Principios de la negociación
Contenido del curso
Principios de la negociación
Contenido del curso
Carlos Antonio Valdez Plata
Simón Bello
Walter Daniel Santos Salas
Octavio Soriano
Carlos Vázquez
Carlos Vázquez
Manuel Alexander Laya Bustamante
Gilberto Pérez Garrido
Felipe Bernardo González Barranco
Vladimir Caruci
Mariangel Harue Mónaco Peña
Marcos Reyes Castillo
Jesús Isaías Ramos
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Manuel Alexander Laya Bustamante
Javier Sotelo Díaz
Mateo Campaña
Karla Caranton
Milton Stivel Suárez Salazar
Profesor
Manuel Alejandro Arias Rodriguez
Katherine Rueda Arcila
Suyapa Emperatríz Martínez
Daniel Varela
Por fin el curso mas esperado... Thank youuuu
3 tipos de escenarios • Primer punto de contacto: Primera interacción en donde la persona identifica que tu eres el indicado (como empresa o como individuo) que puede brindarle solución a su problema. • Consultiva: Proceso más largo con una respuesta más compleja que requiere ver al detalle la situación • Pivoteadora: El que trae mayor rentabilidad
Los escenarios que he podido aplicar dentro de estos años que llevo como independiente han sido de primer punto de contacto y consultivo.
Y así como lo dice Milton si creo que sea posible hacer un primer punto de contacto con una multinacional, ya me paso y fue tal cual se expone, ellos necesitaban algo, yo tenia los servicios y los compraron por unos meses.
(Aclaro que no fue en ingles)
👉 ¿Sabes qué es lo que diferencia a un buen negociador de uno excelente?
La capacidad de entender lo que la otra parte quiere y cómo ayudarla a conseguirlo, mientras que logras tus propios objetivos. 💯
🚀 En este post, te voy a explicar los tres tipos de negociación que existen, y cómo puedes aplicarlos según el contexto y el cliente con el que te enfrentes. 🙌
👇 Estos son los tres tipos de negociación:
🔹 Negociación de primer contacto: es la más sencilla, ya que el cliente tiene claro lo que quiere y solo necesita que le ofrezcas una solución. En este caso, puedes cerrar la venta en una sola conversación, siempre que le demuestres el valor de tu producto o servicio. 🚀
🔸 Negociación consultiva: es más compleja, ya que implica un proceso de varias conversaciones, donde debes aclarar los términos, hacer demostraciones, resolver objeciones y generar confianza. En este caso, debes ser un asesor que entiende las necesidades del cliente y le ofrece la mejor opción. 🙌
🔷 Negociación pivot: es la más difícil, ya que requiere un trabajo en equipo para abordar a diferentes tomadores de decisión, que pueden tener intereses y prioridades distintas. En este caso, debes ser un estratega que sabe cómo adaptarse a cada situación y cómo influir en cada persona. 💯
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¡¡¡MIL GRACIAS!!! ¡Esperaba con ansias este curso!
Definitivamente puedo aplicar el de la venta consultiva, actualmente trabajamos en una empresa de software acá en México, Ironbit, y estoy entrando al mundo de la prospección con el Sales Navigator y LinkedIn, nos especializamos en apps móviles por lo que la venta consultiva es parte de nuestro proceso, pero también el primer punto de contacto es importantísimo.
¡Muchas gracias Milton!
Con mi marca personal creo que vendría muy bien la negociación consultiva; pero… en la empresa donde trabajo aplica es la negociación pívot.
Pienso que este curso me va a ayudar mucho.
Gracias por los Slides
Hoy en día me manejo sobre todo en el primer punto de contacto y la consultiva, nunca he estado en un negocio del tipo pivot
Yo necesito enfocarme en negociaciones consultivas. Definitivamente me quedo con que ++hay que trabajar bien la relación y confianza. ++
Me encanta que desde la primera clase ya entramos en temática! :D
Muy buen incio, me identifico con los dos primeros. Aunque me sentiria mas comodo con el segundo (consultiva), me agarada dar experiencia y como le puedo ayudar contando eventos pasados
Yo en este momento: "Primer punto de contacto" :D
Venga a darle con todo
¡Go!
Hola! Yo tengo una consulta respecto LinkedIn. Cuántos tomadores de decisión de pymes se encuentran activos en la red en la región. Habrá algún estudios de mercado que brinde ese dato.
De momento he trabajado en la “negociación consultiva”, ya que trabajo en la industria del e-learning ofreciendo servicios de high ticket.
(La decisión de compra toma 6-12 meses)
Hola, cómo puedo encontrar posibles clientes?
Karla podrías contarme un poco más acerca de tu compañía, cuál es el producto/servicio y cuáles son las características de tu cliente ideal para guiarte en el proceso.
Hay varias formas de encontrar clientes potenciales. Los métodos más eficaces variarán en función de su negocio y del sector al que pertenezca. Sin embargo, algunos métodos comunes son:
-- Si quieres encontrarme, estaré en LinkedIn. No dudes en ponerte en contacto conmigo si tienes alguna pregunta sobre la respuesta o sobre el business online en general. ¡Estaré encantado de charlar contigo! Gracias por leer.
¡Hola! El escenario que más podría beneficiar a mi empresa en este momento sería definitivamente el de Primer punto de contacto 😊
Para una empresa desde mi punto entrevista es la negociación consultiva es la más sólida efectiva como base porque construye confianza reputación y relaciones sostenible y se puede combinar también. Con las anteriores el primer contacto para abrir la puerta la consultiva para construir valor y confianza y la pivoteadora para adaptarse y cerrar oportunidades
Trabajo para una compañia americana que convierte vehiculos de carga diésel en 100% eléctricos, mi principal mercado esta en México y yo estoy basada en Colombia. Debo empezar la relación con clientes desde cero y en remoto. Este tipo de proyecto es una combinación entre una venta consultiva y pivot, ya que generalmente requiere un proceso de analisis amplio y además la aprobaión de lideres de area de operaciones, compras, logística, etc para poder concluir en un proyecto piloto o venta. La respuesta de nuevos leadas de LinkeIn es escasa y dificil de establecer, qué sugerencia me darías para poder tener las leads de LinkedIn efectivos y calificados que den fruto para conversaciones posteriores.
