar un CRM (Customer Relationship Management). Un CRM es un sistema que te permite gestionar y organizar toda la información de tus contactos, como sus datos personales, su historial de interacciones, su nivel de interés, su etapa en el proceso de venta, etc. Así, podrás hacer un seguimiento adecuado y personalizado de cada uno de ellos, y evitar que se te escapen oportunidades de negocio. 📝

🔥 El segundo método es usar el Lead Scoring en LinkedIn. El Lead Scoring es una técnica que consiste en asignar una puntuación a cada uno de tus prospectos, según su perfil y su comportamiento. Así, podrás priorizar a los más calificados y enfocar tus esfuerzos en ellos. El Lead Scoring en LinkedIn se puede dividir en dos tipos: calificación de acciones y calificación de negocio. 📊

🌡 Calificación de acciones: se refiere al número de veces que tu prospecto interactúa contigo o con tu contenido en LinkedIn, como responder tus mensajes, comentar tus publicaciones, dar likes, compartir, etc. Cuanto más interactúe, mayor será su puntuación y su interés por tu oferta.
🎯 Calificación de negocio: se refiere al grado de ajuste entre tu prospecto y tu solución, según su perfil, su necesidad y su capacidad de decisión. Para calificar el negocio, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:
- 🙋 Perfil del comprador: debes identificar si tu prospecto es el tomador de decisiones, el encargado o el influenciador en el proceso de compra, y adaptar tu mensaje y tu propuesta de valor a cada uno de ellos.
- 🚑 Intensidad del dolor: debes averiguar cuál es el problema más urgente y relevante que tiene tu prospecto, y que tú puedes resolver con tu solución. Cuanto mayor sea el dolor, mayor será la puntuación y la motivación de tu prospecto por comprar.
- ⏰ Tiempo de decisión: debes conocer cuánto tiempo tarda tu prospecto en tomar una decisión de compra, y qué factores influyen en ella. Cuanto menor sea el tiempo, mayor será la puntuación y la probabilidad de cerrar la venta.
- 📝 Etapas de aprobación: debes saber cuántas personas o departamentos intervienen en el proceso de aprobación de la compra, y qué criterios usan para evaluar tu solución. Cuantas menos etapas, mayor será la puntuación y la facilidad de la venta.

👍 El tercer método es compartir contenido de valor para reactivar la conversación con tus prospectos. El contenido de valor es aquel que aporta información útil, relevante y oportuna para tu audiencia, y que les ayuda a resolver sus problemas o a satisfacer sus necesidades. Puedes compartir contenido de valor en forma de artículos, videos, podcasts, infografías, ebooks, webinars, etc. Lo importante es que el contenido sea de calidad, original y adaptado a tu nicho de mercado. Así, lograrás generar interés, confianza y autoridad en tu sector, y podrás retomar el contacto con tus prospectos de forma natural y efectiva. 📚

¿Qué te parece? ¿Te ha sido útil esta sugerencia?

Cristian Bécquer Bernardo Gutierrez

student•

Para conseguir prospectos le debo de hacer desde mi linkedin personal o desde la cuenta de empresa ?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

De forma orgánica, 100% de tu perfil personal optimizado a ser embajador de la marca corporativa que representas

Alexandra Aponte Gomez

student•

Me encanto el contenido, muy ilustrativo para mi primera oportunidad de buscar clientes sobre LinkedIn.

JOEL ALEX GILER VERA

student•

Calificación de intensión

Comportamiento

Que tanto interés tiene del negocio?

Entender como debes comunicarte con tus prospectos.

Proyectar orden e importancia.

Como Medirlo

LEAD SCORING EN LINKEDIN

<u>Calificación de acciones </u>

Numero de veces que a contestado los mensajes.

Tiempo de respuesta y participación en linkedin.

Conversaciones prolongadas.

Participación en el contenido.

<u>Calificación Negocio</u>

-Perfil: Tomador o influenciador.

-Intensidad del dolor

-Tiempo de decisión

-Etapas de aprobación

Es importante que siempre te tenga visible en tu radar.

Tips

debes preguntarle si en este instante tomaras mi propuesta

¿Cuál es el proceso habitual que tienes con los proveedores tenemos que registrarnos te enviamos la documentación ?

¿Cuál es el proceso de pago como lo hacen habitualmente con cualquier proveedor en tu compañía?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Joel ¿cual es tu pregunta exactamente?

Patricia Sáenz

student•

Este tipo de "intención" es con c, no con s

Kevin E. Carvajal

student•

Gracias. Excelente clase.

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias

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