Reactiva las prospecciones congeladas
Clase 6 de 9 • Curso de Cómo Negociar en LinkedIn
Contenido del curso
Felipe Bernardo González Barranco
student•
hace 4 años
Clase 6 de 9 • Curso de Cómo Negociar en LinkedIn
Contenido del curso
Felipe Bernardo González Barranco
Martín Dasso
Misael Espinosa
Jorge Alejandro Orellano Armas
Manuel Alexander Laya Bustamante
Andrés Vega
Marieth Alvarado
Octavio Soriano
Antoni Aquino
Milton Stivel Suárez Salazar
Antoni Aquino
Ximena Velázquez Ceniceros
Jose Francisco Espinosa Ojeda
Stuard Silva
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Gracias, no conocía Apollo como herramienta, importante no olvidar el call to action!
Los Notions del profesor son brillantes. Felicitaciones
Apps como "Fabriq" pueden ayudar con esto. La app te ayuda a gestionar tus conexiones y llevar un tracking con recordatorios para reconectar. :)
También hay otras dos herramientas que pueden usar para conseguir correo electrónico y teléfono: .
Lusha es muy buena.
La herramienta de Apollo funciona perfecto!, muchas gracias por este valioso aporte.
Gran herramienta!🤩
👉 ¿Tienes prospectos que han dejado de responder tus mensajes o que han perdido el interés por tu oferta?
No te preocupes, eso le pasa a todos los vendedores en algún momento. Lo importante es que sepas cómo reactivar esas prospecciones congeladas y convertirlas en clientes satisfechos. 🚀
🤔 Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Qué estrategias puedes usar para recuperar el contacto y la confianza con tus potenciales clientes? En este post, te voy a compartir algunas de las técnicas que he aprendido y que me han funcionado muy bien. 🙌
✅ La primera técnica es implementar un sistema donde puedas tener un control completo de tus prospectos, por ejemplo un CRM. Un CRM te permite registrar toda la información relevante de tus contactos, como sus datos personales, su historial de interacciones, su nivel de interés, su etapa en el proceso de venta, etc. Así, podrás hacer un seguimiento adecuado y personalizado de cada uno de ellos, y evitar que se te escapen oportunidades de negocio. 📝
🔥 La segunda técnica es evaluar el estado real de las conversaciones en LinkedIn, usando tres criterios: estado 1-1, intencionalidad y jerarquía. El estado 1-1 se refiere a si tu prospecto te ha aceptado como contacto o no. La intencionalidad se refiere a si tu prospecto ha mostrado interés por tu oferta o no. La jerarquía se refiere a si tu prospecto es el tomador de decisiones o no. Con estos criterios, podrás clasificar a tus prospectos en cuatro categorías: fríos, tibios, calientes y activos.
Los fríos son los que no te han aceptado, no han mostrado interés y no son los tomadores de decisiones. Los tibios son los que te han aceptado, pero no han mostrado interés o no son los tomadores de decisiones. Los calientes son los que te han aceptado, han mostrado interés y son los tomadores de decisiones. Los activos son los que están en proceso de cierre o ya han comprado. 🌡
👍 La tercera técnica es compartir contenido de valor para reactivar la conversación con tus prospectos. El contenido de valor es aquel que aporta información útil, relevante y oportuna para tu audiencia, y que les ayuda a resolver sus problemas o a satisfacer sus necesidades.
Puedes compartir contenido de valor en forma de artículos, videos, podcasts, infografías, ebooks, webinars, etc. Lo importante es que el contenido sea de calidad, original y adaptado a tu nicho de mercado. Así, lograrás generar interés, confianza y autoridad en tu sector, y podrás retomar el contacto con tus prospectos de forma natural y efectiva. 📚
Tengo un inconveniente, tengo varios contactos que no he podido darles el seguimiento necesario, hablo de años. Quiero reactivar la conversación ¿cómo puedo hacerlo?
3 puntos clave:
Valida en cada perfil ¿Cuál es el tema de interés que tienen en común?
Identifica su último contenido o interacción para entender si todavía tiene actividad y con qué frecuencia dentro de la red, así puedes entender sus horarios y sobre ese tiempo estar atento a conversar.
Te comparto el siguiente modelo de mensaje que podría servirte para reactivar la conversación.
Hola Nombre, hace un tiempo que somos contactos en LinkedIn!
Estas semanas estoy realizando un seguimiento a mis contactos con los que no he tenido la oportunidad de conversar.
Veo en tu perfil que compartimos el mismo reto de ________, así que estaré encantado de explorar algún tipo de sinergia.
Gracias Milton, Tu curso salió mucho mejor de lo que pensaba.
en linkedIn existe una herramienta que se llama Sales Navigator que te permite hacer listas de prospectos, hacer mejores busquedas de los tomadores de decisiones y mandar mensajes sin importar que no hayan conectado.
Planes de ahorro y jubilación privada Seguros Equinoccial
Hola Patricia, qué gusto saludarte. Soy José Espinosa especialista financiero en Seguros Equinoccial. Me encantaría poder conversar contigo para poder hacerlos partícipes - a toda la familia Andes Petroleum- de nuestras coberturas que permiten tangibilizar nuestros sueños a través de un respaldo familiar y planes de ahorro. En qué horario podría contactarte sin interrumpir tus actividades?
Jose Francisco Espinosa Ojeda
Hola Milton Suárez Apolo es buenísimo, muchas gracias por la recomendación.
Gracias